Hvordan overbevise investorer til å investere i ideen din?Dette ble fortalt bokens forfattere Startup Weekend - skaperne av den selvtitulerte non-profit organisasjon for å støtte begynner forretningsmenn ...
I 2007 amerikanere Mark Neydzher, Clint Nielsen og Frank Nuriga holdt en rekke to-dagers arrangement for fagfolk og entreprenører er interessert ietableringen av "en virksomhet fra grunnen av."Formålet med arrangementet - utveksling av erfaringer, meninger og ideer, samt søke etter likesinnede kunstnere og investorer for en oppstart.Faktisk, for å snakke ut, ble hver deltaker fikk bare 60 sekunder.
Da vi begynte å utvikle programmet oppstart helg, og velg deretter 60 sekunder til deltakerne var tyngre, og ikke fordi vi liker utseendet på panikk på ansiktene deres når de ser hvor fort beveger hånden (selv om dette littmorsomt).Vi gjorde det av praktiske grunner: for å gjøre oss i stand til å snakke med folk om deres ideer for mer fredag møtet aldri ville ha avsluttet.
Men det er en mer overbevisende grunn: under en tur i heisen har mulighet til å forklare til en fullstendig fremmed hva din bedrift er omtrent 60 sekunder (noen ganger enda mindre, hvis du går lavt).Når minuttet er over, begynner du å miste oppmerksomheten til en fremmed.Selv om du har planlagt en lengre samtale, bruke riktig råd av læreren din senior år: temaet i første ledd skal være lyse.Folk blir distrahert, hvis du ikke tar besittelse av deres oppmerksomhet fra de aller første ordene som fløy ut av munnen din.
Så det er best å gjøre disse 60 sekunder mettet.Her er tipsene vi gir våre deltakere Friday "DM", som vi kaller det, i forhold til de spørsmål som de skal svare på i sin tale til å gjøre god bruk av sin tilmålte tid:
1. 5-10 sekunder: Hvem er du?
2. 10-20 sekunder: hva problemet løser produktet / tjenesten?
3. 10-20 sekunder: hva er løsningen?
4. 5-10 sekunder: hvem du vil ha på laget?
Vår erfaring er at deltakerne har en tendens til å fokusere for mye på det første spørsmålet: hvem du er.Selvfølgelig, når du snakker om ideen om en oppstart, publikum virkelig ønsker å vite om deg noe, for eksempel om du har erfaring på dette feltet.Anta at en person kommer til å skape et selskap som vil sende barna hver måned i posten et leketøy overraskelse, og samtidig sa at det å jobbe i industrien for produksjon av leker, - selvfølgelig, i dette tilfellet, hans idé vil bli møtt med stor selvtillit.Men deltakerne på møtene våre er ikke veldig interessert i, der du vokste opp og gikk på skolen, og selv da, uteksaminert eller ikke.Du kan la dem vite hvor du kommer fra, og gi ytterligere detaljer, men bare hvis det er relevant eller hvordan du føler deg, for eksempel "inflame" publikum.
bedre så raskt som mulig å flytte til hoved.Den viktigste delen av talen - er å forklare problemet slik at folk forstår det.En gang på scenen han sto fest og sa at nylig kjøpt en bursdagsgave til kjæresten sin.Det koster dyrt gave, men som ble presentert, da, ifølge ham, så hun på ham som om han sparket valp.Generelt, er jenta ikke fornøyd.Hans idé var å lage et nettsted som vil hjelpe menn til å velge gaver til dine favoritt kvinner, og å "selge" ideen om publikum etter hans historie var lett.Hvem er de mennene ikke finner seg i denne situasjonen?Alle ønsket å delta i utviklingen av "Menshoppera."
annen entreprenør har offentlig erklært at det irriterer en telefonkonferanse: som ikke kommer over det, eller han glemmer om det angitte økten, eller vente i det uendelige til bindingen partner vil din!Prosessen er ubehagelig sak, med ansvar for å organisere det du eller noen andre.Den nåværende løsningen på dette problemet var basert på å spille i røret alle deltakerne på konferansen vil automatisk generere en melding annonserer starten av det, og med kravet om å legge inn et sekssifret kode for å koble til en felles linje.Når speaker sa at han visste en måte å sørge for at telefonen ringer i starten av økten, og deretter erobret alle tilstede.
Hvis du kommer til å forklare noen (publikum, investor eller ektefelle) om et problem, bør du tenke på det i form av problemer.Alt annet spiller ingen rolle.Det er viktig at folk ønsker, men kan ikke kommunisere med hverandre.Det er viktig at folk ikke er fornøyd med tjenesten du mottar, og er på utkikk etter noe bedre.
eksempel.Hva kan du si i 60 sekunder
10 sekunder.- Hvem er du Mitt navn er Jen, jeg er en programvareutvikler på plattformen Ruby on Rails.Jeg elsker også cupcakes!
20 sekunder.- Hva vil du (problem)
Jeg ønsker å hjelpe folk med diabetes.Nå verden av denne sykdommen påvirker over 170 millioner mennesker.Pre-diabetes er en tilstand der noen årsaker til diagnosen "diabetes" er allerede der.Dette er spredningen av epidemien i landet nådd mer enn 57 millioner amerikanere.
