I moderne russisk farmasøytiske markedet til dags dato, kvalitative endringer, det er en aktiv vekst.På grunn av innføring av ny teknologi for produksjon og markedsføring av produkter fra innenlandske produsenter økt sin konkurransekraft.
Hvis karakteriserer prosessen som skjer i markedet, kan vi si at små selskaper absorbert av større, konsolidert og integrert sterkere, og det er økt interesse fra utenlandske selskaper.
erstattet av et enkelt apotek kommer stort nettverk av apotek, forent av en enkel struktur, priser og markedsføring politikk, sentralisert kontroll.Svært ofte, apotekkjedene står bak de sterke grossister.
hva ekspertene er mest etterspurt?
Sammen med de pågående endringer og økende etterspørsel etter dyktige fagfolk som arbeider i markedsføring og profilering av ulike rusmidler: eksperter, ledere i disse feltene, eksperter i markedsføring og reklame, og så videre.I økende grad er det behov for spesialister til å gjennomføre kliniske studier og narkotika registrering.Det ble desto større er behovet for produksjonsarbeidere: først av alt er det farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi.I tillegg får en høyere grad av krav til profesjonalitet av personalet.Krav som gjelder for fagfolk til å fremme, i stor grad avhenge av den gruppen av legemidler, samt salg og markedsføring ordninger.
Dermed, hvis produktsjefen for å markedsføre stoffet stammer fra en rekke apotek, han må kjenne godt spesifikk av markedsføring og reklame, som vil bli rettet mot målgruppen, som er sluttbrukeren.Hvis vi snakker om fremdriften av preparater av sykehuset gruppen, som er svært dyrt og sjelden brukt, vil det fokusere på særegenheter med å jobbe med opinionsledere.
I sammenligning med andre deler av markedet, har industrien en ekstremt dynamisk, høy teknologi, som krever kontinuerlig forbedring av faglig kvalifisering av sin myndighet.
eksperter for å fremme produkter bør engasjere seg i forskning muligheter for spredning av nye legemidler, for å koordinere forskning på produktet, følger den primære plassere dem i markedet og så videre.
Det er en annen profesjon - en medisinsk representant.La oss snakke om det videre.
Hvordan bli en medisinsk representant?
mest etterspurt i arbeidsmarkedet i dag er okkupasjonen "medisinsk representant."Dessverre kan det ikke bli undervist i noen av universitetene.Disse fagfolk spille en svært viktig rolle for å fremme produksjon og markedsføring er ryggraden i bransjen farmakologi.For grunnen til at farmasøytiske selskaper er forbudt å selge sine produkter direkte til pasienter og leger, og de har ingen rett til å bruke media, er det behov for et nettverk av medisinske representanter for å utføre arbeidet med leger og medisinske institusjoner.
Hva godt yrke?
Det er takket være politikken gjennomføres av medisinske representanter av selskaper som er engasjert i markedsføringen av legemidler til leger hørt all informasjon, svare på spørsmål, og også gjennomført konsultasjoner om bruk av rusmidler og deres egenskaper.Etter at legen møte med en medisinsk representant, kan han foreskrive medisiner til en pasient, som er sikker på å komme til apoteket for å kjøpe den, og hun i sin tur vil gjøre en bestilling med en distributør som vil appellere til produsenten.For å forstå hvor effektiv er arbeidet med medisinske representanter, er bare mulig ved å studere dynamikken i etterspørselen etter en viss tid.
medisinske representanter er personer selskaper og, selvfølgelig, de må ha gode kommunikasjonsevner, evne til å tro og trygt bruke teknologi for aktivt salg.Men dette kravet ikke er for tiden veldig mye tatt i betraktning.Dette kan forklares med det faktum at behovet for folk med et slikt yrke er stadig økende, og det store antallet mennesker, og selv med erfaring, synes rett og slett ingen steder, så læring foregår direkte fra noen medisinsk representant.CV forsiden av enheten er nødvendig for å bli fylt på forhånd til arbeidsgiver å vise sine prestasjoner, eller at de er der fremdeles.
Hva er sjansene for å få jobb?
Hittil fagfolk med diplomer farmasøytiske universiteter, har nøyaktig samme sjanse for å få en medisinsk representant, og mange leger.Selvfølgelig er det vanskelig ikke å legge merke til det faktum at selv fagfolk mye lettere å gå i dybden av de nye problemer i kollegaer, men nettopp på grunn av dette utvalget og videreutdanning, som er produsert av representantene, arbeidsgivere betalt så mye oppmerksomhet.Det er obligatorisk å undersøke sammendraget (prøve) medisinsk representant for andre selskaper, gjøre sine personlige, og deretter kan du finne ut om du nærmer deg en slik posisjon.
