nie należy do użytkownika końcowego, gdy przechodzi w określony sposób.Jak podróżować ten dystans jest nazywany "dystrybucja" (lub dystrybucja, obie opcje są uważane za prawidłowe).Distributio łacińskie słowo dosłownie przekłada się na dystrybucji.Ale powiedzieć, że dystrybucja - to tylko dystrybucja towarów, może być dwadzieścia pięć lat temu.
Teraz ten proces jest bardziej skomplikowany, wieloetapowy.Zwłaszcza, że jest to niezbędne do dystrybucji produktu, tak aby nie leżały na półkach ciężar.Od tego czasu, kiedy ludzie chcieli handlować i włączony do stosunków towarowo-pieniężnych, ludzkość do perfekcji sztukę zwaną "dystrybucja towarów".System stosunków, z których każdy posiada własną specjalizację.W fabryce produkowane, wykonane margines wystarczające do wznowienia cyklu produkcyjnego, płatności wszystkich wydatków i dalszego rozwoju.Następnie przekazywane do następnego połączenia.Są one wykonane ze znaku towarowego i wysłany.Więc do konsumenta końcowego.
Jeśli producent nie chce udostępnić, będzie musiał stworzyć własną sieć dystrybucji, linia montażowa ma nikt nie próbował sprzedać.I tworzenie swoich punktach sprzedaży detalicznej - to kosztuje dużo, więc najlepiej, aby każdy mógł wykonywać swoją pracę.
Dystrybucja - to proces, który jest niemożliwe bez kanału dystrybucji.
ich poziomy: producent
- - konsumenta.W tym celu, jak już wspomniano, jest to konieczne do utworzenia sieci dystrybucyjnej.Wyjątek - fast food: smażone kiełbaski, sprzedawane tutaj.
- producent - sprzedawca - konsument.Poziom, nadaje się do małych i średnich producentów.
- producent - hurtownik - detalista - konsument.Więc dla nas dostaje większość towarów.
- producent - hurtownik - mała handlu hurtowym - sprzedawca - konsument.To jest poziom międzynarodowych firm.Dla niego przyjść do nas, na przykład, papierosów, artykułów gospodarstwa domowego, telefonów komórkowych.
Z istniejącego poziomu konkurencji Dziś dystrybucji - procesu, który jest równie ważny dla wszystkich uczestników.Cokolwiek może być wspaniały produkt, jeśli kanały dystrybucji nie działają dobrze, odbędzie się zawodników półki.Tak więc, przed wami podpisać z producentem umowę dystrybucyjną (który promuje znak towarowy) długich badań dotyczących potencjalnego partnera.Uważamy, holowania i przechowywania jego logistykę, obszar pokrycia, poziom szkolenia personelu sprzedaży, możliwości finansowych.
na hurtownika umowy nakłada wiele obowiązków.Ale korzyści zapowiada poważne (jeśli jest to znana marka).Dla niego dystrybucji - zobowiązanie do pompy poprzez swoje kanały dystrybucji distribyutiruemogo minimalna określona ilość towaru w magazynie mieć minimalny bilans (na przykład, w wysokości miesięcznej sprzedaży), aby utrzymać ściśle warunki płatności, zapewniają sieci detalicznej merchandising, zapasy wydatków torebka i tak dalej.
Ale za to otrzymuje minimalną cenę na terytorium dystrybucji przychodzących, wyłączne prawo do handlu hurtowego w nim (czyli w obszarze, że jest to jedyny przedstawiciel producenta).
Ilustracja korzyści bezpośrednia umowa - grupa dystrybucji napojów "BBH" (piwo i napoje "Baltica").Wyłączne prawo do terytorium i bezpośrednich dostaw od producenta okazją dla krótkim czasie z małej hurtowni stać się głównym uczestnikiem rynku.
