Når selskapet besluttet på målet segment for jobben, må du bestemme hvilket produkt posisjonering i markedet den velger å få et konkurransefortrinn.Men før det, må du grundig studere egenskapene til produkter av konkurrenter, sitt image, og på dette grunnlag, for å vurdere sin posisjon i markedet.Produkt posisjonering i markedet er en logisk fortsettelse av den valgte målet segment, den optimale plassering av varene i sin nærmeste tilnærming til forbrukeren.Markedsførere bruker også begrepet "posisjonering".
Hvis segmentering definerer de egenskapene som skal eie produktet i form av preferanser og ønskene til potensielle kjøpere, fungerer posisjonering for å overbevise forbrukerne om at produktet er nøyaktig hva de ønsker å kjøpe.De faktorene som bestemmer plasseringen av varer i markedet er: prisen på produktet, dets kvalitet, produsenten, utseende, service for kjøp, samt bildet av innkjøpte varer.Plassering av produktet på markedet består av en hel rekke markedsaktiviteter, som overbevise potensielle kjøpere at de tilbys et produkt som er utviklet spesielt for deres preferanser.
Det er mulig å bruke en rekke markedsføring tilnærminger, for eksempel:
- posisjonering av varer på grunnlag av ytelser, med hjelp av de spesielle behovene;
- posisjonering, som er rettet mot en bestemt kategori av forbrukere som har kjøpt dette produktet, eller ved å sammenligne med konkurrenter;
- produktplassering ved hjelp av ideer om hva som bør være en handelsvare.Vær oppmerksom på at posisjonering bør ikke være knyttet til feilinformasjon kjøperen.Selv om det kan fungere en gang, men etter denne produsenten vil møte alvorlige vanskeligheter.
Den vanligste strategien for posisjonering produkter i markedet:
- utøve sin nisje i det allerede dannet av et segment av konkurranse;
- Søk gratis segmentet og tilbyr produkt med eksepsjonelle egenskaper.
Yrke nisje antyder en forstudie av konkurranseposisjon av alle de tungtveiende deltakerne i markedet, er det grunn til å tro på de konkurransefortrinn av sitt produkt, konstant overvåking av størrelsen på segmentet i form av sin kapasitet, sammenligning av sin kapasitet med potensielle konkurrenter, opprettholde næringsvirksomhet på et tilstrekkelig nivå, ved hjelpavanserte metoder for å flytte varer til markedet.Alt dette sammen gjør det mulig å tilby forbrukerne et produkt med høyere kvalitet egenskaper.Bare under disse forholdene, kan selskapet være trygg på at han vil finne sin nisje, etter å ha vunnet sine konkurrenter.
andre strategien er søkemarkedet "vinduer", en smal sub-segmentet, som ikke har opptatt eller underutnyttet.Denne strategien er riktig tilnærming for å sikre suksess for markedsføring av bedriften.
måte å forstå hvorfor kjøpe et bestemt produkt, og ikke kjøpe en annen, er en metode for å sammenligne de viktigste faktorene som påvirker preferansene til potensielle kjøpere.Resultatet av studien på markedet varer av et bestemt segment oppnås ved å gjennomføre undersøkelsen, intervjuer og andre måter å studere motivene til kjøperen, kretsen plassering av konkurrerende produkter.Denne figuren viser den viktige fra synspunktet til en potensiell kunde, egenskapene til produktene.Plassering av produktet på markedet er ansvarlig ikke hans virkelige egenskaper, og sin subjektive oppfatning av forbrukerne.
