Når jeg kommer til å selge noe (klær, elektronikk, sko, tekstiler kjøkkenutstyr ...?!) I meg som om han våkner Hyde.I slike øyeblikk, jeg var veldig svak og ukontrollerbar å gå på salg med en anstendig mengde i lommen blir en farlig tidsfordriv for familien budsjett.
Selv i en vanskelig situasjon er de som egner seg til det magiske ordet "rabatt", "en som en gave" (om det er enda en trykkoker) og det magiske tallet "9".En venn våknet opp med en tørketrommel for frukt allerede i hendene på undergrunnen.Hvor hun kjøpte denne tingen, og hvorfor det er generelt behov for en jente som kommer til kjøkkenet bare til å slå på espressomaskin - et interessant spørsmål.Svaret er ikke funnet, og tørketrommelen migrert til omplassering til bestemor til landet.
God Selgeren må være en stor psykolog og egne magiske tall, og andre triks av handelen som kan gjøre deg kjøpe noe.Og for å nok en gang ikke å bli fanget i nettet av rabatter og salg, bør du vite et par grunnleggende triksene som brukes av selgere.
1. Gratis ting
Dette er den beryktede "og motta en gave."Hvis selgeren tilbyr til elementet kjøpt noen andre statister, du vet - det er ikke en enkel!Begrepet "gratis lunsj" stammer fra den gamle New York, hvor tavernaer Bowery tilbys gratis måltider, og dermed tyder på at etter disse middager besøkende vil drikke masse øl.
Dette trikset fungerer fortsatt.Vanligvis til gratis ting tilgjengelig for deg for tiltrekke deg til butikken eller nettsiden for deg å kjøpe det er noe annet.
Psykologisk, ordet "gratis" innebærer fravær av feil og risiko.Standard "kjøpe én ting, vil den andre få en gave", "gratis frakt", etc.Det virker på kunder som Tryllefløyten Nils.Du vet at er nødt til å bruke penger til å kjøpe ting, men kan ikke motstå kallet og følg innkjøp, ute av stand til å stoppe og komme seg ut av butikken.
nylig vitne til en lignende situasjon til den personen som hadde ikke forventet en slik reaksjon i en skobutikk var en annen hendelse "kjøpe et par -. For det andre betaler 30% av kostnadene"Han begynte å overtale meg til å kjøpe et par sko for selskapet.Argumentet var jern, "Vel, fordi handlingen er billig!".Det faktum at jeg absolutt ikke trenger sko, bekymret ham litt.Rabatter faktisk!
2. Bye-bye, dollartegn
En annen interessant studie utført ved Cornell University i 2009.Forskning har vist at de besøkende bruker prestisjetunge restauranter å spise betydelig mindre hvis det er skrevet ordet "dollar" eller er det skiltet "$".
i vår allerede overbelastet informasjonen verden, forbrukere har en tendens til å følge den minste motstands vei.Dyre restauranter vanligvis holde seg til minimalistisk design menyen og prisene bare skrive, uten ytterligere tegn (24 i stedet for $ 24,00).De bare ønsker sine kunder å ikke fokusere på prisene og på mat.
3. 10 10 $
Slike triks er oftest funnet i supermarkeder - 10 esker med kjeks for 10 konvensjonelle enheter!Dette er nok et PR-stunt (1 for $ 1), som spiller en av de mest grunnleggende menneskelige trekk - banalt zhlobstve.Noen vil kanskje kalle det mildt sparsommelig.Men uansett hvordan vi kalle det en sinnstilstand, virker trikset i 99,9%!Jeg føler meg dum å kjøpe 10 esker med noe bare fordi aksjen og profitt er opplagt!Hva skal jeg gjøre med 10-Tew bokser når du ikke alltid vet hvor du skal bruke én eller to?!Men veldig ofte kjøpstidspunktet mennesker bare ikke tenke på det og lumske hender trekkes til salgsfremmende elementer.Vel, hvis det er toalettpapir eller noe som kan ligge i lang tid og ikke ødelegge.Verre, når mat ...
