startowe założyciele 3D Smile Marina Domracheva - bezużyteczność seminariów biznesowych, Freeloader i pracoholikiem ...
Kiedy zacząłem 3D Smile, wszystko, co miałem - wykształcenie medyczne i doświadczenie w pracy w dużej korporacji.Poprosiłem znajomych, aby powiedzieć, jak działalność w przekonaniu, że większe jest przedsiębiorstwo, w którym dana osoba pracuje, tym więcej mam dobrą radę.Okazuje się, że to nieprawda.Mój szkolny kolega, członek dużej inwestycji, powiedział, że stosunek, w którym aktywa, odpowiedzialność i biznes kapitał będzie opłacalna.Te słowa nie wiedziałem wszystko nagrane, to załatwić, ale nie praktyczne korzyści bezskutecznie.Porady banki inwestycyjne i osób z dużym doradztwa nie stosuje się do start-upów.Pójdę do nich, gdy 3D Uśmiechnij się wielkim biznesem.
Chociaż mam laboratorium, a nie fabryki.
rozmawiałem z przyjacielem, doświadczonego przedsiębiorcy.Na jednym serwetce bez żadnych terminów on przedstawiany jako zorganizował małą firmę.Jej nadal mam.Ten "szkielet", na którym budować mięśnie mojego biznesu.
Kiedy nadszedł czas, aby sporządzić biznes plan, znalazłem w warsztacie reklamy online dla początkujących.Rozmawialiśmy na temat modeli biznesowych przy użyciu różnych kategoriach, wprowadzono pojęcie "kierowanie", ale kiedy przyszło do przykładów, stwierdzono, że produkt X jest przeznaczony dla wszystkich kobiet (czyli dla każdego).Nie Rady w przypadku warsztatów nie mogłam znieść, ale ma listę książek, które były pomocne.Nie trzeba tracić czasu i pieniędzy na kursy, gdzie czołowych tylko regurgitate zawartość książki bez zrozumienia znaczenia terminów.
najlepszy biznes plan pomógł mi zrobić przyjaciela, partnera gospody dochodowy Natalia Rosenblum.Pierwsza opcja to dwa lata temu.Od tego czasu mam to stale aktualizowana, ale podstawą pozostaje ten sam.
Na początku nie ma czasu do zaangażowania się w ekspansji horyzontów, musimy skupić się na tym, że można ubiegać się już teraz.
Teraz czytam tylko książki o firmach i skonsultować się z przyjaciółmi małego biznesu.Start-up nie jest to wielki biznes w miniaturze, a zupełnie inna substancja, działa według własnych przepisów.Tak pisał w swojej książce, Steve Blank, ale niestety, znalazłem to na własnym doświadczeniu, a dopiero potem czytać książki.
z którymi pracować zespół
- fundament każdej firmy.W ludzi startowych - jest krytyczna.Udane pracownik dużej firmy nie zawsze jest tak dobry na starcie.Doszedłem do małej firmy dużej firmy farmaceutycznej, a na początku próbował zorganizować sprzedaż w 3D Smile przez analogię z wcześniejszych doświadczeń.To było niefortunne.
Zajmujemy się sprzedażą osobowych.Pracownicy przychodzą do kliniki i powiedział lekarzy na temat technologii.Pierwsze dwa miesiące były znacznie niższe Plan wydajność.Moi pracownicy domagali prezentacji tekstów, które chcesz powiedzieć, laptopy.Zrobiłem prezentację i tekst, ale sprzedaż była wciąż poniżej planu.Pracownicy zostali poproszeni o pomoc w marketingu, że potrzebują bardziej szczegółowych danych, ciągle skarżył mi się, że lekarze są brak odpowiednich pacjentów, a ludzie nie mają pieniędzy.
W grudniu ubiegłego roku, postanowiłem zacząć sprzedawać siebie - dalej klinik jeden dzień w tygodniu.Dolar po czym sięgnął do 80 rubli, a kurs wahał się od 20% na dzień, ale sprzedaliśmy więcej niż dwa z moich pracowników razem przez trzy miesiące.Nie miałem żadnych slajdów, bez laptopa, nigdy nie sprzedawać, nie wiem co to jest, i jaki rodzaj psycho klientów "sprzedać" frazy do powiedzenia.Sprzedaż w dużej firmie, zawsze możesz porównać z poprzedniego roku lub w innych krajach.
Na starcie nie ma porównania.Więc nie pozwól sprzedawców wprowadzić Cię w błąd.
