Najważniejszym zadaniem podczas pracy z kotwami sama nie jest nawet zainstalować kotwicę, a uzyskanie statusu, które następnie mogą być wykorzystane.Aby uniknąć nieporozumień, nazywamy co stawia operatorów kotwicy, i którzy umieścić kotwicę - klienta.
najprostszy sposób - to jest po prostu czekać na klienta sam wejdzie w odpowiedniej kondycji.Oznacza to, że jest to sposób bierny.Jest to wygodne, gdy komunikacja odbywa się w formie monologu.Jednakże, pod warunkiem, że można umieścić kotwicę - to jest klient patrzy na ciebie czasem, lub możesz zrobić dźwięk, który słyszy (że dotyk może zwykle tylko pomarzyć).
Następnie są aktywne sposoby nazywamy stan, kiedy podjąć pewne działania, aby uzyskać wynik.
najprostsza - zwrócić się do klienta, aby wprowadzić prawidłową kondycję operatora.
Kolejna wersja - oferujemy Klientowi przypomnieć sobie sytuację, w której miał prawo warunek do Ciebie.Zwłaszcza, jeśli wiesz jak.Na przykład:
- Ivan, pamiętam w zeszłym roku, kiedy byłeś w Monachium ...
może wywołać pożądaną reakcję.Powiadom anegdota i się pośmiać (jeśli zabawnej anegdoty).Zacznij uważnie słuchać tego, co dzieje się za drzwiami, i dostać zajęty stanu słuchu uwagę.Metoda
czasem prace związane z faktem, że aby zrozumieć znaczenie osoby, musi dostać się do doświadczenia, że słowo reprezentuje.Na przykład, aby zrozumieć znaczenie wyrażenia "przeżyć furię" osoba musi pamiętać, co to znaczy.Większość z nich wymaga przynajmniej na chwilę wejść w ten stan.Tutaj jesteś, i umieścić kotwicę, ale trzeba być bardzo uważnym i szybkie - ludzie w tym jest w odpowiednim stanie jest bardzo długa.
wariacja na ten temat - wniosek do opisania stanu:
- Jak byś opisał stan szczęścia.Tylko tutaj wpis
będzie głębszy.
Jeśli wiesz, że osoba już istnieje zakotwiczone do pożądanego stanu, ale nie jest wygodny w użyciu, można nazwać to bardziej wygodne w montażu i kotwica (pereyakorit).Załóżmy Klienta jakaś piosenka powoduje euforię i silne odbicie, ale aby go cały czas, szczególnie podczas rozmowy, nie bardzo wygodne.
Wtedy w tym momencie, kiedy słucha tej piosenki (z bezpośrednim udziałem twego) i jest na tyle głęboko w taki pożądany stan euforii Ciebie, można umieścić bardziej wygodny w użyciu kotwicy: dotykając jego ramienia lub lekko bębniąc palcami.
być kontynuowane.
Artykuły Źródło: center-nlp.ru
