tiden, mange av de største selskapene for bekvemmeligheten av salgsorganisasjonen og optimalisere leveringen av sine egne produkter til endelige forbrukere arrangerer salgsnettverk, som inkluderer flere andre enheter, i tillegg til standard "kjøper-selger".Spesielt detaljister - er de direkte representanter for de involverte selskapene i forsendelsen direkte fra leverandørens lager.
Hvis vi ser på hele kjeden, med hjelp fra der bevegelsen av ferdige produkter produsert av store beholdninger, er det flere sentrale aktørene.Disse inkluderer, i tillegg til bedrifter som produserer varer, forhandlere og distributører.Dette sikrer en høy grad av komfort for kundene og gir deg mulighet til å maksimere geografi av selskapets kunder.Det er flere viktige forskjeller mellom de to kontorer.Giveren, i særdeleshet, er engasjert i direktesalgs varer direkte til forbruker.Leveranser av produksjons det bærer en offisiell distributør, som i sin tur kjøper dem direkte fra produsenten.Dermed har giveren muligheten til å kommunisere direkte med slutten kjøperen, bærer både engros og detaljhandel.Sine evner tillate det å grundig utforske markedet for forbrukerne, identifisere positiv mening om foreslåtte produktet og negative.Og distributører - et selskap viet utelukkende til engros markedsføring, produkt levert til forhandlere bare.Målet med representant med status som en global utvidelse av salgs geografi produsenten, søken etter selskaper som kan sende de ferdige produktene i bulk.
For å bli en distributør, du må signere en kontrakt direkte med produsenten av varen.Normalt inneholder en slik avtale visse vilkår, oppfyllelsen av som lar deg få den ettertraktede statusen fra produsenten.Disse inkluderer vanligvis slike ting som det minimum som må være representativ for skip på månedlig basis, samt opsjoner for betaling av varer mottatt.Ofte gir produsenten en gyldighetsperiode, men det kan være minimale og ikke overstige 3-5 dager.I tillegg har selskapet produserer egne produkter, offisielt autoriserer sin representant til å bruke de registrerte merke varer, ferdigreklamemateriell og andre fordeler for å sikre distribusjon av varer i ulike regioner.
Dermed detaljister - er offisielle representanter for leverandøren, har evnen til å gjøre leveranser direkte fra produsenten og inneha visse privilegier for bruk av goodwill i selskapet i forbindelse med varer som selges.Dens hovedoppgave er å utvide geografien i kundemassen for skip i rammen av en distribusjonsavtale av produkter, søker etter nye forhandlere og salgssteder.