W pierwszym etapie zaangażowanych w samych sprzedaż.Wtedy poznasz prawdziwych potrzeb klientów nie tracić czasu na rozwój slajdów, pisanie lub malowanie rechovok pakowanie różowy kwiat.Lepiej jest spędzić czas szukając dobrych pracowników.Moi nowi handlowcy nie pytają o "akcesoria", a nie mówić o kryzysie.Po tygodniu pracy udał się pierwsze zamówienia.Stworzyliśmy wewnętrzną ewidencję wieczorem po raz pierwszy mówił do kliniki, a następnego dnia rano klient zapłacił rachunek.Jednym z nowych sprzedawców (nie dentysta) na trzeci dzień uczynił wysłać list do lekarzy, nagrania wideo na YouTube o tym, aby zobaczyć plan leczenia w 3D programu, a dwa tygodnie później zgodził się na współpracę z największą siecią stomatologicznej.
postanowiłem wziąć na stanowisko kierownika osoby sprzedaży od dużej firmy farmaceutycznej.Natychmiast ostrzegł, że przez pierwsze kilka lat będzie stale się zmieniają, nie będzie "brudne" prace: konieczne jest nie tylko prowadzić, ale również sprzedać do tego asystenta nie będzie, a zamiast korporacji taxi - karty metra.
Teraz wiem, że ważne jest, aby wybrać aktywne osoby przeszkolone, nie dotykaj, gotowe do adaptacji, nie dać się w trudnej sytuacji.Przez miesiąc, obecny szef sprzedaży w moim zespole, byliśmy tak wiele zamówień, że minister nie ma czasu na ich przetwarzanie.
Kto nie działają
Drukuj na drukarce 3D, zatrudniłem kogoś, kto nie wie, jak dołączyć pliki do wiadomości.Ja nawet nie przyszło mu do głowy, aby zapytać go wprost o umiejętności obsługi komputera.W pierwszym miesiącu, uczyłem mu pracować na komputerze, w drugim roku (był jeszcze boi się podejść do komputera) Przyszedłem wieczorem i wysłał mu e-maile.Drukarka pracowała jeszcze przez.Wraz z nim rozmawiałem z regulatorów i inżynierów.Ponieważ nowe urządzenie i porównać go z tym, co nie działa, zacząłem myśleć, że kupiliśmy wadliwy egzemplarz.Miesiąc później, obliczyłem, że pensje pracowników w oparciu o prace prowadzone niezależnie i na czas.Otrzymał mniej niż 20% swoich zakładów.Na tym rozstaliśmy.Został on zastąpiony przez pracownika bez doświadczenia a tydzień opanował wszystko, nawet fakt, że pierwszy mówił o "niemożliwe".Komputer przestaje zawiesza, grafiki 3D-drukarki gładko.
Ja też sobie sprawę, że nie można mieć oficerów w niepełnym wymiarze godzin.Są dwa rodzaje - zawodnicy i pracoholikami.Nie będą w stanie pracować cały dzień, a na początku nie miał zostać znormalizowane.Zawodnicy
będzie szukał przyczyn na zewnątrz, pracoholik - doświadczenie jako stosowane do efektywnej pracy, a wynik jest zły.Ani jedno, ani drugie nie.Wykonawcy egzaminacyjne
doświadczenie z kontrahentami z którego zamówił dla mnie nowe towarów i usług, pokazały, że nie ma potrzeby inwestować czas w fazie przygotowawczej, należy sporządzić szczegółowe warunki odniesienia, zamówić zewnętrznych ekspertów do zbadania portfolio wykonawcy, do komunikowania się z innymi jego klientów,Raz zamówiłem karton.Zatwierdzony układ: kolory firmowe, logo i napis.Skrzynki dostałem trzy miesiące po terminie, kolory nie pasują do układu, pół partia zawierała małżeństwa.
Nawet nie wiem nic o tym nie wiem.W rezultacie - dostał nieprzyjemne program, którego żaden z pracowników nie korzystają.Głównym wymogiem dla twórców był przyjazny dla użytkownika, ale powiedziano mi, że to jest niemożliwe i «iPhone też kiedyś było skomplikowane."W końcu, mam program, a wraz z nim, zgodnie z instrukcjami w rozmiarze "Wojny i pokoju".Dałem program do badania.Prawie wszystko to było "niemożliwe", okazuje się, że to możliwe do zrobienia, a program będzie bardziej wygodne.Teraz przepisać wszystko TK nawet do takich drobiazgów, "nie więcej niż trzech kliknięć, aby pobrać dane pacjenta."Wszystko TK daję do egzaminu zewnętrznego i zaakceptować program, wraz ze specjalistą.To dobre doświadczenie - teraz wiem, jak.
lepiej przesadzić rzędu 100 000, a następnie przyjść przygotowany do rzędu 100 mln rubli.
analizy błędów popełnionych na początku, mogę powiedzieć, że było to użyteczne.Przez sześć miesięcy, otrzymałem doświadczenie przedsiębiorczości, a co najważniejsze - silny zespół.
Marina Domracheva założycielem startowego 3DSmile
art Źródło: forbes.ru
