szef sprzedaży - konkretne stanowisko.Z jednej strony, jest to najwyższa kadra kierownicza i bardzo prestiżowe miejsce.Jednak wielu pracowników postrzegają ją jako trampolinę do dostępu do zawodu "Królewskich".
Kierownik sprzedaży - stanowisko, które zakłada stosunkowo wysoki poziom siły i obciążenia.Człowiek odpowiedzialny za funkcjonowanie i wydajność całego wydziału, na jego barkach spoczywa na tworzenie i utrzymanie warunków do efektywnej pracy zespołu.Kierownik sprzedaży obejmuje również opracowanie strategii: bezpośredni udział w spotkaniach, planowania, podejmowania decyzji, aby zmniejszyć lub zwiększyć personel, działania marketingowe i wiele innych.
osobistych i zawodowych kwalifikacji
Oczywiście, nie każdy człowiek z racji swego rozwoju zawodowego i osobistego będzie w stanie utrzymać tę pozycję.Wraz c zadatki dyplomaty i szacunku stosunek do podwładnych, szef sprzedaży nie powinien być pozbawiony swojej świadomości biznesowej i sztywność w stosunku do swoich stanowisk i decyzji.Na głowie i wymaganych wysokich poziomach popytu w pierwszej kolejności do siebie.
Nie zapomnij o tzw odpowiedzialności biznesu.Człowiek bez odpowiedniej pozycji społecznej nie zdają sobie sprawy z konsekwencji swoich działań dla społeczeństwa, nie jest pożądane na stanowisko.Operacje takie osoby niszczą wizerunek firmy i jej wizerunku medialnego boli.Obowiązki
Opis
Praca: Kierownik działu sprzedaży nie jest zjednoczona.To jest indywidualna dla każdej sferze działalności.Obowiązki kierownika sprzedaży w dużej mierze zależy od struktury przedsiębiorstwa.Przykładowa lista zadań, które określają swoją jurysdykcję, jest następujący: negocjacje
- z potencjalnych sprzedawców i nabywców;
- zaplanować miesiąc / kwartał / rok z zakupów i sprzedaży;
- równoważenie obciążenia i obowiązki kierowników średniego szczebla;
- organizację i cel badania rynku;
- pracy z niezależnych ośrodków badawczych;Nadzór
- polityki reklamowej i stanie do Public Relations;
- realizacja polityki umownego;Rozwój
- dzięki współpracy z innymi firmami oraz firm, które świadczą usługi na rzecz przedsiębiorstwa;
- udział w opracowywaniu programów wspierania i zachęcania pracowników w jego departamencie.Interakcja
z zarządzania
zespołu sprzedaży zawsze będzie dominujący w strukturze firmy.Od jego pracy zależy wyłącznie od rentowności projektu, tak blisko interakcji z wyższego kierownictwa firmy (CEO, zarządu) jest częścią zadania sprzedaży.
W ramach tej interakcji nie jest konieczne:
- propozycje dotyczące poprawy pracę swojego działu i firmy jako całości;Raport
- zidentyfikowane niedociągnięcia, nieprawidłowości w pracach własnych i innych departamentów;
- otrzymywania i podawania wyjaśnień;
- działalność żądania i udzielania sprawozdań i innych dokumentów związanych;
- inne.
Motywacja
pierwsze, szef sprzedaży powinny być zmotywowany.Oczywiście, plan minimum nie został odwołany, ale pozycja ta wymaga stałego wzrostu tempa intensywności i objętości.Po tym wszystkim, następnym krokiem - przewodnik w całym przedsiębiorstwie.
