Każda firma działa wyłącznie poprzez sprzedaż towarów lub usług.W takim przypadku, jeśli nikt nie kupuje, rozmawiać o budowie własnej sensie biznesowym.
Jednak organizowanie i prowadzenie działalności gospodarczej od podstaw, nie wiem na pewno, ile produktu będą mogli sprzedać, a ile będzie w stanie przyciągnąć klientów.Aby rozwiązać ten problem, trzeba dowiedzieć się, popyt na usługi w segmencie, do którego masz zamiar pracować.
trudności w określaniu popytu
Aby rozpocząć zdefiniować, aby dowiedzieć się, dlaczego popyt na swój produkt nie jest tak proste, jak byśmy chcieli.Odpowiedź jest oczywista: sprzedaż i handel - rzeczy bardzo praktyczne, a dynamika ich rozwoju ma wpływ wiele rzeczywistych czynników.I przewidzieć, niektóre z nich nie mogą w żaden sposób, z wyłączeniem do identyfikacji praktyczny sposób.Tutaj mamy zdjęcie, które jeszcze nie zaczęły oferować swoich usług płatnych, ale chcemy wiedzieć, ile ludzie są skłonni je kupić.Bez natychmiastowego rozpoczęcia pracy, to sprawia, że bardzo trudno, ale jest prawdziwe.Właściwie na tym, a my postaramy się wam w tym artykule.
Sposoby na studia popytu
Istnieje wiele sztuczek i ruchów w celu "zbadania rynku" - nauczyć się popyt na towary i usługi, w których chcemy sprzedać.Najprostszą, ale najmniej dokładna metoda - analiza i ogólny opis szczegóły przyszłej działalności.Ta technika nie pozwoli Ci odkryć, jak wiele osób będzie zamówić swój produkt lub usługę, ale będziesz wiedzieć, czym one są, czego chcą i potrzebują.Po prostu, analitycznie, można stworzyć portret kupującego, a potem po prostu logicznie określić: ilu z tych ludzi, jeśli można je znaleźć w jaki sposób temat produktu będą one znane, i tak dalej.Szczegółowe informacje na temat jak to zrobić, pójdziemy dalej.
Po metody analitycznej można spróbować podjąć pierwsze praktyczne kroki.Jest to również zestaw środków, które pozwalają uzyskać bardziej lub mniej dokładne dane na temat tego, co będzie popyt na usługi płatne.Warto zauważyć, że odbywa się to bez rzeczywistym organizacji gospodarczej, istnieje ryzyko utraty zainwestowanych środków w przypadku stosowania takich technik jest minimalne.
badania Doing rynku
Aby zrozumieć, jak podejście analityczne, że bierzemy sytuację jako przykład.Wyobraź sobie, że chcesz wynająć kiosk z shawarma w metrze.Do tego trzeba wiedzieć, jeśli popyt na, powiedzmy, wielkość sprzedaży 100 dziennie, lub nie.Aby to wyjaśnić, będziemy badać potencjalnego nabywcy.Klienci mogą być przechodnie, którzy właśnie przybyli lub pozostawiając gdzieś korzystając z metra.Możliwe jest, że większość z tych osób są głodni.Liczba osób, które kupią ci posiłek, nie przeliczył, ale tak to wygląda grupy docelowej (tych, którzy są zainteresowani usługą), na których chcesz zdefiniować.Następnie zwracamy się do innych czynników: konkurencji, wskaźnik zatrudnienia osób w ich statusu.Istnieją inne stoiska z shawarma gdzieś w pobliżu?Czy kupić jedzenie z nimi?Czy nie wystarczy, tu rozwinął ten obiekt?Normalne jest popyt na żywność w okolicy?Lub stacja metra w pytaniu znajduje się w odległym, społeczności głuchych?I tak dalej.Dzięki tej charakteryzacji, dostaliśmy zwiedzania grupy docelowej, używamy inne czynniki: nastrój ludzi, ich cel, teren, widoczność przedmiotu handlu (w przypadku tego sektora) i inne niuanse.Wszystkie z nich pomoże scharakteryzować rynek usług, popyt - podaż i odpowiednio ustawić pod nim.Konkurenci
