Detaljomsetningen er den vanligste typen virksomhet.Dermed blir direkte kontakt med kunden gir en mulighet til å gi detalj poenget med attraktiv.Erfaring viser imidlertid at enkelte økonomiske enheter ikke dvele ved de aktiviteter som kan bringe mest mulig profitt.Nåværende eiere av utsalgssteder ofte ikke gjenspeiler hvilke metoder eller verktøy å bruke for å øke salget.Men selv virksomheter engasjert i engros, noen ganger trenger å tenke på detaljhandel.
Kommunikasjon mellom fag, handel og engros
Det er noen sammenheng mellom disse to kategoriene, nemlig:
- med en økning i detaljomsetningen observerte økningen av indikatorer fra grossister;
- intensivering av salget på anbefalingene grossist øker nivået av lojalitet fra butikk;
- når man tar hensyn til særegenheter i detaljhandelen økte salget fra grossister grunn for bedre å møte etterspørselen.
overvåkings salg
kreve både generelt og i det spesifikke produkt i form av moderne ledelse er av særlig relevans og derfor krever konstant overvåking.Å skape alle de forholdene som salget vil bli vellykket, er det nødvendig å organisere prosessen med gjennomføring, hensyntatt visse faktorer, som starter med utseendet og pakking av varer, slutter priser (engros-og detaljhandel), og poenget med salg.
Hva bør tas hensyn til og monitor foretaket Retailing?Erfaring viser at det å gjøre de riktige og effektive løsninger må tydelig organisere informasjon som er relevant for aktiviteten.I denne første fasen av overvåkings - datainnsamling og analyse.Neste - en umiddelbar avgjørelse.
Nøkkeltall av detaljhandel
til salg ikke redusere, er det nødvendig å overvåke effekten av de to mål varehandel:
- antall kunder besøker butikken;
- antall kunder som har kjøpt noe i en butikk.
første indikatoren beregnes ganske enkelt.Du kan ved inngangen til butikken for å sette den aktuelle sensoren å telle både innkommende og utgående kunder.Feilene i dette tilfellet kan bare skje hvis den samme kunden vil gå inn og ut flere ganger.Men de vil være ubetydelig.
indikatorer som antall kunder i butikken
Blant dem skiller de store:
- plasseringen av butikk;
- Tilstedeværelsen av tegn;
- unique selling proposition;
- organisering av reklame;
- andre tjenester.
ofte butikkene med åpningen av sine poeng er fokusert på bare en av de ovennevnte faktorene.Men eksperter viste at bare med behandlingen av disse indikatorene i komplekset vil være i stand til å opprettholde et stabilt nivå av salget.
Likevel er den viktigste indikatoren plasseringen av poenget med salg.På andreplass er valget av spesifikk av varene.Fra denne faktoren avhenger av den første indikatoren.For eksempel, i tilfelle av forbruksvarer, er lagerlokasjonen viktig.Dersom foretaket er ment å selge produkter med en viss egenart, i dette tilfellet plasseringen av poenget med salg er ikke så viktig.Det anbefales å salgstall for å øke store trafikken Zoom.
åpenhet
Sted outlet påvirkninger slike faktorer som permeabilitet.Den sistnevnte er bestemt av det totale antall potensielle besøkende.For å oppnå dette, kan en representant for en forretningsenhet stå ved inngangen til butikken og finne folk som gikk forbi dette uttaket og så nysgjerrig på henne.For å få mer komplette data kan være alle potensielle kjøpere delt inn menn og kvinner, samt å distribuere dem etter alder.
Skilter
Etter etableringen av kryss-butikk må trekke øyet av potensielle kunder.Som et effektivt verktøy som brukes av skiltet, som skal:
- være synlig og iøynefallende;
- klart definere spesifikke karakter av varer som folk kan kjøpe i butikken;
- erklære fordelene av visse kjøp (lave priser, utvalg og høy kvalitet).
fastslå effektiviteten av skilt, dessverre, det er vanskelig.Dette kan bare gjøres empirisk.
unike selger proposisjoner
Hvis du ikke kan organisere en butikk med høy trafikk, og ønsket om å starte sin egen bedrift er, i dette vil det hjelpe denne faktoren.Unike selge posisjon - noe som helst kjøperen vil ønske å gå til butikken, som ligger i inngangsporten selv.Dermed er det første som er nødvendig, at salget har alltid vært stabil karakter - å levere varer eller tjenester som er unik per definisjon.Som et eksempel, følgende:
- direkte leveranser av kinesisk te (mer enn 1000 varianter);
- Europeiske tørre (kun 5 timer);
- mer enn 100 modeller av varmtvannsberedere med gratis installasjon;
- deilig belyashi kvalitet til de laveste prisene, etc.