4. innkjøpsrestriksjoner
På dette punktet, jeg kan ikke snakke for lenge, som allerede har klart å fange kanten av bevisst barndom "gyldne tider" når importerte merkevarer støvler (merke) utstedt strengt på en enkelt pari den ene hånden, og bananer som selges i butikken bare til store familier!
samme, bare litt under en annen saus, kan finnes i butikkene nå.Hvis du ser et skilt som sier "Ikke mer enn fem stykker til én kjøper," så du ønsker å skape en følelse av funksjoner og sjeldne varer.Fordi det ikke kan ro grupper fordi det raskt ender det i stor etterspørsel, og vil bli levert når et nytt parti er ukjent.
Og mest interessant, er det mulig at før du så dette på plate, trenger du bare hadde en bit av denne svært sjelden vare.Men da han så inskripsjonen, snarere enn en du kjøpe alle 5. Og hva er egentlig grensen og end varer?
5. Factor 9
Dette er en av mine favoritt triks!Alle av oss ble undervist i skolematematikken og lærdommen vi ble lært opp til å kutte og avrundet.Og alle bør huske fra pensum at 5,6,7,8 og 9 etter desimaltegnet, rundet vi opp.Men, for noen grunn, komme på salg i butikkene, vi helt glemmer om det og vi har ikke sett 7.99 nesten åtte (i henhold til reglene i matematikk) samt 7!Hvorfor er hjernen vår så høflig og basely bedra oss?
priser som slutter på 9, 99 eller 95, er kalt "pris fortryllende."Angivelig, har vi dypt forankret i foreningen av disse tallene med rabatter og bedre tilbud.
I tillegg, som vi leser tallene fra venstre til høyre, tar vi 7,99 som nummer 7, og 8. Særlig ikke som om vi kaster på prislappen er bare et raskt blikk.Dette kalles "effekt venstre tegn" - vi kode dette nummeret i tankene dine til et mindre, men før vi har tid til å lese den.
6. Enkel matematikk
bruke dette trikset når igjen i den gamle prisen og prislappen er lagt til en ny rabattert pris.Samtidig prislappen "var verdt 10, står nå 8" vil fungere bedre enn alternativet "var 10, var det 7,97."Det er alt i de elementære matematikk.Til tross for det faktum at i det andre tilfellet, vil forskjellen i pris være høyere (det vil si, er prisen billigere), synes å være mer lønnsomt første del bare fordi beregne forskjellen i det første tilfellet enklere.Og igjen er vi på minste motstands vei og unngå hodepine.
7. Skriftstørrelse pris
markedsføring professor ved Clark University og University of Connecticut fant at forbrukerne er mer mottakelig for de prisene som er skrevet med liten skrift, jo større og mer dedikerte.Svært ofte selgerne for å tiltrekke seg kunder bruker store fonter og så gjør en feil!Faktisk er det enda mer forvirrende, fordi i våre sinn de fysiske kvanta er godt festet med tallverdier.
Og jeg kan si at vi mister kontroll over pengene når de får i utlandet i Europa eller USA, hvor prisene er i dollar er nesten alltid i størrelsesorden mindre enn vi er vant til i USD og RUB.Derfor, i samme Duty Free boks med mints for $ 8 virker veldig billig godbit.Mens i Kiev, kan du kjøpe den samme boksen for nesten en lignende pris.Men ser på sin pris i USD, tar vi oss tid til å skall og godteri synes ikke så billig som da de sto på $ pris.
Og et annet triks sett.Vi har brukt til å ta folk poekonomney største pakken, basert på det faktum at de er billigere.Traders er prosekli, så gjør endringer i prisen: Emballasje 10 kg vil trolig fortsatt billigere enn 10 til 1, men ikke alltid - mindre enn 2 til 5.
Irina Baranska
Artikler Kilde: lifehacker.ru
