Jeśli pracujesz w biurze, jest prawdopodobne, aby spotkać się z rozmowy telefonicznej, w której firma oferuje współpracę.Takie negocjacje zazwyczaj odbywają się w niewłaściwym czasie, gdy nie są absolutnie gotowi odpowiedzieć na pytania i podejmować decyzje.Jeśli są zaznajomieni z tej sytuacji, wiesz co zimno połączeń.
Aplikacje
sprzedaży aktywne telefoniczne są nie tylko w dziedzinie B2B.Oczywiście, w naszym kraju system zimnych połączeń jest mniej rozwinięta niż w Europie czy Ameryce, ale z roku na rok nabiera tempa.Można powiedzieć, że w sprzedaży produktów żywnościowych dla konsumentów wzrostu ich wartości.Wiele firm rekrutować ludzi jest na zimnych połączeń.Sprzedaż wszystkich towarów może być ponownie wzrastać, jeśli zrobią dobrego specjalistę, który nie tylko może znaleźć wspólnego języka z ludźmi, ale także, aby przekonać ich, że mają rację, aby otworzyć ich oczy na korzyści płynące z danego produktu lub usługi.
wewnątrz wygląd
Co jest zimno wzywając oczy tych, którzy je popełniają?Dla wielu jest to trudne i wyczerpująca praca, w połączeniu z ogromną liczbą awarii, zastrzeżeń i chamstwa.Problemy wynikają głównie z uwagi na fakt, że osoba biegła w dziedzinie wie, w jaki sposób przedstawić informacje.Ponadto, powtarzające się awarie sprawiają mu myśleć, że produkt nie jest potrzebne i nie są zainteresowani w Tego, którego On oferuje.Dlatego rozmowy są pasywne, nieśmiała i niepewna.Istnieje chęć do podjęcia wszelkich starań, aby wysłać ofertę przez e-mail i czekać do dalszej reakcji.
Ale jest też inna kategoria sprzedawców.Są pewni swoich umiejętności, aby oferować produkty i, w konsekwencji jego sukcesu.Tacy ludzie są zawsze pozytywne nastawienie, miło porozmawiać z nimi, być szczery, prowokują swoją szczerość i profesjonalizm.Co to jest zimno wzywając ich oczami?To jest zabawa i sposób na poprawę wydajności swoich klientów.Korzyści je i uzyskać wiele nowych emocji.
Patrząc na zewnątrz
Ci, którzy zimno połączeń, oraz zapoznać się to na różne sposoby.Niektórzy postrzegają je wyłącznie jako źródło irytacji, podczas gdy inni starają się zobaczyć korzystne oferty.Oczywiście, wrażenie dużej mierze zależy od czynnika ludzkiego.Nawet najbardziej korzystna oferta nie zostanie przyjęta, gdy jest źle przedstawione.Ze względu na fakt, że są firmy, które opierają się na nazywanie ludzi zimnych, którzy nie są zorientowani w sprzedanych produktów, był negatywny wizerunek takich negocjacji.
Kierowanie
Przy ustalaniu, że takie zimno połączeń, trzeba zwrócić uwagę na cele, które muszą osiągnąć.W zależności od profilu firmy oraz sposób decyzje dotyczące zarządzania, komunikacji telefonicznej mogą być różne zadania.Wśród nich jest sprzedaż towarów lub usług, w celu spotkania i przekazywania informacji.
przypadku prawidłowego stosowania, cold calling może być skutecznym narzędziem marketingu i sprzedaży.Ich wynikiem jest często przydatne dla obu stron, więc należy zapisać się od uprzedzeń w stosunku do kwestii i być otwartym na nowe współpracy.
