Først må du definere begrepet ordet segmentet - en gruppe kunder med lignende behov eller spesielle ønsker.Dele markedet inn i segmenter lar bedrifter og organisasjoner til å fokusere bare på perspektivet og lønnsomme markedssegmenter kutte andre.
Market segmentering kan utføres både i industri- og forbrukermarkedet.
vurdere markedssegmentering forbruker type.Dette markedet kan deles i ferd med segmentering i henhold til flere kriterier.Så kriteriene for markedssegmentering er: geografisk, psyko, demografiske, atferds.
vurdere hvert kriterium separat.
Market segmentering etter den geografiske kriteriet er å dele markedet inn i ulike geografiske områder (enheter).For eksempel, for det russiske markedet, følgende enheter: befolkningstetthet, størrelsen på byen, region, region, distrikt.Analysere en segmentering av markedet hvor selskapet vil være i stand til å definere sine markedsføringstiltak som er mest effektive.I Russland er markedet delt inn i regioner slike enheter: Sibir og Ural, i Moskva og Leningrad regioner, distrikter og Kolomna Resurrection, størrelse byer på mindre enn 5 tusen innbyggere, 5-20000, etc.
demografisk kriterium for markedssegmentering er å dele markedet på grunnlag som alder, kjønn, familiestørrelse, livssyklus, og yrke, nasjonalitet, utdanning, religion, etc.En slik oppdeling er vanligvis utføres av selskaper på scenen for forskning til markedsføring.Det er denne segmentering gir et mer nøyaktig form av varer etterspørsel i visse segmenter av befolkningen.
gjelder segmentering av atferdsmessige faktorer som er tatt hensyn til i kriteriene for den kombinerte gruppen av kunder basert på deres kvalifikasjoner, kunnskap om både brukerne og deres reaksjoner på de som følger med (fremmet) varer.Variablene i denne segmenteringen er intensiteten av bruk (høy, middels, lav), viljen til å kjøpe et produkt (vet om produktet eller ikke vet om produktet) status som bruker av produktet (brukeren av produktkategoriene er ikke en bruker av produktet), verktøyet kjøp (prestisjebehovet), graden av lojalitet til produkt (ingen eller gjennomsnittlig absolutt og sterk).
nå at med hensyn til psykosegmenteringskriterier.Denne typen segmentering er gjort med en vitenskapelig tilnærming basert på en vitenskap som "psihorafika."Denne vitenskapen omhandler forhold som klassifiseringen av livsstils forbrukere.På grunn av dette, kan du forskningsbasert "psihografiki" splitt forbrukere i visse grupper i henhold til deres levemåte og spesielt karakter og personlighet.
Det er markedssegmentering på operative grunnlag.Det er preget av slike variabler - teknologi, brukerstatus, volumet av de tilbudte varer eller tjenester.
Samt segmentering av såkalte anskaffelser basis med variabel - Organisering av tilbud (sentralisert, desentralisert) maktstruktur (forbeholdt avdelingen er en vare - økonomiske, industrielle, etc.), oppbygging av forholdet, politikk og typer innkjøp (kontrakt, lease, etc.)
Det bør bemerkes at prinsippene for segmentering av forbrukermarkedet er ikke alltid mulig å fastslå utvalg av varer for en viss rekkevidde forbrukere.De hjelper bare markedsførere identifisere muligheter for interesserte kategori av kjøpere, men ellers utvalg og definisjon av kategorien for hver produktgruppe er kunsten markedsføring.Det avhenger av dens evne til korrekt gruppe segmentering han valgte for sine varer eller ikke.
