Kim są potencjalni klienci?Są to ludzie, którzy po prostu potrzebują Twojego produktu lub usługi, ale nie są jeszcze świadomi.Twoje zadanie - aby były prawdziwe klienci.
Oczywiście, poszukiwanie potencjalnych klientów - nie jest to łatwe zadanie.Dlatego właściwe przywódcy polecić go do doświadczonych i zaufanych pracowników.
Więc, jakie są główne metody poszukiwania?
1. Reklama.Biznes nie jest możliwe bez niego.Cokolwiek robisz - sprzedaży zabawki lub świadczenia usług fryzjerskich, sklepie obuwniczym lub utrzymać firmę czyszczenia - potencjalni klienci rzadko kiedy są sami.
Jak wiecie, reklama - handlu samochodami, więc nie szczędzić pieniędzy na dobrej kampanii reklamowej.Nawet proste, ale informacyjne ogłoszenia w lokalnych mediach przyciągnie wielu zainteresowanych.2. Odwołanie
pocztą.Również bardzo dobry sposób na znalezienie klientów.Jednak metoda ta wymaga starannego rozważenia.Jeśli po prostu wysłać paczkę listów i czekać na napływ klientów, wynik nie czekała.
Alternatywnie, podzielić listy potencjalnych klientów do określonej grupy.Niech jedna grupa jest odpowiedzialna za kierownika sprzedaży.Pracownik regularnie, jak w każdy poniedziałek, może wysłać 10 wiadomości zgodnie z listy, aw piątek dzwonić miejsc i poznać ich opinię.
3. Udział w wystawach, targach i konferencjach.A co sprawia, że potencjalni klienci nie uczestniczyć w takich wydarzeniach?Nawet odwiedziny!Podczas swojego udziału w wystawie sam może przyciągnąć dużo więcej klientów, niż w ubiegłym miesiącu do korespondencji.
Ponadto imprezy są niekoniecznie zaangażowanych siebie.To wystarczy, by je oglądać i odwiedzić je wykorzystać maksimum możliwości, aby znaleźć klientów.
Cóż, jak przyciągnąć klientów, rozumiemy.Jak ich rozpoznać?Tutaj wszystko jest dość proste.Najpierw trzeba określić grupę docelową.Jeśli, na przykład, sprzedaży zabawek, a następnie do grupy docelowej - rodziców i dzieci.Jednak w większości przypadków dziecko nie będzie w stanie zapłacić za ich ulubioną zabawkę, tak potencjalnych klientów interesuje Cię tylko rodziców.
Jednym z sekretów, aby przyciągnąć klientów - jasny mowy.Ci, którzy są obdarzeni darem przekonywania, i jest w stanie obrazowo opisać każdy produkt - sprzedawców urodzonym.Sprawdzone, że potencjalni klienci są bardziej skłonni do "dziobania" na opisie słownym niż wizualnej reprezentacji obiektu.W tym celu warto prowadzić szkolenia dla menedżerów handlu.W tych klas, można trenować w opisie różnych towarów (nie tylko tych, które oferują).
Co zrobić, gdy potencjalny klient jest już na krawędzi?Jeśli uważasz, że to się robi, jesteś głęboko w błędzie.To wszystko zależy od tego, jak przedstawia je Twój produkt lub usługę.Powiedz klientowi jakie korzyści będzie otrzymywać co się czuje, gdy zakupy.Dla każdego zarzutu trzeba odpowiedzieć i przekształcić go w uprzywilejowanej transakcji.
Poniższe porady i potencjalni klienci będą wkrótce prawdziwe!
