prowadzenia działalności gospodarczej, często spotykają się z problemem pozyskiwania klientów.Istnieje prosta arytmetycznych.Są klienci - nie ma zysku.Brak klientów - nie ma zysku.
Niektórzy menedżerowie inwestują dużo pieniędzy w reklamie.Są dobrze wykonane i na pewno mają swój udział w reakcji.
I są liderzy, którzy używają istotny postęp.
one zainwestować sporo pieniędzy, a tym samym przyciągnąć znacznie więcej klientów.Które traktuje cię?
Jaki jest więc sekret rozsądnej promocji?
Cóż, po pierwsze, nie rozpylać wszelkiej reklamy w jednym rzędzie.Pokrywa tylko ci, którzy naprawdę może stać się Twój klient.
W tym przypadku, nie tylko uniknąć niepotrzebnych wydatków, ale dostać dużo więcej odpowiedzi niż konkurentów.
Ale przejdźmy do konkretnych przykładów.
Jakie reklamy pozwalają na pokrycie tylko potencjalnych klientów i nikogo innego?
Najbardziej uderzający wygląd - mailing konwencjonalnej poczty papieru (direct mail).
Zamówienie może być w wyspecjalizowanej firmie.
zaletą pocztowy direct mail, a nawet w tej reklamie nie dostać się do swoich konkurentów, a oni nie mogą uczyć się od oryginalnego projektu reklamowego.
Teraz zobaczmy, jak sprawić, by zwykłe sprzedaży listów - litery mówiące sprzedawców.
Co robi się z dostawcą?
Faktem jest, że w przeciwieństwie do krótkich sloganów reklamowych, wysyłanie e-maili ma ogromną przewagę.Przeczytaniu listu, jakby słuchać klienta bezpośredni i przekonujący sprzedającego mowy.
W sprzedawcy list o wiele bardziej prawdopodobne, aby sprzedać niż sloganu reklamowego.
Ale list-handlowiec ma swoje własne wymagania:
- To powinno być bardzo interesujące.Tak, że gdy biegnie przez ucho po przekątnej, po prostu chciałbyś przeczytać go od początku, bardzo ostrożnie.
- W liście do producenta nie powinno być niezrozumiałe słowa.Ktoś ma dziwny, nic potwierdzonego przez myśl, że bardziej niejasne skomplikowane słowa, szacunku stosunek do niego klienta.W rzeczywistości, prawda jest bardziej okrutna.I można łatwo sprawdzić.Jeśli nie jest to dziwne słowo, klient traci zainteresowanie na list i wyrzuca.
- List powinien zawierać opis bardzo bolesne dla problemów klientów, że można pomóc mu rozwiązać.Tak, to brzmi trochę dziwnie.Ale jeśli udało się stawać na bardzo ból miejscu, duże prawdopodobieństwo, że osoba nabędzie produktu lub usługi.Oznacza to, że musisz znaleźć klientowi istniejący problem, barwnie opisuje, co to jest niebezpieczne, a gdy klient złamie krzyk "dobrze, co mam zrobić?!", Trzeba pokazać dobre rozwiązanie tego problemu, w postaci produktu lub usługi.
- I ostatnie linie listu powinna dać klientowi odpowiedź na pytanie, dlaczego porządek trzeba zrobić już teraz!Powód powinien być groźne i wezwanie do działania.
działa bardzo dobrze historie z życia osoby w liście, który miał straszne problemy, i który postanowił pomóc je ze sobą.Ale tu ważne jest, aby napisać ciekawą historię, która będzie oczarować z pierwszego rzędu.
pewność, aby pokazać list do innych ludzi, których opinia ufasz.Im więcej ludzi czyta, tym lepiej.
Niech bezwstydnie wyrażać swoje opinie.Jeśli w większości chcą, to jest w porządku.Ewolucje - jest wtedy, gdy czyta list, chcesz kupić produkt.Jeśli myślą, że coś nie jest całkiem jasne, że nie jest konieczne, aby wyjaśnić im, jaki jest sens.Ponieważ blisko klienta, którzy będą go czytać, nie będzie.Dlatego
poprawić tekst tak, że jest oczywiste, nawet uczeń bez dalszych wyjaśnień.Nazywa się to do nas mówi.
przebiegu tysiąc listów mówiących kupcy, można uzyskać efekt jest o wiele lepsza niż masowe medium reklamowe, które zaspokajają tłumu.
Wyobraź sobie, myśliwy, który przybył na polowanie i nie celując zaczęli strzelać dookoła.Oczywiście, istnieje szansa, że dostanie w cel.Ale ile rund będzie spędzić na próżno!
Jednak nawet myśliwym lepsze niż siedzenie w domu i nie iść do lasu.Nie miał szansę dostać jakieś łupy.
Analogia jest jasne?
Każda reklama jest lepsza niż jej brak.
Ale jeśli wybrać właściwe metody reklamy, po prostu dążenie bёte w dziesiątkę i wyrywając się od pod nosem konkurentów najlepsze klienci!
nie robisz żadnych zbędnych ruchów i można naprawdę nazwać profesjonalistą!
Powodzenia i dużo klientów!
wysyłkę listów, aby pomóc w to!
