metafor (metafor)
Tenker sityatsii eller fenomenet som noe dpygom, nappimep,
i istopii, ppitchah og analogier.
(Dictionary tepminov neypolingvisticheskogo av programmering)
La oss snakke om hvordan du bruker metaforen av salget.
"Gui Tzu noensinne sier gåter - en gang klaget til en domstol i Prince Liang, -. Herre, hvis du forby ham å bruke allegori, tro meg, det er ikke en eneste tanke vil ikke være i stand til å formulere fornuftige"
Prince avtalt med klageren.
Neste dag møtte han Guy Tzu.
"dra nå, vær så snill, allegori og uttrykke sin rett," - sa prinsen.
Som svar, hørte han:
"Tenk deg en person som ikke vet hva en katapult Han spør hva det er, og du svarer at Catapult - en katapult Tror du at du forstår det..?"
"Selvfølgelig ikke," - sa prinsen.
"Og hvis du svarer som ligner en bue og katapult laget av bambus, vil det være klart?"
"Ja, klarere" - prinsen avtalt.
"For å gjøre det klarere, vi sammenligner hva personen ikke vet at han vet," - sa Guy Tzu.
Prince kjente ham rett.
Joyce Mills, Richard Crowley "terapeutisk metafor for barna"
metaforen er den mest grasiøse og vakre forslag.Du trenger ikke å overbevise, overtale, for å håndtere innvendinger, er det bare å fortelle en historie, en interessant historie.Personer etter naturen elsker å lytte til historier.Det bare så skjedde at siden tidlig barndom hjemme, i barnehagen, på skolen, forteller vi historier.Først om Chicken Ryaba, så om Malchish-Kibalchish, så om Pavlik Morozov, så om fyren som vant i lotto, og så resten av livet ditt.Og hver gang vi hører en historie, en historie eller anekdote, det willy nilly representerer fortalt i de visuelle bilder, følelser eller for å høre hvordan det går.
Enhver ordet vekker visse assosiasjoner.Lysere bildet, jo mer innflytelse det har på samtalepartner.I tillegg, bildene er "språk" av det ubevisste.Fra tid til annen, er hver enkelt av oss i en situasjon der forsøker å "løse" en drøm der ligger et viktig budskap, men det er ingen logisk forklaring.Bruke bilder i sitt arbeid, en metafor, vi "call" til det ubevisste, den emosjonelle verden av mannen.I dette tilfellet, vår "melding" vil nå målet, siden han ikke trenger å overvinne de beskyttende barrierer satt opp av vår bevissthet.
Dyktige selgere bruker metaforer i sine båter.Bilder, metaforer, "ansette" emosjonell tilstand av klienten.På kjøpsavgjørelser er sterkt påvirket av følelser, følelser, begjær, ofte kamuflert som "fornuftige argumenter".Bruke bilder som forårsaker de "riktige" følelser, vi, sammen med kunden for å bevege seg fremover steg til beslutningen om å kjøpe.
"Telling" historier, fortellinger, historier er en stor kunst.Mest effektive reklame ikke bare appellere til vår bevissthet ("kjøpe varenummeret 123"), og forteller små historier som er interessant i seg selv.
Hvorfor ikke bruke de mest levende bilder av fabelaktig jobb med kjøperen?Selge kvinners sko, kan vi snakke klienten, hennes foten i skoen ser veldig elegant og kan si - ". Din etappe som Askepott"Tilbyr sine tjenester, kan vi si: "Ved å inngå en kontrakt med selskapet vårt, får du ikke bare en tjeneste, men en tryllestav som alltid vil bidra til å løse problemene dine."Noen ganger er det praktisk å bruke i forhold til dyrene: "Dette stoffet er så myk som kattunge", "Denne turbinen fungerer som et dyr."Ofte å finne den rette måten å hjelpe oss naturlige fenomener: ". I denne kjolen du liker en lys blomst""På denne maskinen kan du rase raskere enn vinden", "Uansett hva som skjer, programmet vil fungere på samme måte som jorden roterer rundt solen."Noen kunder trenger bare å bruke navnene på de rikeste menneskene i verden, ble et kjent ord.«Har du ikke lyst til å bli så rik som Rothschild?"
stor effekt produsert historier om andre kunder eller bekjente av selgeren.Unntaket er "rett" historier som gjør at kunden en følelse av "vanstyre" bedrag - "Vi kom kunde.I går tok varer verdt tre tusen dollar, og nå kom, og signert en kontrakt for en annen ti. "Disse historiene er "dusjet" på hodene til kunder i mange kontorer, slik at de ikke forårsake noen tillit.
Stories, kan metaforer fortelle når kjøperen har nådd en viss grad av interesse og klar til å motta informasjon på et høyere nivå enn de tre forslagene.
I en møbelhallen fortalte historien om sofa møbler kjøpere mistenke av kvaliteten på russiske produkter.
"Du vet, jeg skal fortelle deg en historie om en sofa som vi er med deg vurderer.Nøyaktig seks måneder siden, våre bærere i varmen av lidenskap argument at sofaen ikke ville stå vår onkel Kolya.Og innsatsen seriøst på pengene.Kohl kalt.Han veide nøyaktig 120 kg.Vi spurte ham om å hoppe på sofaen.Nick vinket først, sjenert, og da så blakk at hoppet et par minutter.Divan skjønt det.En av de movers vant en stor sum.Slik at produksjonen av fabrikken kan stole på. "
i historiene, metaforer, er det viktig tilstedeværelse av kjøperen, som ønsker og interesser som våre virkelige kunder.Kjøperen vil være svært nøye lytte til historien, helten hvis det føles det samme som han gjorde.Så første tegnet må føle noen tvil, hindrer å kjøpe.Så noe må hjelpe ham til å endre sin "feil" utseende - kanskje det hjelpe selgeren eller hans egen erfaring.Som et resultat, må helten vises før forbauset kunde lykkelig eier av varene.Mens du lytter til et eventyr klienten identifiserer seg med helten på et ubevisst nivå, blir oppkjøpet av varer naturlig uten å forårsake motstand hendelsen.
bruk av metaforer i arbeidet med klienter - ganske komplisert mottak.Dens kompleksitet stammer fra det faktum at ett og samme bilde kan føre til forskjellige personer har motsatte reaksjoner.Vi må ta hensyn til miljøet der vi bruker metaforen.I begynnelsen av virksomheten forhandlingene kommentarer om "tryllestav" kunne bli sett på som useriøse og til og med tentamen.Dersom rapport (tillit) mellom kjøper og selger er installert, kan denne metaforen være en effektiv skritt mot en avtale.
Artikler Kilde: pickup.uz
