Bare ikke nok til å gjøre produksjon for profitt.Selvfølgelig bør det bli solgt.Salgsprosessen (implementering) kan være nesten vanskeligere enn produksjonen, men dens betydning kan neppe overvurderes.Selvfølgelig, effektiviteten av gjennomføringen krever oppmerksomhet.Som mange andre aspekter av bedriftens markedsføring aktivitet kan evalueres ved hjelp av en indikator på lønnsomhet.I dette tilfellet, er det fornuftig å måle kalt avkastning på salg.
Viser forhold er det som tar en andel av inntekter gevinster.Hvis du har informasjon indeksberegningen kan gjøres både på bedriften som helhet og for enkeltprodukter.Den totale avkastningen på salget er grunnlaget for den ovenfor, forholdet mellom profitt til mengden av inntekter mottatt.Presentert inntekter bestemmes er alltid den samme, med ham uten problem nesten aldri.Men med resultatandel er det mye mer komplisert, ettersom det kan bestemmes av et stort antall måter, ta hensyn til noen faktorer og ser bort andre.La oss se på dette punktet i mer detalj.
Mange lønnsomhet beregnet på grunnlag av nettoresultatet.I dette tilfellet er det mulig å gjøre det samme, og for å bruke denne verdi.Den beregnede resultatmargin viser hvor stor andel av overskuddet med påvirkning av det største antall faktorer.Disse inkluderer prising, kostnadsstyring politikk, særlig skatt, avgift for lånekapital, og andre.Problemet med denne beregningen er at netto resultat er avhengig av faktorer som ikke er relatert til produksjon og salg, det vil si fra andre inntekter og kostnader.I tillegg, med unntak av skatter og avgifter for lånt kapital er ikke mulig å sammenligne den beregnede frekvensen til nivåer av andre selskaper i tilfelle at de er beskattet eller på annen måte har en annen kapitalstruktur.
Tenk ovenfor kan oppnås ved bruk av resultat før skatt, eller inntekter fra salg.Beregningen basert på resultat før skatt Marginen viser effektiviteten av produksjon og salg under påvirkning av andre enn beskatning faktorer og lar deg sammenligne organisasjonen med ulik skattestatus.Men i dette tilfellet overskuddet er fortsatt påvirket av andre aktiviteter i selskapet, som er noe forvrenger informasjonen om den grunnleggende produksjon.Hvis betydelige tall for andre aktiviteter er det lurt å beregne fortjeneste fra salget.Justert for skatt og andre aktiviteter, lønnsomheten av salget viser effekten av en gitt prispolitikk og kostnader.Med koeffisient beregnet på denne måten er lettest å sammenligne mellom ulike selskaper, som tas i betraktning kun de viktigste faktorene.
Som du kanskje allerede klar en av de mest brukte metodene for analyse er en sammenligning av ett selskap, med de samme koeffisientene fastsatt for andre selskaper.Bortsett fra slike sammenligninger kan anvendes, og sammenlignet med gjennomsnittsverdier.Men den mest brukte horisontal analyse, som består i en sammenligning mellom resultatene for virksomheten i flere perioder.Bestemmer endring i ytelse og identifisere trender som tillater oss å bedømme effektiviteten av ulike beslutninger.
verdt å merke seg at nesten alle marginer henger nøye sammen og påvirker hverandre.Dermed lønnsomheten av salget er spesielt sterk innflytelse på effektivitet (kostnadseffektivitet) av egenkapital og eiendeler.Vurdere graden av innflytelse kan være å bruke en spesiell type studie, kalt faktoranalyse.
