Hva er Boston matrise?Dette vittig og original måte å klassifisere produkter ble skapt av en gruppe markedsføring eksperter Boston ledet av Bruce Henderson i slutten av 60-årene av forrige århundre.Intuitivt, introduserte de denne metoden i form av en tabell med fire kvadranter.Ifølge Henderson, kan hvert produkt eller en tjeneste kan tilskrives en av kvadrantene.Den vertikale aksen av bordet - en vekst på test av markedet, horisontal - markedsandelen av produktet (tjenesten).Dynamikken i vekst kan variere avhengig av økonomiske forhold og behovene i selskapet.
Fire typer produkt (tjeneste)
1. Stars - produkter med høy markedsandel i de raskt voksende markedene.Så kommer de med størst overskudd, bør de være beskyttet, lagres, og, selvfølgelig, skape nye stjerner.
2. Vanskelige barn - den lave andelen av markedet til høye priser av markedsutviklingen.De bruker mye ressurser og gi litt.Hvis du ønsker å øke andelen av markedsandeler krever en betydelig finansiell investering.
3. Cash kyr - disse produktene er preget av høy markedsandel og den lave frekvensen av markedsutviklingen.Med liten investering bringe de maksimal profitt.Melkekyr bør overlates i porteføljen så lenge situasjonen ikke endrer seg.
4. Hunder - lav andel og lave priser.Det mislyktes investeringer som bare forbruker ressursene i firmaet.De er bedre enn helt eliminere eller i det minste redusere sitt nærvær i porteføljen.
Fordeler
Når det gjelder analysen av de interne prosessene i selskapet, har Boston matrise en rekke fordeler:
- gir et kollektivt bilde av konkurranseevne og etterspørsel etter selskapets produkter;
- hjelper på å rettferdiggjøre ulike alternativer av markedsføringsstrategier;
- fokusert på sluttbruker, produktet, produksjonsvolumer og resulterende salgsinntekter;
- viser prioriteringer når de vurderer ulike alternativer for markedsføring beslutninger;
- er den rimeligste tilnærming til strategisk analyse av selskapets råvarekurv.
Ulemper
tillegg til fordelene, har Boston matrise ulemper:
- den fokuserer på selskapets ledelse i sin nisje, eller håper å lederskap;
- Boston Matrix er fokusert på produktstrategi og finansielle strømmer i selskapet, selv om det er ikke mindre viktig strategi i andre arbeidsområder: personell, teknologi, ledelse, etc;.
- mister sin klarhet når multiproduct produksjon eller krever mer detaljert vurdering av hver produktkategori;
- fra analysen av denne matrisen har praktiske fordeler, men bare når det gjelder å fastslå hvilke resultater selskapet resultater.Uten videre etterforskning, betyr det ikke gir et lignende bilde for fremtiden.
Selvfølgelig er Boston Matrix en ganske "smart" -verktøyet, men i praksis er det best å ta en endelig beslutning basert på resultatene av ikke én, men flere metoder for strategisk analyse av bedriften.
