Strategisk Ansoff Matrix

strategisk planlegging av selskapet - en av de stadier av vellykket næringsutvikling.Denne sannheten begynte å ta form tidlig i det 20. århundre.Og ideen raskt utviklet seg over 100 år.De første enhetene som driver langsiktig og mellomlang sikt planlegging, ikke en konstant kraft avdelinger eller divisjoner i denne typen aktivitet.De årlige økonomiske estimater - Dette fullfører strategisk konstruksjon.

grunnleggeren ideer

Igor Ansoff - kommer fra Russland, som har bodd mesteparten av sitt liv i USA, gir det en av de mest enkle og klar definisjon av strategisk planlegging.Ifølge denne ekspert, analytisk, logisk prosess, bør involvere sin prognose for den fremtidige situasjonen i selskapet i markedet tar hensyn til det ytre miljø.Ansoff Matrix - den mest kjente verktøy for amerikansk matematiker og økonom.Elementær forståelse squared prognose utvikling av organisasjonen i sin enkelhet vunnet en fast plass i de strategiske planene til praktisk talt alle moderne bedrift.

historie strategier

bare i andre fase av planleggingen, slik det skjedde i 50-60s av det 20. århundre, bedrifter begynte å danne avdelinger av planlegging, som fast engasjert i virksomheten prospekter.

slutt, uttrykker ideen om bedriftsutvikling strategier seg som et behov i den tredje fasen - og samtidig øke konkurranseevnen til europeiske og japanske bedrifter på amerikanske selskaper.Og det er de siste representanter for å utvikle levende økonomisk-matematiske påstander.

Enkelt bord

opprinnelige utseendet på et analytisk verktøy - torget, som omhandler to akser: vertikale og horisontale.Men ikke være enklere å vurdere det som et bord, signere en 4 element utenfor kantene totalt netto?Deretter matrisen tar følgende form:

Denne representasjonen er mye lettere å forstå hvordan skjæringspunktet mellom faktorer.Og du kan stole alternativer for virksomheten.

Ansoff Matrix: vekststrategi

Ideen antyder et nært forhold mellom fremtidige og eksisterende markeder og produkter av selskapet.Enhver produsent av varer eller tjenester kan ringe utsiktene for næringsutvikling.Strategien definerer også hvordan selskapet trenger å flytte, er det risiko når du velger alternativer.Det er viktig ikke bare for å bestemme retningen, men også for å finne ut så nøyaktig som mulig gjennomføring av eksisterende markeder, den delen av forbrukernes etterspørsel, oppgi en vektor av vekstselskaper på grunnlag av den faktiske posisjon i markedet, identifisere konkurransefortrinn i dag produsert produkter og tilbud i fremtiden.Strategisk Ansoff Matrix er et effektivt verktøy bare hvis alle de ovennevnte forhold.

enkleste måten

med antall kolonner og rader i tabellen er lett å fastslå at veksten av amerikanske matematikeren alternativer tilbys bare 4. Ved første øyekast ikke så rik alternativ.Men Ansoff Matrix og mange års erfaring av sin søknad bevise det motsatte.Penetrasjon med eksisterende produkter og markeder

1. Market hvor selskapet opererer trygt har sitt eget segment og konkurransedyktig.Dette scenariet forutsetter en økning i salget.Hva kan det bidra?Mulig sett av følgende tiltak:
   
   - selskapet øker sin markedsandel;
   - utvikling av gjenta salg, som er å utvikle et nettverk av lojale kunder;
   - øke mengden av produktet i den allerede erobret markedssegmenter;
   - offentliggjøring av slike kvaliteter av varer og tjenester, noe som tyder på deres bruk i nye områder.
   
   For enhver bedrift nærmer Ansoff Matrix.Produktmarkedet - den mest åpenbare strategien.Kostnaden av eksisterende ressurser er alltid mulig å beregne den minste risiko.
   
   
2. Når du velger strategier for utvikling av nye markeder med eksisterende produkter selskapene trenger for å tilpasse produkter og tjenester til nye segmenter.Verktøyene i dette tilfellet kan tjene som:
   
   - geografisk ekspansjon områder gjennomføring;
   - utvikling av nye distribusjonskanaler;
   - utvikling av nye markedssegmenter.
   
   Denne utviklingen kan velge et selskap som markedsføringsstrategi er utviklet til et effektivt nivå.
   
