Bardzo niewiele kobiet kiedykolwiek zajmował stanowisko szefa jednego z pięciuset firm z rankingu magazynu "Fortune", podczas gdy Linda Vachner sprawuje suwerenną kontrolę i zajmuje dominującą pozycję w takiej spółce.Vachner zmienione spółce wieku doświadczenia, używając jego determinacji, wytrwałości i unikalne połączenie determinacji i energii.Zaczynając jako kupującego bieliznę, dotarła na szczyt kariery, i został nazwany przez magazyn Fortune w 1992 roku, najbardziej zamożnych kobiet biznesu w Ameryce.Miała sen, a ona ciężko pracował, aby go wdrożyć.Ona przetoczyła wielu na swojej drodze, a większość z tych ludzi nigdy nie dowiedział się, co było przyczyną ich upadku.
indywidualnej historii życia
Linda Joy Vachner urodził się 3 lutego 1946 starsi, którzy żyli w Forest Hills, Nowy Jork.Jej ojciec, Herman, był przedsiębiorca futra w Nowym Jorku, jej matka, Shirley, była gospodynią domową.Linda był drugim dzieckiem w rodzinie, ale wychowywał się jako jedyne dziecko, bo jej siostra była osiemnaście lat starsze i mieszkał oddzielnie.Linda urodziła się w czasie wyżu demograficznego, a dorastał kochający i wyrozumiały Rodzice wielu dzieci z lat pięćdziesiątych.Wspomina, że jego rodzice zaczęli traktować ją jako dorosły bardzo wcześnie.Linda Vachner zajmuje centralną pozycję w rodzinie i jej rodziców, Żydów według narodowości, podniesionego w niej bezcenny dar - poczucie własnej wartości.Ustaw jedyne dziecko z rodzicami w podeszłym wieku Linda zmuszeni do spędzania dużej ilości czasu samodzielnie lub w społeczności dorosłych.W rezultacie, to stało się niezależną osobę, która nie jest przyzwyczajona polegać na wsparciu moralnym ktokolwiek inny.
Rodzice Linda przyniósł jej córka z wielkim szacunkiem, że często powiedział jej, jak cudownie, że jest i że ona po prostu nie może popełnić błąd.Wierzyła, że od czasu, gdy wyjechał do college'u, ich roli, zgodnie z Linda, radykalnie zmieniło: "Zacząłem je wspierać, zawsze je wspierać."
Vachner gdy Linda miał jedenaście lat, jeden z moich kolegów w szkole wyrwał się spod krzesła.To wydarzenie zmieniło jej życie."W wyniku tego wypadku, potrzebowałem operację, aby dostosować kręgosłup, a ja nadal w gipsie do trzynastu lat."Po Linda Vachner wypisana ze szpitala, ona pozostała w bezruchu przez kolejne dwa lata.Wspomina: "Byłem strasznie samotna, że nie mam nic do roboty, ale myślę o przyszłości, nie wiedząc, że przyjdzie, jeśli Czasami, gdy jestem bardzo zmęczony, wciąż widzę przeciwwagę nad głową." ("Kobieta w pracy", 1992).
Vachner była energiczna osoba, od dzieciństwa.Skończyła szkołę w wieku szesnastu lat, a uczestniczących w State College w Buffalo, gdzie specjalizował się w dziedzinie zarządzania. Vachner stosunek do pracy został pokazany podczas studiów, kiedy pracował w domu towarowym w Nowym Jorku w czasie wakacji.Wspomina: "Pracowałem tam jako urzędnik w każdym z działów, które podwaliny dla mojej przyszłej kariery." Vachner był bardziej aktywny w pracy społecznej niż na studiach.Pracowała także jako kurator w egzaminach, był sortowania dokumentów, pracy w biurze dziekana.Vachner grał w tenisa i nartach, którzy namiętnie kochał przez całe życie.Linda ukończył studia z tytułem licencjata w 1966 roku w wieku dwudziestu lat i rozpoczął swoją karierę w branży odzieży produktów detalicznych.