Hva kan være utvilsom fordeler?
absolutt viktig stor vennekrets i det profesjonelle feltet, som kan være i begynnelsen av kundebasen.Bør bruke enhver anledning til å utvide sine bånd med kolleger fra andre apotek distrikt eller by.
Selv fravær av egen bil og førerkort kan være et negativt punkt: noen selskaper gir ikke transport.Husk at de oppgaver en medisinsk representant inkluderer: stige så tidlig som mulig, og med tunge sekker hvor mange forskjellige brosjyrer, løpesedler og prøver å passere omtrent ti plasser per dag.Når du reiser med offentlig transport du bare kaster bort tiden din.Derfor er det nødvendig å finne en måte og passerer den nødvendige trening.En utmerket bok er "Guide medisinsk representant" (Edderkopper), så det bør leses nøye før du får en jobb i enhver organisasjon.
Lønn
Hvor mye får medisinsk representant?Vurderinger av dette arbeidet på to forskjellige måter, men når det kommer til lønn, har så i dag i arbeidsmarkedet vært en gradvis og jevn vekst.
krav for medisinske representanter jobbe i et utenlandsk selskap er et fremmed språk, samt ønskelig å eie spesialisert vokabular.
Hvordan kan jeg få et intervju?
Før du registrerer deg for et jobbintervju, må du lage en god CV, bør du bruke et par tips som vil få jobben gjort.
Først av alt, bør du sjekke ut selskapets produkter, som du ønsker å få en jobb.Finn ut hvilke av legemidler i apotek tilbyr akkurat dette selskapet.Du kan også bruke den katalogen som indikerer også hele sortimentet.
du lese historie og tradisjon av selskapet.Alltid veldig hyggelig å snakke med noen som har spesifikk kunnskap.Sørg for å vise at du er på det videre arbeidet, forstår sin mening, og er alltid klar for å lære.
Med et slikt vell av kunnskap absolutt verdt å ta en positiv holdning som vil sikkert være en av dine viktigste trumfkort, og gjerne gå til intervjuet en medisinsk representant.
Utdanning selskapet
Altfor ofte firmaer er innleid nylig løslatt fra medisinske universiteter som ikke har noen erfaring med salg.Jobbmedisinsalg er primært rettet mot å selge produkter.Av denne grunn er en av komponentene arbeidet med personalet trent, jo mer så under den nåværende økonomiske situasjonen det er bevilget mer penger enn før.Faktum er at en organisasjon som bryr seg om fremtiden for sine ansatte, foretrekker ofte å utdanne ham enn resultatet fra noen side.
bør nøye studere "Manuell medisinske representanter" (edderkopp), fordi den beskriver i detalj alle funksjonene i dette yrket.
oppgave overfor undervisningen - for å konsolidere medisinske representanter har vellykkede kommunikasjonsferdigheter (hvordan å etablere en rask og vennlig kontakt for å få muligheten til å lytte til samtalepartner, for å forklare fordelene, analyse av ikke-verbale signaler, til offentlig presentere produktene, og så videre).
teoretiske delen er redusert til et minimum, siden den tidligere legen det fører ofte til en negativ reaksjon.Det finnes flere metoder for hvordan å drive opplæring: gruppe trening, psihogimnastiki ulike rollespill.I prinsippet er hele prosedyren for å sørge for å minimalisere foredraget delen og gi preferanse å konsolidere ferdigheter.
Den medisinske representant bør gjøre?
viktigste grunnen grunn som profesjon har blitt svært populær - er etableringen av et offisielt forbud mot reklame legemidler som er utlevert fra apotek på resept bare lege.
mest interessante er at for plasseringen av medisinske representanter før du tar leger, lærere, byggherrer, forvaltere og til og med skuespillere.Bare de største og vellykket voksende selskapene i vestlige land til å følge strenge krav.
Men utviklingen av virksomheten i landet vårt er ikke på plass, så nå alle medisinske representanter må være enten farmasøytiske eller medisinsk utdanning.Personer med biologisk, økonomisk eller annen enhet bare er ansatt.
viktigste plikt som innebærer et verk av en medisinsk representant, er å etablere kontakter med ulike leger og deres overordnede, samt med lederne for kontorer og apotek.