   
3. tredje alternativet Ansoff Matrix innebærer innføring av et nytt produkt til sine eksisterende markeder.Som regel er en slik utvikling med hell brukes av selskaper som produserer maskinvare.Det er deres egenskaper bør oppgraderes for å møte høyere krav til kundene i det eksisterende markedet.Valgt tredje strategi omfatter utvikling av en grunnmasse Ansoff vekst gjennom:
   
   - oppdatere egenskapene til produktet, bedre dens kvalitet, endringer i status;
   - tilbyr helt nye produkter og tjenester;
   - voksende produktlinje;
   - tilbyr forbrukeren eksisterende produkter og tjenester av den nye generasjonen.

Risiko og vekst

mest risikable valg strategi er den nyeste versjonen av skjæringspunktet mellom faktorer.Ny markeds og produkt spredning foreslår.Utgangen av selskapet i ukjent territorium kan forsvares i sjeldne tilfeller.Som Ansoff Matrix, "produkt-marked" om ikke mestrer noen av dem hvordan ordningen kan kun vurderes dersom:

• manglende evne til å bruke de ovennevnte tre måter utvikling og vekst;
• om utvikling av eksisterende virksomhet, selvsagt, bringer ikke ønsket resultat;
• hvis det er for lite informasjon til å forutsi stabiliteten av virksomheten i sin vanlige utvikling;
• liten eller fullstendig ubrukelighet av investeringer i nye prosjekter.

Ansoff Matrix og praktisk anvendelse i banksektoren

økonomisk utvikling av bedrifter avhenger av utlånsvirksomheten og andre finansielle tjenester.Banker i denne nisjen okkupere den sentrale posisjonen.Og det strategiske arbeidet deres er like relevant som en markedsføringsplan for enhver bedrift.

muligheter Ansoff Matrix - er et effektivt verktøy for gjennomføring av de foreslåtte finansielle produkter, både nye og utprøvd i de utviklede markedene.Det er bare om dem på grunn av det faktum at banken tjener en stor del av befolkningen, og søken etter dekkede segmenter av markedet har mindre suksess.

forbedre det som allerede blir gjort

opplagt strategi, eller som det kalles strategi for "små båter", "kostnadsbesparelser", innebærer følgende trinn for utvikling av:

• identifisere svakheter i lignende tjenester av konkurrenter;
• utvikling av metoder for overtalelse potensielle kunder, som til slutt måtte gi preferanse til produkter av banken (mens presse kategorisk utelukket, kan som følge være på kun forbigående effekt);
• tilbudet relaterte tjenester på gunstige vilkår.

eksisterende finansielle produkter må forbedres, utvides og endres.Basert på denne aktiviteten intensive forskningsarbeid, og resultatet av dette er at posisjoneringen av produktet, dvs. behovet for å definere dens egenskaper, egenskaper som skiller de tjenester kolleger, idet tjenestene.

På grunnlag av to faser av arbeidet designet sortiment politikken av banken.Det innebærer dannelsen av et sett av tjenester, som avgjør hvor vellykket dette markedssegmentet, gir kostnadseffektiv, setter retningen for utviklingen.

siste fasen av arbeidet - er sortimentet strategi.For sin formasjon er det nødvendig å vurdere følgende måter utvikling:

• tjeneste differensiering.Det innebærer tildeling av en egen implementering av eksisterende nisjeprodukter enn konkurrentenes produkter.
• smal spesialisering.Som en utviklingsstrategi er valgt til å levere produkter som er spesifikke for et begrenset antall egenskaper aktiviteter av kunder.
• Diversifisering av tjenester.Utvide omfanget og antall markedssegmenter for salg av varer, vanligvis forbeholdt de universelle banker.
• vertikal integrasjon.Strategi - legemliggjørelsen av synergier.

Prosentvis

Ansoff Matrix og erfaring med bruken i praksis har lov til å ta visse lover for å lykkes med en bestemt strategi, samt den sannsynlige verdien av kostnadene.En klar angivelse av hvor mange prosent av risikoen for kostnadene gjør at markedsføring beslutninger med en klar forståelse av sannsynligheten for tap.

strategi for å introdusere nye produkter i det eksisterende markedet mister mye i suksess, og mengden av kostnadene når du velger "gamle varer i utviklingen av segmentet."Slike indikatorer tillate trygt å si at for hvert alternativ bedriftsutvikling begrenset antall omstendigheter, ytre miljø, økonomiske muligheter, og mange andre faktorer.Ansoff Matrix er et verktøy for å bistå i å velge en strategi som ikke negere dypere analyse av mulige virksomhet.