Organisering av reklame
Ikke alle økonomiske enheter har råd til å fjerne reklame for senere sendt på TV.Det er også ganske dyrt er reklametavler i de sentrale gatene.Derfor vil denne artikkelen fokusere på andre, like effektive metoder for annonsering forfremmelse produkter.
effektiv metode er plasseringen av relevante annonser på internett og i lokale aviser.Dessuten kan god hjelp ha en positiv tilbakemelding fra kunder som er fornøyd med kjøpet og vedlikehold, som er arrangert og prisen.Salg kan økes betydelig hvis relevant orden i utskriften flygeblad og brosjyrer.Ideell reklame - informasjon om produktet eller tjenesten er tilgjengelig, sammen med andre data som er nødvendige for en potensiell kjøper.For eksempel, på baksiden av brosjyren, kan du skrive ut adressene til den beste maten tjenesten eller tidsplan for tog.I dette tilfellet er informasjonsinnholdet av et slikt hefte betydelig økt, henholdsvis, og også sannsynligheten for dens konservering.
Som for Internett, er reklame i de aller World Wide Web én klar fordel.Denne rimelige pris.Salg kan økes betydelig ved å opprette et passende område av butikken, som vil bli oppdatert jevnlig.
Andre tjenester
For eksempel eieren bestemte seg for å åpne en skjønnhetssalong i en liten by.Hvordan varsle hele byen?Det er veldig enkelt - å invitere stylist som kan velge og justere bilde kjøpere gratis, for eksempel innen en måned og varsle størst mulig antall mennesker flygeblad.Det er virkelig kommer til å fungere, og i løpet av en måned, vil mange kvinner kjenner om dette produktet.
annen åpenbar eksempel - salg av konvensjonelle plastvinduer.Detaljhandelen vil øke betydelig i fremtiden, hvis tilbudet om å leie en spesiell enhet, som måler varmeledningsevne av vinduene og den beregnede varmetapet.Med denne enheten vil øke ratingen enhet.
Således kan salgsvekst oppnås ved bruk av de ovennevnte anbefalinger.
grunner ødelegge noen butikker
Studier i detaljhandelen viste at 80% av små bedrifter mislykkes i de første fem års drift.Det er ofte forbundet med betydelige kostnader forbundet, i sin tur, som for eksempel leie plass for butikken.Volumet av detaljhandelen er tett avhengig spekter av produkter.Det er også ofte mangler gode spesialister som vet hvordan man skal arbeide effektivt med kundene.
vellykket utvikling av din egen virksomhet kan du ikke se bort fra konkurransen, men anbefales ikke å hele tiden lete etter dem.Hva menes i dette tilfellet:
- bare stoler på seg selv;
- avtale med det økende antall kunder (i å tiltrekke kjøpere og ikke bare tilskuere, øke gjennomstrømningen og å prøve å skape en kø av kunder);
- øke omsetningen med overtalelse alle besøkende til å gjøre noen kjøp, øke størrelsen på gjennomsnittlig sjekk og antall produkter i det, noe som sikrer maksimal gjensalg;
- løse eventuelle problemer med personalet: å finne høyt kvalifiserte medarbeidere, for å forhindre tyveri blant ansatte, for å utdanne fagfolk til å skape et effektivt system for å overvåke både selgere og administratorer;
- bygge effektive markedsføring (gi opp lav effektivitet av reklame, balansert tilnærming til salg, for å utvikle lønnsomme priser).
om hvordan å oppnå en stabil planlagt salgsvolum, og samtalen vil fortsette.
formel salg
salgsvolum bør beregnes for å analysere vekst eller reduksjon av denne indikatoren.Dette vil tillate enhver enhet å styre sin økonomiske suksess og rettidige beslutninger på en rask reduksjon i de tilsvarende koeffisienter.
Det er en velkjent formel for volumet av salg:
OP = (CTRL + R) / (L - R), hvor
EASY - betinget faste kostnader i produksjonen natur;
Pr - resultat før fradrag av interesse;
C - enhetsprisen;
P - variable kostnader per enhet av produktet.
En viktig indikator for analyse av salget er brutto.Beregningen av brutto inntekt gjort, men for en tid det er basert på omsetning, eksisterende regler i form av handel kvoter.Brutto inntekt for planperioden er basert på anslått tallet omsetning.
Konklusjon Oppsummering materiale, bør det bemerkes at salgsvolumet - dette er ganske en viktig indikator på effektiviteten av salgsselskapet, er dens verdi i stor grad avhengig av både interne og eksterne faktorer.Bare hvis en forretningsenhet vil søke å ta hensyn til dem når du planlegger egen virksomhet, vil det være i stand til å oppnå gode resultater.