kariera zawodowa
Vachner zacząć z tym samym, dlaczego są coraz twórczych geniuszy, to jest od podstaw.Zajęło nabywcy w organizacji handlu w Nowym Jorku za 90 $ tygodniowo. Jej pierwszy post - reprezentatywnego badania rynku - w rzeczywistości tylko dziewczyną na posyłki, język zarządzania przedsiębiorstwem.Jednym z pierwszych zadań było zbadanie Linda stałych klientów na jednym z pięter domu towarowego.To było bezcenne doświadczenie, że nigdy nie zapomnę, jak patrzyła przed sądem krytycznym momencie zakupu.Praktyka ta znajduje odzwierciedlenie w Linda, a później zawsze nalegał na informacje zwrotne od każdej kontroli na każdym piętrze domu towarowego.Pierwsze prace Linda udoskonalił technikę badania klienta i nauczył się rozpoznawać, co produkt dobrze się sprzedaje dziś i dlaczego: "Co wolisz kupić" "? Co chcesz kupić dzisiaj Dlaczego?", "Dlaczego nie można kupić tę sukienkę",- I tak dalej.
Vachner przeleciał przez pół kraju, aby dostać się do otwarcia sklepu w 1967 roku w Houston Foley i być tam jako asystent kupującego.Ponownie, spędziła wiele czasu studiując piętrach domu towarowego i dowiedzieć się, co ludzie kupują;i stopniowo poprawić swoje doświadczenie eksperta od popytu konsumentów w ciągu najbliższego półtora roku. Firma zatrudniła Vachner 1.969 biustonosze i gorsety Kupujący "Macy" i wróciła do Nowego Jorku.Reputacja Linda Vachner jako "Women on Wheels" umocnił, gdyż nigdy nie zawahał się przyjąć nową pracę.Odległość i czas nie są przerażeni, bo to pomaga zbliżyć się do celu.W wieku dwudziestu dwóch lat Linda był jednym z najmłodszych sklepie Kupujący naczelnego "Macy" na 34th Street na Manhattanie.Vachner stał się ekspertem w produkcji odzieży do pięciu lat w "Macy" od 1969 do 1974 roku.
robocza w "Macy" Linda poznała swojego przyszłego męża Seymour Appelbaum podczas lotu z Miami do Nowego Jorku.Grał w karty z siebie po drugiej stronie przejścia od niej, a w pewnym momencie, Linda, wierny swoim niepowtarzalnym stylu, powiedział: "To nie jest karta"Seymour Applebaum zignorował jej uwagę - jak się później okazało, nie miała nic w tej grze zrozumieć.Ale dzięki tej frazy był znajomy, który zakończył się ślubem.Appelbaum Vachner stał się mentorem, a ona wciąż mówi o nim z niezwykłą czcią: ".. Mój mąż był pierwszym, który powiedział mi, że mogę osiągnąć wszystko, każdy cel o tym myślę i wierzę mu"
Appelbaum zachęcać Vachner chęć zrobić karierę, a w 1974 roku wyjechała do pracy w firmie "Warnaco", gdzie pracowała przez trzy lata, aż do 1977 roku.Vachner pierwszy zniszczone uprzedzenia o pozycji kobiet w biznesie, a w 1975 roku został powołany na stanowisko pierwszego wiceprezesa kobiet w całej historii lecia firmy.Ale prezydent "Warnaco" powiedziała, kiedy dostaje impuls, "Masz zaawansowany w służbie, ale nie należy się spodziewać niczego więcej" ("Kobieta roboczy", 1992).On delikatnie zasugerował Vachner, że ona jest symbolem kobiet kierownictwo nie będzie awansować dalej.Ale tego rodzaju oświadczenia nie było Vachner.Jedenaście lat później, to jest zemsta, stając się właścicielem i zarządcą firmy w konkurencyjnym środowisku.
