Vi er vant til å tenke i form av kjøper-selger.Selvfølgelig er det en universell formel, men den har en rekke løsninger.La oss se på et nytt begrep som i økende grad blir blinket i virksomheten samtaler, men fortsatt svært få mennesker forstår hva som er fortsatt aktuelle.Så, hva er B2B?
virksomhet til virksomhet
Faktisk begrepet bokstavelig oversatt til engelsk betyr "business to business".Det er vår sluttbruker er ikke en bestemt person, og enkelte selskap.En juridisk enhet til en annen selger sine varer eller tjenester.For eksempel, vi har noen informasjon om produkter som bidrar til å optimalisere regnskap selskapet.Vi kontakter med regissøren av selskapet "M" og tilby ham produktet, og sammen med relaterte tjenester.Det er hva B2B.
Enkelt sagt, denne handelen mellom representanter for virksomheten publikum.Dette kan omfatte levering av produksjonsbehov, salg av utstyr, utvikling av programvare, tjenester for utvikling og markedsføring av nettsteder, automatisering og optimalisering av forretningsprosesser.Alt ned til kontorene til de selskapene som leverer kontorutstyr, papir eller renholdstjenester.
Hva er B2B og B2C
Så hva som menes med en annen formel - B2C?Hovedforskjellen i den endelige kjøper.I dette tilfellet må du kjøperen - et individ.Ja, du kan også tilby utstyr, varer og tjenester, men ikke til selskaper eller virksomheter og forbrukere.Forskjellen er at du må bygge et annet forhold.Hvis det gjelder bedriftskunder er det viktig å etablere langsiktige partnerskap i B2C sektor er alle basert på personlige relasjoner.Det er viktig å tiltrekke seg oppmerksomheten til et stort publikum for å vurdere kjærligheten til kjøperen til rabatter og bonuser, samt ferdigheter til å spille de spontane ønsker.
Hvordan selge virksomheten?
Hva er B2B-salg, og vanskelighetene her har til ansikt?Først av alt, er din oppgave ikke bare en tid for å kunne gjennomføre salget, er hovedmålet - er å bygge en pålitelig partnerskap.Det er nødvendig å få til en langsiktig tillitsfulle relasjoner med topp tjenestemenn i selskapene, de som direkte ta beslutninger.
Og her, i motsetning til markedet B2C, trenger du ikke vente på det øyeblikket når kjøperen vil ta hensyn til deg.Du må aktivt tilby seg selv.Det er ikke en tradisjonell flyers, annonser i pressen eller på tv, brosjyrer og bannere.Bedriftens salg - er aktivt salg.
Identifiser kunde
gründere - det er hva B2B-segmentet av markedet.På nivå med en bestemt organisasjon er en regissør eller som individuelle entreprenører når det gjelder IP.
arbeider med bedriftskunder, må du forstå målgruppen.Samtidig, danner et forslag, må du starte fra den viktigste oppgaven hans partner - for å gjøre sine egne bedrifter mer lønnsomme.Han rolle hvordan produktet eller tjenesten vil gagne ham, hvor mye overskudd vil bringe.
lansere din bedrift, nøye analysere eksisterende markedet, vurdere, i hvilken sektor å fokusere dine potensielle kunder.Lære så mye som mulig om deres behov, forventninger.
Lær konkurransemiljøet.Nå er på markedet er svært få unike produkter.Ditt mål - å gjøre sitt tilbud mer verdig i øynene av kjøperen.
tas i betraktning, og som i sin tur, er kunden en forretningsmann.Det vil si, han og hans parti også vil nøye analysere markedet for den beste avtalen.
Technology Sales
Hva er B2B-markedet, i en bredere sammenheng.Men hva salgsteknikker det er preget?
Det er her at en stor andel av take telefonsalg.Selvfølgelig, personlige samtaler med nøkkelpersoner er svært viktig.Men, før møtet, må du riktig bygge systemet for kalde samtaler.Det er for telefonen du har mulighet til å fange kundens danner en stabil innkommende strømmen.
Det er ikke bare en "dum" prozvanivat alle som kommer hendig.Tjenesteleverandøren må oppfylle telemarketing segment som er virkelig interessert i tilbudet.Analysere mulige alternativer i forkant av samtaler, brukte sannsynligheten for svikt, vurdere hva slags fordeler du kan ta med til potensielle partnere.
tillegg til telefonsalg, fungerer bra og direkte mailing tilbud.Men i denne situasjonen må du forstå at noen av e-postene kan være fanget i spam.Dette betyr at din innsats være bortkastet.
Og, selvfølgelig, når du har fått tak i klienten, bør du begynne å systematisk bygge vennskapelige forbindelser med ham.Du må binde ham til henne.På dette stadiet er det viktig å riktig motivere ledere som er involvert i å opprettholde forretningsrelasjoner med kunder.
Marketing
Hva er B2B?Det er et effektivt system for å finne nye bedriftskunder og et sikkert grep partnerskap.Uten markedsføring aktiviteter du ikke kan gjøre.Det handler ikke bare om reklame.Du trenger for å planlegge dine handlinger for å redusere kostnadene i salgsfasen.Det er ingen hemmelighet at bare en liten del av telefonsamtaler produktiv.All den andre enden med ingenting.
Ditt mål - å finne ut hvorfor dette skjer, identifisere svakheter og arbeids innvendinger.Hvorfor er det bedre å gjøre en markedsfører, ikke "selgere"?Enkle metoder for markedsføring forskning enklere å identifisere feil aksepterte måter å tilby varer eller tjenester.Ja og kompetent markedsfører kan lett bidra til å gjøre salg brev.
Nå som du vet hva en B2B og hva som er hans "krydder", vil det være lettere å markedsføre sin virksomhet og finne pålitelige partnere.
