Alle er forskjellige, og alle har rett til sine synspunkt - eller så sier nesten like kjent i århundrer filosofisk visdom.Si at du trenger å ta menneskets rett til å være seg selv og å tenke annerledes.Men for å akseptere dette faktum ekstremt vanskelig.Det er én ting når det kommer til ganske nøytrale spørsmål som "hva slags musikk du liker," eller "hva er bedre.: En komedie eller opprørere"Men situasjonen endrer seg dramatisk hvis motstanderens mening påvirke innføringen av felles løsninger.For eksempel, i tilfelle for å pådra.Og akkurat når det er avgjørende å overbevise den personen som du ikke er ham, ikke sant!
For å overbevise personen om at de har rett, er det nok til å vite noen av de psykologiske teknikker for å posisjonere samtalepartner til vVam.
1. Vær oppriktig.Selv om du er alt i full gang, må du være rolige og selvkontroll, eller overtalelse vil fungere.Vidt og uforsiktig smil, trenger ikke å krype under huden på motstanderen, løsne grepet hans.Ikke lat som du er helt likegyldig til utfallet av forhandlingene - faktisk er det ikke.Bare vær åpen og kastes til samtalen.
2. Før du overbevise personen som forslaget eller synspunkt er svært korrekt, tydelig tro på det selv.Dette er feil, og kan ikke være noe annet.
3. Gi personen forstår at du respekterer hans og hans synspunkt.Ispedd din tro nøytrale kommentarer.Insisterer, men med et smil.Og er enig med det.Tar det for gitt: din partner (mest sannsynlig) ikke en dum mann.Hans synspunkt, også er verdig respekt!Spørsmål, av og store, ikke hvordan å overbevise personen, og hvordan du kan sørge for at han ønsket å vedta ditt synspunkt.
4. pålegge tempoet hans samtalepartner.Men for å gjøre det brått og frekt ikke verdt det.Du må være på samme bølgelengde.Men hvordan!Det er viktig at tempo og tonefall ble plukket opp av samtalepartner, og ikke omvendt.For å gjøre dette, sa til dem etter den setningen som sier akkurat det samme hastighet som det er (raskt eller sakte), og på slutten av uttrykket nødvendigvis øke eller avta tempoet.Dermed trenger du ikke bare skape et komfortabelt miljø for deg til samtaler, men ubevisst det klart motstander, spiller han etter reglene.
5. Snakk samme språk.Før du overbevise en person som noe du kjøpt eller godta vilkårene, stå opp i hans sted: ville du ta noe som så hard "vparivayut"?Neppe.Men å snakke om fordelene, en interessant samtalepartner.Og så det spiller ingen rolle om du selger noe eller bare for å overbevise andre om riktigheten av dine ideer, la dem vite at du vil høre det, lytte og, generelt, mener det samme!Så du "snu" til den andre personen, og han perforce må gi opp en defensiv posisjon.
6. Ikke tediousness.Uansett argument var: et forsøk på å signere en forretningskontrakt på gunstige vilkår, eller du overbevise sin venn som din favoritt film av hans beste - det gir ingen mening å kaste noen fakta.Hvis personen foran deg lærd og uvøren, kan han kaste deg fakta om det motsatte.Så det er mulig for en lang tid for å bevise noe, og ikke bevise i slutten.Enig med ham, balanse.
7. Hans argumenter er tilgjengelig i form av spørsmål.Det er ironisk, men det fungerer.La oss si du krangle med hverandre om hva som er rollen til enkelte aktører i denne filmen toppen av sin karriere.Er du sikker på at ja - er.Stiller spørsmålet: "Kan du nevne filmene utgitt i løpet av året, hvor han spilte bedre?".Og en liten tenke på ... Personvern delvis ødelagt.
6. vinne motstand.Hvis du med hell klart å overvinne de forrige trinnene, vil du legge merke til at mannen "tint" og bli mer selvtilfreds og ligger til deg.Med andre ord, kan noen av barrierene vinne sin motstand.Hvordan overbevise mannen i ditt riktighet endelig?Bygg spørsmål i denne vene at intervjuobjektet svarte "ja".Spør emosjonelle spørsmål, gir en behagelig atmosfære.
gardin på mysteriet om hvordan å overtale mennesker er nå litt hevet.