w "Warnaco" Vachner spotkał Mary Wells, prezes firm reklamowych, które zarządzają własne konto firmy "Warner".Wells odszedł z prostego maszynistka do wysokości Madison Avenue.Była jasny, twardy i stanowczy, te same cechy były osobliwe i Vachner.Wells stał się mentorem Vachner w świecie biznesu, i Linda pamięta ją jako promień światła w moim życiu ". Była jedną z pierwszych, którzy wierzyli we mnie"Linda Wells przedstawiony Vachner David Mahoney, prezes "Norton Simon", założyciel "Max Factor".W 1979 roku, Mahoney oferowane trzydzieści trzy Vachner prezydenta w amerykańskim oddziale firmy "Max Factor", mające swoją siedzibę w Los Angeles.Linda była bardzo młoda, by angażować się w ważnych stanowisk kierowniczych w spółce z kapitałem wielomilionowe, szczególnie biorąc pod uwagę, że Vachner nie miał doświadczenia prezydencji.Ten post Vachner służył jako klucz do realizacji marzeń.Wierzyła, że to był prawdziwy przełom w świecie biznesu jako znaczące osoby.Vachner powiedział: "Wielu ludzi dały mi pomóc Ale David Mahoney uczynił mnie prezes firmy." Max Factor ", i był to największy przełom
mają Bitko firma" Max Factor "były w ciągu roku około 16 milionów dolarów, a pracownicyfirma to "firma z dobrymi chłopcami" Vachner stanie zatrzymać spadek w pierwszym roku działalności, a drugi -..., aby zmniejszyć stratę $ 5 mln w ciągu następnych dwóch lat Vachner zobowiązała feat zmieniające się tendencje rosnące straty, aby zwiększyć zyski Firma wprowadziła nowyZapach "Le Jardin" z "Max Factor", który otrzymał trzy nagrody w 1984 roku Vachner osiągnął to z serią zmian w systemie zarządzania, jak również przez naturę. uporu i rozwoju instynktu samozachowawczego Vachner stał się znany jako "Kobieta-ax"ze względu na personel sprzątający masowej firmy zniszczyć ducha" dobrego klubu Old Boys ".
To właśnie podczas pracy w" Max Factor "Linda Vachner zaczął używać jego zasady w zarządzaniu," Zrób to teraz. " Wierzy, że każdy lider musi być to rodzaj pamiętnika, jak uczniak, aby nagrać problemy i nowe możliwości.
E Zasada e od "zrób to teraz" stało się mottem firmy i jest napisane na pamiątkowych tablicach we wszystkich biurach. Bill Finklsteyn inspektor w firmie "Max Factor", powiedział jej stylu: "Praca Vachner jako starter dla wszystkich innych."Podczas pracy w "Max Factor" Vachner zyskał reputację ciężko definiując zadania i skrupulatnie kontroluje wszystko.Vachner nie boi się, że będzie on traktowany jako samo-wchłania i odporne na krytykę osobistego.Niektórzy nazywali jej talent, drugi - najgorszy menedżer nigdy ich spotkałem.Jedna osoba była ofiarą swojego stylu zarządzania, powiedział: "To ma wiele cech twardego męskiego lidera."Jeszcze inny rzekł: "Czy to obraża ludzi Tak, ale oni robią to i szacunek Jest przede wszystkim liderem, nie jest mężczyzną czy kobietą?.!" ("Fortune", 1992).
Inne cechy menedżerów kobiety nie są tak miękkie.Oto jeden: "Ona wie działalności wewnątrz i na zewnątrz, ale była niecierpliwa i okrutne."To brzmi jak charakteryzacji ścisłym męskiego lidera.