20 sekunder.- Hva tilbud (vedtak) Jeg ønsker å overvåke den geografiske fordelingen av tilfeller av pre-diabetes.Så vi konstruere et kart, oppdateres i sanntid.Målet - å gi informasjon om problemet.Jeg har også lyst til å gi mennesker med symptomer på pre-diabetes mulighet til å kommunisere med hverandre ved hjelp av en mobilapplikasjon og få hjelp.
10 sekunder.- Hva trenger du?(Konklusjon) jeg trenger folk med medisinsk erfaring, selv designer og noen som vil eller kan lage en søknad om en mobiltelefon.La oss redde liv sammen!
Noen ganger er det en svært alvorlig spørsmål: for eksempel, er det kjent at mange ønsker å gi ly til ofre for naturkatastrofer, men de har ingen måte å kontakte hverandre.Dette var hovedoppstarts helg i Denver (Colorado), i oktober 2010, foreslo prosjektet "Quick Help".Under skogbranner i California, mistet han huset sitt, og ønsket å hjelpe andre mennesker som befinner seg i samme situasjon.Og nå "Quick Help" "gjør det mulig for lokalsamfunn og organisasjoner muligheten til raskt å dele nøyaktig informasjon og bistand til ofre for naturkatastrofer."Om skrev magasinet Times, ble han støttet av hans bidrag til mennesker fra alle verdenshjørner, og han var i stand til å hjelpe ofrene for jordskjelvet og tsunamien i Japan i 2011.
Men ikke fortvil, du kan tilby en løsning og en "bakkenett" problemer.For eksempel denne: Liker du å se på TV sammen med vennene dine?Og hvordan du gjør det, hvis du ikke?Med programmet "Internet TV", som lar deg se programmet og kommunisere på chat, selvfølgelig.
tilbyr en løsning i en setning
Så hva kan være løsningen?Du bør lese det i en setning.For et øyeblikk, glemme alle de kule funksjonene som du ønsker å legge til, og fokusere på selve produktet.Som han bestemmer seg for å utpekt problemet?Hvis du er godt formulert det, vil du lett kunne forklare sin avgjørelse.
Nå er det på tide å skape en merkevare for ditt produkt.Erklærer navnet på selskapets fremtid.Selv om det er i ferd med å endre seg, er det viktig at folk kan huske det akkurat nå.Når deltakerne fullføre sin 60-sekunders tale, uten å navngi prosjektet, vi vanligvis ber om å gjøre det, sier den første som kommer til tankene.Siden publikum vil lytte til ideen om en idé, må du gi henne noe som vil bli husket og vil skille deg fra mengden.
Hvem kom?
Her er noen av de slagord prosjektet oppstart helg:
• «123DressMi": Stil med et smil!
• «Fudspotting": de beste rettene og hvor du finner dem.
• «Dzhayent Tinkvell": raske, morsomme og vanedannende spillet.
• «Kipstrim": Organiser dine tweets.
• «LaunchRok": opprette et minutt virus side "starter snart".
• «Memoleyn" Se, se, og fortell meg om deg selv.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": den beste kokken i fylket.
• «Task Avenue": husk at du trenger å gjøre, hvor det bør gjøres.
Kanskje investorer og representanter for risikokapitalfond ikke trenger å bli kjent med ideene til femti eller sytti-fem personer i døgnet, men sikkert har de mye å kommunisere - spesielt med tanke på antall mennesker er villige til å snakke med dem for å lære på en fest eller i en bar på den måten deres aktiviteter.Men publikum (og ved oppstart helg, og andre steder) består ikke bare av investorer.Ikke glem forbrukerne!Tenk på hvor mange informasjon om våre produkter og tjenester hver dag, hver time og hvert minutt bombardert av e-post, SMS, tweet, telefonsamtaler, reklame på TV, billboards og til og med reklame på buss organer.Du trenger et navn for å skille sitt produkt fra andre.
Alle disse tipsene om innholdet i talen ville gjøre det bra å lære.Men når det er sagt, en nødvendig, men ikke tilstrekkelig forutsetning for å lykkes - fordi de trenger fortsatt entusiasme.Selv om du er den siste personen i køen som ønsker å beskrive produktet (og noen ganger), må du overbevise med samme lidenskap og energi, samt den første høyttaleren.Ved å delta i oppstarten helg, du prøver å overbevise folk til å jobbe med deg for å vie de neste to dagene av sitt liv.I det virkelige liv, du vil ha dem til enda større entusiasme.Så du trenger å bli begeistret for ideen og være i stand til å trollbinde sine andre.
mange deltakere oppstarts helgene fortalte oss at forestillingene begynte å motta dem først etter flere forsøk, det vil si de måtte delta på flere møter før de kan virkelig mesterlig formidle ideen til publikum.Men selv om du ikke føler begeistret ideen din, kan du prøve å snakke om det fortsatt står.
Artikler Kilde: aif.ru
