Prisdiskriminering er en spesiell kampanje for å selge produkter en stor gruppe forbrukere, basert på deres personlige evner.Ofte er det brukt under forhold med ufullkommen konkurranse og omfatter salg av et bestemt produkt til forskjellige priser.
Dette konseptet ble utviklet av den franske økonomiske aktører Dupuis.Han er fortsatt på 19-tallet et klart skille mellom befolkningen inn i tre hovedkategorier: de fattige, de rike og velstående.Dermed bestemte han seg for å vise at folk har forskjellige kapasiteter, henholdsvis produksjon av for høye priser har ikke råd til fattige kategorier av borgere.Men som hver håndverker og hver virksomhet søker å maksimere profitt, er det nødvendig å ty til et fleksibelt prissystem.
I dagens marked-prisdiskriminering lar organisasjoner til en betydelig økning i antall kunder og dermed forbedre levestandarden for befolkningen.For eksempel kan visse kategorier av borgere ikke kjøpe dette produktet til en fast pris, men har ikke noe imot å kjøpe det til en lavere kostnad.Det viser seg at selskapet dekker produksjonskostnadene og mottar et minimum prosentandel av overskuddet, men kvaliteten øker salget.
Selvfølgelig, ikke alle selskaper har muligheten til å enkelt justere prisingen på markedet.Som regel er den foreslåtte metoden passer for de bedriftene som klarte å ta en sterk posisjon i markedet og kan påvirke markedsforhold.Prisdiskriminering krever ekstra utgifter til markedsundersøkelser, forbruker publikum, og muligheter for selskapet.Det er før å differensiere prisene på varene, er det nødvendig å gjennomføre en dyp markedsundersøkelser og planlegge alt nøye.
Pris diskriminering og dens arter.
Forskere dele begrepet inn i tre hovedtyper:
- den første typen;
- den andre;
- tredje.
Pris diskriminering av den første typen er en mer teoretisk syn, som i praksis nesten aldri brukt.Den er basert på viljen til selger, det vil si, det avgjør, til hvilken pris for å selge varene til en bestemt bruker.Det er et par orientalske markeder hvor du kan fortsatt finne slike et åpent forhold.I generelle termer, i henhold til dette prinsippet er konsulenter dyre butikker, privatundervisning.
diskriminering mest brukte av andre slag.I dette tilfelle prisingen avhenger av volumet av kjøp.Et slående eksempel er prisen på varene når du kjøper engros og detaljhandel, som forskjellen mellom disse verdiene er viktig.
Pris diskriminering av den tredje typen er basert på differensiering av priser avhengig av sosial kategori.Mange butikker og bedrifter utvikle og produsere en rekke rabattkort, gjennomføre kampanjer og salg.For eksempel, i teatre tildele en spesiell dag der elevene kan kjøpe en billett til en betydelig rabatt.
Erfarne markedsførere vilkårlig skille kundene på potensial og betydning.Dette konseptet er spesielt akutt i produksjon av høy verdi varer eller tjenester som for eksempel informasjonsteknologi.Selvfølgelig, oppkjøp av store teknologiske systemer er ganske dyrt, og er designet for langsiktig bruk.Imidlertid er fremgang ikke er på plass, er det ulike oppgraderinger punktlig.Store selskaper har råd til å heve prisene for å oppdatere systemet, og dermed reduserer dem til nye kunder.
Dermed prisdiskriminering - er et kraftig verktøy for å forbedre ytelsesindikatorer i bedriften.I tillegg er det verdt å merke bedring av levestandarden.