Oto co ona Vachner o swojej pracy w "Max Factor": "Jeśli chcesz, aby zasadniczo zmienić firmę, aby ocalić je od całkowitego upadku, trzeba stać się trudne, ale sprawiedliwy" .Nie każdy tak myśli, zwłaszcza "starych dobrych chłopców", z którego leci kurz podczas burzliwej rozpadzie systemu sterowania.Styl Vachner - ekskluzywna kontrola sumie.Była zainteresowani wynikami.Jeśli nie spełnia jego wymogi, pracownik odpowiedzialny za to, z zastrzeżeniem natychmiastowego zwolnienia.
Praca "Max Factor" dał Vachner doświadczenie niezbędne do przyciągnięcia kapitału dla transakcji zobowiązane ustanowić swoją własną firmę, która w końcu był jej cel w życiu. Vachner pielęgnowane marzenie o zostaniu szefem własnej firmy, a w 1984 roku marzenie się spełniło. Vachner w "Max Factor" otrzymał "zielone światło" do zwiększenia kapitału obrotowego na zakup firmy.Ale rada była wstrząśnięta tym, co wzięła za to $ 280 mln na koncie firmy inwestycyjnej w Nowym Jorku.A on zmienił zdanie w tej sprawie.Vachner zrezygnował.Postanowiła zrobić to działanie na własną rękę kupując pakiet kontrolny.
W ogólnej Vachner a inna firma inwestycyjna zainwestował 905 mln dolarów na zakup pakietu kontrolnego w spółce "Revlon".Transakcja została właściwie zakończona, gdy Ronald Pelmo, szef firmy "Spiżarnia Pride", był przed nimi i kupił "Revlon" na 1,8 mld dolarów.Ale Vachner, jednak nie z powrotem w dół.Przekonała bankowości przedsiębiorstwo inwestycyjne "Drexel Burnum Lambert", aby pomóc jej kupić "Warnaco".Była to firma, która istniała przez ponad 100 lat i pracował tam Vachner.Więc został wiceprezesem.Udało jej się przejąć pakiet kontrolny spółki na 550 mln dolarów, 500 z nich - na spłatę zadłużenia firmy.To nie był pochopny krok.Nikt nie może kiedykolwiek być oskarżony o nieśmiałości w Vachner.
Taki zakup był bezprecedensowy - po raz pierwszy pakiet kontrolny w spółce, członek 500 największych firm na liście magazynu "Fortune" został zakupiony przez kobietę.To było dość ryzykowne.Vachner umieli wszystko, co miała - dziesięć milionów dolarów na zakup 770.000 akcji spółki z przygotowanym umowy zakupu kolejnych 1,3 mln akcji w przyszłości po cenie 4,66 $ za akcję.Gdy Christine Donahue z magazynu "Pani"Vachner poprosił o jej decyzji zakupu akcji "Warnaco", Linda powiedział do niej: "I zaryzykował wszystko, co mieli, bo musieli kupić firmę kładę moje pieniądze do rurociągu.".Potem dodał: "Okazało się, że mam prawo do powrotu do domu."
Vachner kupił pełna własność firmy zwiększyła swoją produkcję o 30 procent, 145 procent dochodów i zmniejszyć zadłużenie o 40 procent w ciągu najbliższych pięciu lat jest liderem.W październiku 1991 roku, ponownie kupił akcje po cenie 25 $ za akcję, po której oceń wzrosły do 35 dolarów.W rezultacie, to przedsięwzięcie przyniosło dochód Vachner.Ryzykowała wszystkie swoje oszczędności, co stanowiło 10 procent zainwestowanego kapitału.W 1993 roku jej przychody wzrosły do 100 mln $.Linda dostał w "Warnaco" $ 3 mln rocznie - wynika z faktu, że nadal korzystać z jego magiczny styl pracy.Nie miała rodziny, i bez większego żalu, że przyznał, że firmy - jest jej rodzina.Kiedy "Cosmopolitan" w 1992 roku, poprosił ją o swoim życiu osobistym, Vachner powiedział: "Trudno byłoby spotkać kogoś, kto rozumie, że w pierwszej kolejności dla mnie to biznes."
