rentowność produktu jest jednym z głównych wskaźników, takich, że każdy szanujący się starszy menedżer z pewnością chcą widzieć w każdym raporcie, który przyniósł do rozpatrzenia.Kalkulacja opłacalności produkcji odbywa się dość łatwe, ponieważ rentowność jest stosunek zysku netto do kosztów produktu.Tak więc, w celu obliczenia tej wartości, trzeba będzie skorzystać ze sprzedaży każdego produktu, należy podzielić na cenę kosztów, odpowiednio, każdego produktu.Wyniki mogą być wykorzystane do porównania i ustalić, które produkty są najbardziej opłacalne dla firmy.
Gdy w wyniku monosyllabic działania, które jest zazwyczaj wykonywane automatycznie w arkuszu kalkulacyjnym, uzyskany wynik, rozpoczyna się najważniejsze - analizę rentowności produktów.Co należy szukać w pierwszej kolejności?Przede wszystkim, trzeba porównać rzeczywiste wyniki z planem.Być może sprzedaż niektórych grup produktów okazał się nie dość wysokie, albo trzeba było znacząco obniżyć cenę - w tym przypadku, poziom rentowności produkcji będzie niższa niż oczekiwano, co odzwierciedla przede wszystkim na nieskutecznej polityki marketingowej firmy.W tym przypadku należy skorygować go lub zwiększenie wydatków na promocję towarów zagrożonych lub zmniejszenie ich udziału w odniesieniu do innych towarów.
Jeżeli z jakiejkolwiek grupy produktów, z drugiej strony, można uzyskać wyniki, które przekraczają oczekiwania, oznacza to, że takie produkty są obiecujące.Najprawdopodobniej nie musisz nic robić w tym kierunku.Polityka marketingowa jest lepiej nie dotykać, jak to jest, i tak działa dobrze, ale wzrost sprzedaży powinien być ostrożny, bo przesyłka była w stanie sprzedać z dobrą marżę, to nie znaczy, że wzrost wielkości sprzedaży, klienci znajdą wszystkie towary i,
Dalsza analiza rentowności produktów powinny być kontynuowane w ramach porównania różnych produktów razem.Twoim celem jest maksymalizacja sprzedaży produktów o wysokiej rentowności i zminimalizować sprzedaży towarów z niską rentowność.Oczywiście, nie zawsze taka wymiana jest możliwa, ponieważ wielkość rynku jest w dużej mierze zależne od popytu, ale jeśli towary te są towary-komplementy, może trzeba przenieść punkt ciężkości.
Należy jednak pamiętać, że analiza rentowności produktów nie jest generatorem 100% słuszna decyzja.Należy wziąć pod uwagę specyfikę produkcji, która jest uważana w raporcie.Na przykład, napoje serwowane w restauracji, charakteryzują się wysoką rentownością, a jedzenie jest niska, ale można zwiększyć sprzedaż napojów tylko do pewnego poziomu w przyszłości w takich akrecji jest niemożliwe, bo ludzie po prostu przestać chodzić do restauracji, gdzie nie ma żywności.
Nie zapomnij, że można spędzić analizę kosztów i korzyści produktów w celu identyfikacji mocnych i słabych stron swojej polityki produktowej.Dane wyraźnie wskazują do Ciebie na słabości i mają doświadczenie w zakresie zarządzania i znajomości rynku powinien powiedzieć, czy te słabości korygowane poprzez zmianę struktury dostarczonego przez firmę na rynek towarów.
Ponadto, wskaźnik rentowności jest bardzo zależny od sektora.Podczas gdy w niektórych gałęziach przemysłu, a 10% jest doskonałym wskaźnikiem, drugi, jeśli marża spada poniżej 100% - to jest czas na alarm.Zasadniczo, to zależy od wielkości sprzedaży, a jeśli nie można wygrać na marginesie, może być w stanie pokonać konkurentów na tomach.