Hovedformålet med arbeidet sitt - å overtale en lege for å sikre at han er påmeldt til stoffet, som er fremmet av representanten for øyeblikket.
tillegg bør medisinske representanter også informere leger og apotek arbeidstakere om fordelene ved å selge narkotika, det vil sammenligne det med medisiner konkurrenter bringe reelle vurderinger av eksperter.
medisinske representanter absolutt trenger å fylle opp sine kunnskaper og delta i ulike workshops, utstillinger og så videre.Arbeidstakere som selger disse legemidler uten resept, bør også utføres i en rekke aksjer og apotek som driver varehandel.
Hva utdanning er nødvendig og hva karriere?
fleste borgere vet ikke hvordan dette er en verdig yrke, og om det er spesialutdannet i videregående skole.
Typisk for de fleste selskapene krever spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdanning.I helsepersonell ikke har arbeidserfaring, har mulighet til å motta en medisinsk representant med en god lønn.
Enhver medisinsk representant CV bør gjøre for seg selv slik at arbeidsgivers interesse.Hvis du er interessert i karriere vekst, sørg for å nevne det.
Hva er de ferdighetene som trengs for stillingen?
vurdere de grunnleggende krav:
- evnen til å effektivt markedsføre produktet;
- ferdighet bygge partnerskap med ulike mennesker;
- vellykkede forhandlinger;
- mestring av teknikken av effektive salg;
- stressmestring, samt evnen til å planlegge sin dag;
- god beherskelse av PC;
- kunnskap om medisinsk sfære.
utgangspunktet preferanse til kandidater som har fått sin utdanning i de ledende universitetene i landet.Nesten hver farmasøytisk selskap før du starter arbeidet er trent og nødvendig opplæring for å utvikle medarbeidere visse kvaliteter.
Hva personlige kvaliteter av en medisinsk representant?
veldig god indikator er tilstedeværelsen av kandidaten erfaring i salg, så vel som sin egen personlige kundebase.
Hvis du har erfaring med mer enn fem år kan sies om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og interessert i en felles innsats for selskapet, som sysselsetter.
Medisinske representanter må ha gode utseende, for å være trygg og ha gode kommunikasjonsevner.
Sørg også for å være optimistisk på jobben, samt streve for å lykkes og kunnskap om effektive salgsteknikker.
besøk av medisinske representanter i organisasjonen er ledsaget av en kompetent presentasjon av produkter.Ferdigheter må være utarbeidet på dette nivået, så det kan lett bli interessert i noen klient.
Det må være intelligent og lærd mann, som fra de første tonene allerede ønsker å stole på og kommunisere med dem på ulike temaer samt markedsføring av legemidler krever en viss etikk, snarere enn spontan forslaget.
Før du søker på en jobb, bør du se sammendraget (prøve) medisinsk representant og lage din egen.Det er ikke så vanskelig.
Ulemper yrke
stor detalj svakhetene i yrket i boken "Manuell av medisinsk representant", som ble skrevet av Spider.Medisinsk representant i sysselsettingen vil møte følgende ulemper:
- Vanskeligheter med å flytte opp på karrierestigen.Representanter aktive i regionen, med store vanskeligheter, gjøre en karriere.Dette skyldes selve strukturen av den farmasøytiske selskaper.I store byer, har hver organisasjon flere grupper av representantene i den manuelle som er to ledere.Hver gruppe på om lag tretti har de vanlige representanter.Hvis medisinsk representant (dette er Moskva eller en annen by - spiller ingen rolle) kommer til å gjøre en karriere i dette området, vil det stå overfor en stor konkurranse.
- ikke alltid stabil inntekt.
- er nødvendig for å lære et nytt yrke, selv om det er en medisinsk utdanning.
- Du må alltid være klar over de siste nyhetene.
- svært hyppige forretningsreiser, arbeide ut av kontoret.
- behov for å kommunisere med forskjellige mennesker hele tiden prøve å overtale noen.
Fordeler
- kan bli engasjert til å styre intensiteten av arbeidet og for å bestemme i hvilken retning for å gjøre det.
- kan kombinere med det viktigste arbeidet og tjene ekstra inntekt.
- Nye profesjonelle prospekter.
- For folk som elsker å prate, er det mulig å kommunisere med en stor sirkel av spesialister.
- en god inntekt.Den gjennomsnittlige lønnen til enhver medisinsk representant er ca 30 tusen rubler.I tillegg produsert kvartalsvis og månedlig co-betaling i form av premier og bonuser.
