Før du begynner å lese denne artikkelen, kan du svare på ett spørsmål - hvor tror du det er et resultat av arbeidet ditt?Så overraskende som det kan virke, men mange mennesker, selv i bransjen (som er, er alle kommersielle selskaper ikke sponset av statsbudsjettet), forstår ikke, men hva som faktisk er resultatet av sitt arbeid.Her er svarene til folk på spørsmålet om, og hva, faktisk er det resultater - løst problemet, er produktet av arbeidskraft, som kan måles eller berørt, utarbeidet en rapport, avsluttede prosjekter, eller gjennomføring av planen.Å få disse svarene kan umiddelbart si at de ga en vanlig arbeidstaker.Det vil si, en enkel mann som gjør jobben sin på en ansvarlig og effektivt, men akk, ikke forstår hva du trenger, "ser roten", det vil si å være i stand til å se og forstå situasjonen skjer utenfor hans umiddelbare jobb ansvar.
La oss nå se på problemet med å vurdere resultatene av ansattes øyne toppledelsen i selskapet, dets toppledere.Det er klart at lederne av dette nivået ikke kan se resultatene av den enkelte menige.I store selskaper, toppledere er ikke synlige resultater selv ganske store enheter.Hva så, ser disse menneskene?Og de ser på et overskudd.Dette er den viktigste indikatoren av selskapet - overskuddet.Driftsinntekter, dvs. det beløp som selskapet har solgt sine produkter og tjenester for året og netto inntekt, det vil si penger som forble i selskapet etter skatt, lønn og andre ytelser.Forvaltning av selskaper med aksjer, og er også ute etter å endre sin kurs på børsen.
Dermed vil måle suksess blant ansatte i forhold til leder av selskapet profit brakt av selskapets operasjoner offiser.Så, selvfølgelig, kan de mest åpenbare resultatene viser folk som direkte selger produkter eller tjenester av selskapet, og resultatet vil være den prosentvise økningen i salget.Siden det i praksis ikke hver divisjon i selskapet tjener penger, i tillegg til økt salg, er det mer indirekte indikatorer som påvirker økningen i selskapets fortjeneste.Disse indikatorene inkluderer å øke andelen av markedet, for å markedsføre et nytt produkt og utvikling av nye markedet.Dessuten kan en økning i selskapets fortjeneste oppnås ved å redusere sine kostnader.
Dermed er et avvik mellom resultatene som teller ordinært ansatte og indikatorer som driver selskapets ledelse.Svært ofte, forresten, selv instituttledere, kalles non-profit kan ikke vise bidraget fra divisjonen å motta selskapets fortjeneste.Derfor, hvis du ønsker å øke betydningen av resultatene av arbeidet ditt i øynene til ledelse, for å få høyere lønn, for å flytte til en høyere stilling eller å bli en leder, må du lære å kommunisere resultatene av arbeidet med resultatet oppnådd av selskapet.Og selv om du ikke kan gjøre det direkte, så indirekte målt - ditt bidrag til det totale salget av selskapet.For eksempel, hvis du er en ekspert på sertifisering og sertifisert noe produkt selskapet, har arbeidet hjulpet oss i å få all fortjeneste fra salget av dette produktet fordi selge det uten sertifikat ikke ville være mulig.Og hvis du dermed også fått et sertifikat før et lignende produkt fra konkurrentene, da du vanligvis har jobbet for fem pluss.
annen vinnende måte å presentere resultatene av arbeidet ditt - deres forhold til erklært mål og oppgaver divisjon, avdeling eller selskapet som helhet, samt at de kobles til nå populær i mange selskaper visjon og misjon.
