salgsfremmende tiltak - en samling av noen av tiltakene for å nå økt salg og konvertering potensiell kjøper i den virkelige.Bør være rettet slike tiltak på middels og den endelige forbruker.
Sales promotion må forfølge spesifikke oppgaver som er direkte avhengig av deres retning.For eksempel, hvis virkningen av sine mål å sluttforbrukeren, at disse aktivitetene utføres for å øke:
- antall kunder;
- antall produkter kjøpt av en kjøper.
Fremme selgere er ikke mindre viktig.I dette tilfellet hovedformålet er å:
- en økning i omfanget og mengden av varer som ankommer et bestemt punkt av salg;
- Selger økende interesse for å fremme et bestemt produkt;
- innføring av en ny linje på markedet produktet gjennom handelsnettverk.
Metoder for salgsarbeid fra stillingen som produsent av interesse er delt inn i "myk" og "hard".Med "myke" inkluderer lotterier, konkurranser og spill.Disse typer insentiver utføres som produsent og forhandler.
Med "hard" inkluderer:
- positive insentiver (fordeling av prøver av varer, samt tillegg av varer ved kjøp grunnleggende);
- pris insentiver (salg, rabatter og rabattkuponger).
I tillegg kan brukes reklame media (reklameskilt og andre markører som vil bidra til å identifisere en gruppe av varer og gi informasjon om rabatter og tilbud).
fremme salg, ifølge undersøkelser, er det da effektiv når den umiddelbare resultat oppnås (f.eks instant lotteri, gaver, rabatter og ekstra varer til oppkjøpet).Slike teknikker kan anvendes til direkte kjøpere og selgere av produkter.
vinnende salgsarbeid refererer til en heller effektive tiltak på grunn av risikoen for at flertallet av kundene til rabatter og andre kampanjer.For produkter som prisene for noen tid er redusert, raskt selge ut.Men når du bruker denne metoden, må du huske på midlertidig reduksjon av prisene.Vanlig brukte kodene er forskjellig fra de andre i farger og inneholder en gjennomstreking reelle prisen, og den som opptrer på en bestemt dag.Samtidig bør denne metoden ikke være for lang, eller skje meget ofte, ettersom kjøpere kan oppstå mistillit til dette produktet.
konfrontasjon regnes som metode for å stimulere konstant arbeid utføres av produsenten å innlemme forbrukernes etterspørsel for hvert enkelt produkt.Dette bør være betalt oppmerksomhet til variasjon og kvalitet.Denne metoden gir noen forsinkede resultatene, men lar deg danne en sfære av lojale kunder som er klar til å kjøpe en bestemt type produkt, uten å se på kampanjer og rabatter.Pris som sales promotion, samtidig som man sikrer raske resultater ikke kan lage en sirkel av faste kunder.
Det er noen typer pris kampanjer:
- lavere priser med en forsinkelse på rabatter - når du foretar et kjøp kunden får en kupong for en rabatt, vilkårene for å få det gir for kjøpet;
- distribusjon av kuponger, som gir rett til å kjøpe varer på en rabatt;
- direkte fall i prisene - er et initiativ fra forhandlere.Dette bestemmes av en klar liste over varer underlagt rabatter, forhandlet størrelsen og timingen av handlingen.
Blant metodene for direkte prisreduksjoner kan identifiseres til å gi rabatter til liten forsendelse av varer, kombinert i én pakke.Stykkpris av dette partiet er mye lavere priser analoger kjøpt en.