Vachner stał się aniołem stróżem "produkcji" Warnaso i personelu.Działania "Warnaco" składał się z produkcji bielizny - 60% przychodów firmy, odzież dla mężczyzn - 32% i kilka sklepów detalicznych - pozostałe 8%.Linie do produkcji bielizny są łatwe do rozpoznania, ponieważ obejmuje ubrania z takich firm jak "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", a także bielizny z "Warner & amp; Olga ".Linie do produkcji odzieży męskiej wykonane ubrania z "Christian Dior", kurtki "Hathaway", "żuchwy", sportowej "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "Puritan" i "Valentino".Firma produkuje odzież dla prywatnych firm, takich jak "Victoria Secret", w wysokości $ 30 mln rocznie, oprócz umowy produkcyjnej z "Wat-Mart" (produkcji tańszych ubrań konsumenta).
Vachner osiągnął swój cel.Poprowadziła spółki wchodzące w rankingu magazynu "Fortune", a jeszcze dość młode - 45 lat.Teraz ona jest - jednym z trzech wybitnych kobiet w historii stanął na czele firmy i coraz zidentyfikowane w rankingu "500 firm".Innych - Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") i Katherine Graham ("Washington Post"), który pełnił tę samą pozycję.Kolejnym celem było uzyskać Linda Vachner przystępne ceny za swoje ubrania ", tak, że można ją kupić, jak również można kupić colę."To pragnienie jest trudne do spełnienia, ale godnej pracy.Oraz akcjonariusze Linda Vachner uwielbiam jej styl, ponieważ nigdy nie unika rozmowy o tym, co naprawdę ważne - zysk po opodatkowaniu.Gdy Vachner była małą dziewczynką, obłożony tynkiem, obiecała sobie, że pewnego dnia będzie przechodzić przez most Triborough nie karetką, ale z własnej Cadillac.Mieszkała w jaki sposób spełnić swoją obietnicę.
Teraz, gdyby chciała, mogłaby kupić firmę produkującą limuzyny.
Vachner - klasyczny przykład "patologicznej kontroli", ponieważ jest to konieczne dla pełnego spokoju wszystko, co dzieje się kontroli umysłu wokół. się stało, że samotność i brak poczucia bezpieczeństwa w dzieciństwie spowodowało nieugaszonym pragnieniem sukcesu.Jej samoocena jest nierozerwalnie związany z sukcesu w świecie biznesu.Ona ma obsesję na pomysł, aby wygrać za wszelką cenę, i potwierdza choroby klasycznego "stopy", który jest nieodłącznym elementem tego typu osobowości.Szybkie tempo mowy, prędkość, prędkość, a nawet jedzenie.Spokój nie jest właściwością Vachner.Trudno jest utrzymać stałą uwagę na rozmowy miała krótki, zwłaszcza gdy chodzi o zaniedbania jednego z jego podwładnych.Vachner - osoba, która czuje się winny, jeśli wyjeżdżasz na wakacje lub nawet po prostu oglądając telewizję.Łączy w sobie film z badania magazynu biznesowego i opalając się na plaży pracy na twardej budżetu.
Vachner nie znosi przeciętności lub zaniedbanie pracy kogoś innego i wydaje się, że jest w pośpiechu, nawet gdy siedzi nadal.
Vachner próbował pracować w biurze, ale jej niepowtarzalny styl trudno było wyjść z biura w ogóle.Ona mówi: "Nie biorę pracy do domu, I pobyt w biurze do końca ... Problem polega na tym, że czasami nie odejdzie z urzędu." Vachner nie jak rozmowa i uniknąć niepotrzebnych rozmawiać.Podobnie jak w innych prominentnych Vachner obsesję zawsze wygrywają.Sukces dla niej - nie gra.Wielu mężczyzn z rodzaju znaków Vachner należał do liderów kategorii z powołania.