wspólnotowe
Innym sposobem, aby dowiedzieć się popytu można nazwać bardziej precyzyjne i użyteczne, ponieważ ma bezpośredni związek z praktyką.On ma otrzymać kawałek doświadczenia swoich przyszłych konkurentów, którzy już wiedzą, popyt na usługi w niszy, w którym chcesz pracować.Oczywiście bezpośrednio nie jest mało prawdopodobne, aby odnieść sukces, ponieważ konkurenci na rynku nie jest zainteresowany można utrudniony sprzedaży towarów lub usług, oferując własne.Ale, stosując podstęp, aby się czegoś nauczyć, też mogą.Przykładem
, odnoszą się do konkurentów jako kupujący.Oczywiście, nie każda firma jest możliwe (na przykład, popyt na usługi budowlane w ten sposób, nie wiem).Ale spróbuj w tych niszach, gdzie sprzedaż i konsumpcja dóbr i usług odbywa się w jednym punkcie, to jest możliwe.W naszym przypadku, z shawarma straganie, i można iść do swoich konkurentów, mają coś kupić i wydawało się przypadkowo rozpocząć rozmowę.Można rozmawiać o wszystkim, mówiąc o swoich problemach, tłumaczenia na duchowej rozmowie przedsiębiorcy.Więc umieścić człowieka do siebie, aby dowiedzieć się kilku przydatnych informacji gospodarczej.Metoda ta, choć jest złe moralnie, może dać dobry wynik.Sprawdzić popytu
dla praktyki
Oprócz komunikowania się z konkurentami, popyt na usługi jest również, aby znaleźć praktyczny sposób i bez konieczności prowadzenia biznesu.Ponownie, to podejście nie działa we wszystkich obszarach działalności, ale są nisze, gdzie jest to łatwe do zrobienia.
Na przykład, jeśli chcesz stać się producentem niektórych produktów i planuje go sprzedać za pośrednictwem sieci społecznościowych, możesz spróbować zorganizować fikcyjne realizację swoich produktów (z wykorzystaniem fałszywych informacji).Na przykład, chcesz uruchomić grupę, umieścić złego zdjęcie, napisz opis.Zobaczysz, jak wiele osób będzie się do ciebie, a zrozumiesz, choć nie do końca obiektywne, co będzie zapotrzebowanie.
W innych dziedzinach, takich jak, na przykład, handlu ulicznego, przepływ potencjalnych klientów w celu identyfikacji jeszcze łatwiejsze.Zostań przyszłego konkurenta do punktu i policzyć, ile osób już do niego.Możesz także spróbować określić liczbę tych, którzy dokonał zakupu.
Różne podejścia w innych dziedzinach biznesu
wiele sposobów, w którym decyduje popyt, wskazują, że niemożliwe jest, aby zidentyfikować wszelkie jedno podejście do różnych obszarów biznesowych.Ponadto, różne podejścia sprzedaży mogą tworzyć zupełnie inny poziom popytu.Na przykład, popyt na usługi edukacyjne, promowany poprzez sieci społeczne, będzie się różnić od popytu na reklamę o tej samej niszy w inny sposób, na przykład, dystrybucja ulotek.Zastosowanie jednej lub innej metody oceny należy wziąć pod uwagę, że przyjmuje ona szczególną źródło sprzedaży, a stanie zapewnić niezależnie od ilości klientów.Najlepiej jest zastosować kilka technik w kompleksie, efekt końcowy był jak najbardziej obiektywny.
Co zrobić, znając popyt?
W branży budowlanej, aby wiedzieć, jaki będzie popyt na usługi, ważne jest, aby prawidłowo obliczyć wszystkie źródła dochodu i je skierować swoje wydatki.Jeżeli jesteś pewien, że będzie można kupić, na przykład, 100 kanapki z herbatą, właściwe jest, aby dokonać zakupu nowego czajnika.I tak - we wszystkich obszarach biznesowych.Potencjalny nabywca - jest "Złote Runo" poszukuje przedsiębiorców, a koncentrując się na tym, czego potrzebujesz, aby zbudować swój własny biznes.
