to siste årene i økende grad synes spørsmålet "hvordan å lage kommersielle tilbud for å kunne konkludere avtalen."Den kom med en baktanke, på grunn av hvordan retten av dokumentet, avhenger av velferd i bedriften.Det er noen enkle tips for å følge som kan oppnå den ønskede effekt.
Hva er et sitat?
Offer (CP) - Et verktøy for salg, som uttrykker avsenderens intensjon å inngå en kontrakt med adressaten.At det er det første skrittet for å utforske den potensielle kunden selskapet.Det kan beskrives av tjenesten eller produktene, men den største forskjellen fra den manuelle prisliste - motivasjonen for kunden å benytte seg av tilbudet.
Hvordan skrive virksomhet forslag?Egenskaper og struktur
faktisk denne typen tekst lagt de samme prinsipper som selger tekster: kortfattethet, integritet, kapasitet og motivasjon til handling.Manual kan rettes til en eller en gruppe av juridiske enheter.
viktigste informasjonen skal være i begynnelsen av dokumentet.Dens formål - å interessere leseren til å lese til slutten.Det faktum at det allerede i de første minuttene av en person bestemmer seg for det er nødvendig eller ikke.Å skape interesse, er det nødvendig å skrive en bestemt tjeneste og dra nytte av dem.
CP utarbeides på følgende struktur:
- emblem bedriften, kontakter (ansikt setninger);
- cap (dato for avsendelse, antall og type dokument);
- emne setninger (nytten av et produkt eller tjeneste og organisasjonen du representerer);
- er (klart tittel og beskrivelse av produktene som tilbys, hvilke fordeler det vil bringe til kundens spesifikasjoner, fordelene med å kjøpe fra deg, prisen);
- mening (informasjon om høy service og kvalitet i fremtiden, forespørsler sendt suksesser, prospekter);
- underskrift av mottaker for å fortsette forholdet (kontakt navn, stilling, telefon, e-post).
Principles of sitat
Hvis du vil vite hvordan du gjør en kompetent tilbud, må du huske følgende regler:
- KP bør vurdere vokabular av målgruppen (for en revisor - regnskaps vilkår for programmereren - eksterne), men vær forsiktig, bør vitenskapelige ord ikke være tungvint, er det uakseptabelt å bruke dem for ofte i teksten.
- i KP å riktig konstruere setninger og å gi informasjon slik at leseren lett kan oppfatte det.Ikke bruk et vanlig uttrykk, men heller sier et faktum.For eksempel, i stedet for "notebook« Asus »- den beste av langt" bedre å skrive "notebook« Asus »- nummer 1 i rangeringen av bladet". PC World "
- tredje trinnet kompilering manuell - en melding som oppfordrer kunden til å ringe et selskap.I dette tilfellet kan du skrive: "Hvis du har spørsmål, ring oss."
Vanlige feil
unge forretnings som ønsker å forstå hvordan å gjøre tilbud, for å skape det aktuelle dokumentet ofte gjør følgende feil:
- er ikke en nøyaktig gjengivelse av produktet eller tjenesten (hva som er solgt og hva det skal være);
- klient pålegge alle tjenester av selskapet, i stedet for spesifikke, trenger han;
- selges ikke på fordelene ved produktet og dets egenskaper, det vil si, er det ingen mening å beskrive varene uten eksempel på hans spesielle bruk.
Hvordan skrive virksomhet forslag.Making
optimale formatet manual er lesbar tekst (skrift Arial eller Times New Roman) på A4-papir.Hvis dokumentet sendes elektronisk, er det enda mindre sannsynlig å bo, ikke kastes i søpla.I dette tilfellet er den første linje i noen sekunder bestemme skjebnen.
Nå vet du algoritmen, lage et tilbud.Et eksempel på et slikt dokument eller en prøve kan bli funnet i spesialiserte publikasjoner.For skal en mer effektiv handling refererer til de selskapene som utgjør en profesjonell manuell og hjelpe deg å utvide virksomheten din.
