Sales i dag - en av de mest ettertraktede og godt betalte jobber.Men det mange ikke er klar over hvor vanskelig kan dette arbeidet, tegning på kunnskap om det fra Hollywood-filmer, der en velkledd mann casually konkludere multimillion-dollar kontrakter, sitter i en luksuriøs restaurant.Men det er ikke alt så rosenrødt.La oss vurdere de grunnleggende ansvar salgssjef.
første og viktigste - å finne kunder.Det er utført på forskjellige måter, "kalde samtaler", når folk bare ringe opp en forsyning av varer som tilsvarer profilen til alle bedriftene på listen i telefonboken;plassere annonser reise til potensielle kunder, sende meldinger på Internett - generelt, noen midler som kan gi resultater.Problemet er at 99% av slikt arbeid tar vanligvis bortkastet.Overvåking av konkurrenter er også ansvarlig for salgssjef.Bare en person som vet under hvilke forhold og til hvilken pris av andre bedrifter å selge sine varer, som de holdt aksjer, for å tilby gunstigere betingelser.Men få kunder til å finne - det er nødvendig å holde, så den videre gjennomføringen av transaksjonen er også ansvarlig for salgssjef.Profesjonell av virksomheten er ikke bare en "provisoriske regjeringen" produkt, men også holde styr på hvor kunden fikk den, om det var fornøyd, var det noen problemer.
Funksjonelle ansvar salgssjef:
1. Lederen må kjenne de karakteristikker og egenskaper ved varen som selges, og sette planer, teknologi og beste praksis i salg.
2. For å sikre gjennomføringen av disse planene, inkludert de som er engasjert i organiseringen og gjennomføringen av kampanjer.
3. Månedlig salg lage planer for underordnede.
4. For å studere markedet og organisere informasjon for å optimalisere ytelsen til salg.
5. gi månedlig fremdriftsrapport sjef.
6. Etablere kontakter med potensielle kunder og styrke allerede dannet forretningsforbindelser.Måter å opprettholde en masse kontakter - for eksempel, gratulerer med jevne ringe, interessert i ting, gi små gaver, invitere arrangert av firmafester.
7. Vervet salgssjef går rådgivning klienter på den valgte posisjonen og hjelp til å velge et produkt.
8. Oppdatere og konstant oppdatering av kundebase.
Det er ofte lederen er personlig og konkluderer kontrakter for forsyninger og er ansvarlig for å levere varene.Alle problemene knyttet til lossing, nedovozom, ekteskap, peresortom bestemme nøyaktig den.Salget må jevnlig delta på kurs for å forbedre kompetansen og utvikle sin evne til å kommunisere med folk og selge varer.
Instruksjoner salgssjef avhenger av detaljene i selskapet og i ulike organisasjoner er svært forskjellig.På ett punkt, er han kun opptatt av "kalde samtaler" til en annen kontinuerlig reiser på jakt etter kunder.Denne jobben er perfekt for en energisk unge mennesker som elsker en aktiv livsstil og er i stand til å kommunisere.Cons - jobbe med prosenter, betaling som er avhengig av planen.Ved mislighold satt av lederoppgaver manageren får ofte naken lønn, som kan være en halv til to ganger mindre enn den oppgitte lønn.
I tillegg, i dagens forretnings konkurranse mellom bedriftene er stort, spesielt hvis det er en liten organisasjon.For hver klient det er en reell kamp, slik at ledere har en hard tid.Og kundene, vite prisen, oppføre seg overlegent.Så ofte i de samme "kalde samtaler" på arbeidstakere kan falle flyt av kampen.
