Jeg tror at hver salgssjef vil være enig med meg at velskrevet sitat - en av komponentene i suksess.Gjennom hendene på kundene er stadig holdt en rekke tilbud, men for noen grunn en av hundrevis av potensielle kunder til å ta en avgjørelse i favør av leverandøren av varene.Selv om svært ofte med tydelig sett at den valgte klienten selskapet heller ikke på deres premisser, ikke på kvaliteten på varene er ikke forskjellig fra de andre.Hvorfor skjer dette?Ja, er det ting som de ansatte valgte selskapene vet hvordan å gjøre en bedrift forslag som vil fungere selv.Og vi snakker om forslagene, som er designet for alle potensielle kunder - både de som selskapet allerede har jobbet, og helt nye.
Her er de generelle reglene for utarbeidelse av tilbudet, må du huske at du ikke bare må oppgi manager, men direktør for selskapet.
finne ut hvorfor kunder velger oss?
svaret på dette spørsmålet bør være en følelse av tilbudet.Uten en klar forståelse av salgsstrategi og forstå hvordan å lage en forretning forslaget umulig.Se beskrivelse av varene, den største høydepunkt.
Skriv ned alle fordelene
bare fremhever funksjoner i et produkt, kan du gjøre arbeids tilbud.Nå må vi oversette disse funksjonene med produksjon av enkle språket til en annen kjøper.
For enkelhets skyld er det flere punkter der varene blir verdsatt noen potensielle kunden.Det er betingelsene for produksjon av varene, særlig salget, levering, og, selvfølgelig, garantier, både grossist- og detaljhandel forbrukere.Dersom noen av aspektene ikke er sett i de registrerte fordeler, er det nødvendig å supplere listen.
selge ideen
Se nøye formulert forslag og prøver å flykte fra beskrivelsen til programmet.Hvis du trenger å selge en innovativ nytt fag, med fokus på funksjonene i sin søknad.Hvis det er et tradisjonelt produkt - skal fordeles til alle de kjente egenskaper.
Ranger kvaliteten på den resulterende produktet tilbudet
Nå må du vurdere hvor viktig hver enkelt kunde for noen av de nevnte elementene.Umiddelbart blir det klart at det er viktige posisjoner, og det er mindre.Nøkkelsett på toppen av listen, og små - til slutt.Noen ganger er det ikke klart hva som vil være nøkkelen til klienten, og som vil forlate ham likegyldig.Derfor kan du bruke tre måter å vurdere hvordan å lage et kommersielt tilbud optimal måte.
- eksperter.For dette er et par varianter av tilbudet.Da vi gjennomførte en undersøkelse av salgssjefer i selskaper og firmaer partnere.Bringer ut det beste av disse forslagene.
- rangere faste kunder.Du kommer til å sende forskjellige versjoner av tilbudet til eksisterende partnere og se hvilken som forårsaket størst respons.
- Evaluering av nye kunder.Det er en levering av nye bedrifter.
tillegg til reglene, må vi huske at arbeidet med en stor kommersiell tilbudet kan ikke være ferdig på en dag.For etableringen vil kreve et gjennomsnitt på en uke: en eller to dager for å kompilere og tre eller fire dager på vurdering og valg av optimalt resultat.Denne perioden må ta hensyn til når du arbeider.Hvis du planlegger å selge lett bedervelige varer, så hvordan å lage en forretningsplan forslaget, er det nødvendig å tenke på forhånd.
Disse enkle reglene vil være effektive tilbud, i stand til å arbeide på den planlagte resultatet.Med denne kombinerte ordningen vises teksten at han er i stand til å selge noen varer.
