Markedssegmentering - prosessen med separasjon av markedet (forbrukerne) inn i grupper etter visse kriterier.Hovedmålet for denne handlingen er å studere reaksjonen av en gruppe på et bestemt produkt, så vel som valg av målet (hoved) markedssegmentet.Segmentering av markedet inntar en dominerende posisjon i noen markedsundersøkelser kundebase.
Hva er markedssegmentering
Ethvert selskap som arbeider for sine klienter.Naturligvis, de alle forskjellig måte fra hverandre.Markedssegmentering - prosessen med valg av visse parametere som skiller en gruppe fra en annen.En kunde kan avvike fra et annet bosted, vaner, sosial status, religiøs tro, og selv tilnærming til livet.Tatt i betraktning alle disse forskjellene, kan selskapet produsere ulike produkter for hvert segment.Hver gruppe er selvsagt forskjellig fra hverandre.En av forskjellene er deres antall.Mange bedrifter fokuserer kun på den mest tallrike gruppen.Selv om det er mange selskaper som fokuserer på ett smalt segment.Dette tillater dem å unngå den store konkurransen, og har faste kunder.Segmentering lar deg utforske bedre av sine kunder, og å identifisere hvilke grupper som ikke bruker tjenestene til et bestemt selskap.Dermed segmentering av markedet - er en integrert del i aktivitetene til enhver bedrift.Dette fenomenet er basert på visse prinsipper.
prinsippene for markedssegmentering
segmenter kan variere i henhold til flere kriterier:
- geografisk.Forbrukerne kan deles inn i befolkningen urbane og rurale, så vel som i samfunnet - etter regioner, byer og selv land.
- demografisk.Den vanligste er separasjon av potensielle kunder etter alder, inntekt og sivilstand.Blant annet: religion og yrke.
- I psyko basis.Inndelingen er basert på forbrukernes spesifikke egenskaper ved den enkelte.Det finnes ulike metoder for å bestemme human psykotypen, som forekommer segmentering.Eksempel: en person kan tilskrives en av to grupper - for å psihotsentrikam eller allotsentrikam.
Andre tegn kan være preget av sine kunder mot produktet, stil av forbruk og personlige egenskaper.
Hvordan fordele segmenter
Valget av et produkt kan påvirke ikke bare én alders forbrukere, men også for eksempel inntektsnivå eller geografisk plassering.Derfor vil flere kriterier bli markert i studiet av forbrukerne, vil klarere være synlig for hele situasjonen på markedet.Samtidig er det et stort antall tegn i stor grad kompliserer situasjonen.Enkelt sagt, jo flere segmenter, jo færre brukere per gruppe.Hvordan fordele segmenter og for noen parametre avhenger av den enkelte bedrift.
Dermed markedssegmentering - en prosess som bør foregå i et bestemt mønster, avhengig av målene for virksomheten.
