Hva relatert produkt og hva fordelene med det eiere av små og big business?Den faktiske ting som kjøperen skal brukes sammen med hoved, større kjøp, og har relaterte produkter.Det kan være rekvisita, rengjøringsprodukter, reservedeler.Kjøper, hjelpe de tar vare på kjøpet, forlenge gleden av å bruke det eller glatte ulemper.Selger, de bidrar til å øke fortjenesten med 5-15% uten å bruke mer penger på annonsering.
Hva kan være relatert varer?La oss si at du eier et apparat butikken, du må motvirke en vaskemaskin, støvsuger og en LCD-TV.Hva relaterte produkter kan bli tilbudt for hvert fag?Av vaskemaskinen - pulver pose for vasking av sarte, avkalkingsmiddel, klimaanlegg, vaskepose for sko, hurtig renere, lengre slanger (ikke alle fornøyde med standard 1,5 meter) flekkfjerner.Som du kan se, er listen ikke for lite.Det er viktig ikke bare å sette flere elementer på disken, men også for å gi dem så mye som mulig å male fordelene med umiddelbar kjøp, for eksempel: "På denne måten bilen vil vare lenger," "Dette pose for redde ting fra drag".
til en støvsuger kan bli bedt om å endre poser, børste for innsamling dyrehår, erstatning filtre.For LCD TV: DVD-spiller, en arm, et middel for vask av overflater, skjøteledning, hodetelefoner, slik at du kan se på TV, når alle sover.Du kan tilby en allsidig element i tillegg til noen teknologi: flash-stasjoner, DVD-filmplater, våtservietter for kontorutstyr.Selv de mest vanlige plastposer kan gi gode inntekter: 3 rubler av netto resultat fra hver pakke 1000 kunder vil bringe 3000 inntekter.
Selvfølgelig vil ikke alle er enige om å kjøpe ikke-planlagt brakett eller ved hjelp av skalaen, men selv om det vil gjøre 1-2 personer, vil fortjenesten øke, spesielt for slike små ting som du kan installere en stor margin.
Ved første øyekast kan det supplere forsyninger bare industrivarer eller husholdningsapparater.Det er imidlertid ikke slik.Blomsten bedrift klient som kjøper sin kone en bursdag bukett kan tilbys vakker innpakning for blomster, kort, nydelig suvenirer som bamser, pyntegjenstander og lys i form av hjerter.Dessuten er det mulig å tilby å kjøpe en pakke med roseblader for å skape en romantisk atmosfære i hjemmet.
i tannlegekontor, kan du sette stativet med munnvann, tannkrem, strenger, elektrisk og vanlige tannbørster (voksne og barn).Hvis legen etter behandling råde pasienten til å bruke en bestemt lim eller medium for munnhulen, er pasienten sannsynlig å ense ekspertråd og kjøpe et par pakker.
Hva kan være mer relaterte produkter?Disse kan være mat.For eksempel kan i en kaffebar for en kopp kaffe sendes Cheese kake, kake, sjokolade, ferske rundstykker, samt tyggegummi.Selvfølgelig, noen kunder nekte slike tilsetninger, men den andre delen er gjerne avtalt.
en smykker butikken Relaterte produkter kan være våtservietter for rengjøring produkter, gave esker, smykker bokser og multi-sectional oppbevaringsskap ringer, kjeder og øredobber.
Folk som kommer til butikken for å kjøpe, satt opp til å bruke penger.Profesjonelle salgskonsulenter og ledere hevder at den personen som har kommet for en bestemt vare, kan "rulle" på relaterte produkter og tjenester i et beløp tilsvarende 10% av kjøpesummen deg.Det viktigste - ikke glem, disse produktene og tjenestene å tilby, fordi noen ganger kjøperen selv ikke var klar over hvor mye han trenger dette, eller at ting.
