Marketing - reklama, lub spam?
Marketing jest słowo, które słyszymy na co czas zacząć promować nowy produkt lub usługę.Kiedy próbowałem zrozumieć to słowo marketing, próbuje dowiedzieć się, co kryje się za tym i takie, które wymagają profesjonalnego jako marketingowiec.Mój pierwszy krok w tej dziedzinie rozpoczęła się z tym, że właśnie odkrył internet i znaleźć definicję tego słowa, a następnie zacząłem otwierać następujące witryny i znaleźć wiele ciekawych i kontrowersyjnych.Najbardziej absurdalne w moim przekonaniu było określenie, że dał Kościołowi katolickiemu, cytuję: ". Marketing - miłość do bliźniego, z którym otrzymałeś łaskę Bożą w postaci zysku"
Jednak znalazłem prosty i wygodny definicję terminu: "Marketing to, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów." Jego słowa, można to interpretować następująco: Marketing - to wszystko, co możesz zrobić, aby pomóc sprzedać produkt lub usługęi upewnić się, że klient wrócił z powrotem do Ciebie.
Tak więc, jako biznesmen, doszedłem do wniosku, że marketing jest czymś, co zwiększa sprzedaż i zyski moje.
Potem pojawiło się pytanie: "Czy można żyć bez marketingu?Można żyć nie zapisuje swoje prace na zwiększenie sprzedaży? »
Chcę dać dość żywy przykład, że przeczytać w jednej z książek o biznesie, w tym marketingu.
Pewnego dnia na konferencji na temat marketingu i zwiększenie liderem sprzedaży prosi bezpośrednie pytanie na widowni, "podnieś rękę, tym, którzy wierzą, że nie ma potrzeby wprowadzania do obrotu, że robi dobrze i wspaniale żyć bez niego."Oczywiście, że zna odpowiedź na to pytanie i oczekuje publiczność, że będą one odpowiedzieć "nie", ale ... jeden z uczestników podniósł rękę.Ołów był zaskoczony i zbliżył się do człowieka i zapytał: "Co robisz?" Na co uczestnik seminarium powiedział: ". Jestem właścicielem Kanału Sueskiego"
Jeśli jesteś właścicielem Kanału Sueskiego, to prawdopodobnie nie potrzebują marketingu, ponieważ jesteś jedyną osobą w swojej niszy i nie ma alternatywy na rynku.Ale jeśli jesteś w niszy, gdzie popyt jest znacznie większy niż podaż, w takim przypadku należy zachować ostrożność, ponieważ ta sytuacja szybko się zmienia.
Zazwyczaj, gdy idziesz do niszy, gdzie masz żadnej konkurencji, a po pewnym czasie będzie nadal pojawia się ten, kto przychodzi i robi to samo, ale nie wiele lepiej niż ty, nie jest to dużo bardziej nowoczesna i daje szansę swojejklienci go zostawić.
Tak więc, jeśli masz monopol - nie musisz marketingu, ale jeśli Twoja firma należy do innej kategorii, musisz marketingu.
Jednak przed przejściem do strategii i taktyki, aby zwiększyć współczynnik sprzedaży, należy najpierw rozpocząć środka, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś - start.
czegoś nie mierzymy, nie sterować!
Oznacza to, że w praktyce wygląda to tak, możesz zacząć wprowadzać pewne nowe technologie i jednocześnie nie do pomiaru wydajności, w tym przypadku będzie efekt uzyskany na poziomie "dobry" lub "zły", i nic więcej.Aby zbudować udanego biznesu wymaga dokładny pomiar i rejestrację tych wskaźników - w rzeczywistości jest to statystyki.Grafika jest bardzo wyraźnie pokazać, który obszar musi teraz swoją uwagę obszar, lub co cię szczęśliwym.Sportowcy
i trenerzy od dawna znany i jest regularna praktyka - wyniki pomiarów.Co pobiegł dziś, jak wczoraj i pobiegł nacisk kładzie się na stopniowy wzrost, co ostatecznie prowadzi do zwycięstwa i sukcesu.
Jak skutecznie mierzyć wyniki
poważnym błędem jest to, że można rozpocząć w tym samym czasie do wprowadzenia różnych chipów.
przykład: Ty zaczął rozdawać reklamy w metrze oraz w tym samym czasie można rozpocząć sprzedaż.Średni rachunek za tydzień wzrosła o 10%, ale nie wiesz dokładnie, co spowodowało, że ten wzrost.
Albo oboje dał ogłoszenie w kilku gazetach i czasopismach kierowanych.Sprawdź ponownie wzrosła o 10%, ale co dokładnie się mu taki wynik nie wiesz.A w przyszłości nie będzie w stanie go wzmocnić.
Dlatego, wykonaj następujące czynności:
mierzyć, wdrożyć narzędzie do zwiększenia sprzedaży, pomiar po wykonaniu odpowiednich wniosków, podejmuje następujące działania.
Aby rozpocząć wybrać swoje trzy główne źródła klientów biznesowych.Na przykład: www, ulotki, ogłoszenia w gazecie lub w radiu, itp
-
Policz ilu potencjalnych klientów przychodzi do ciebie i mówi?
-
Ilu z nich dokona zakupu?
-
Jaki jest średni koszt tych zakupów?
-
Jak często w ciągu ostatniego miesiąca masz klient dokona zakupu?
Spróbuj tych danych w swoim dzisiejszym biznesie.
