, prawie wszystkie organizacje napotkać problemy i trudności.Jeśli nie rozumiesz to pytanie, konsekwencje tego wdrożenia przyniesie o wiele więcej szkody niż praca w trybie zwykłym.Pierwszym krokiem jest, aby w pełni zrozumieć, co należy zmienić, a także wiedzieć, kierownik kategorii - kto to jest i co mogą nam dać.
Dlaczego są problemy?
System często nieefektywne ze względu na fakt, że firma działa zgodnie z wybranym filozofii.Może to być spowodowane brakiem kontroli wymaganych personelu lub niechęć, aby zaakceptować zmiany.Konflikty mogą prowadzić do masowych zwolnień, problemy z produktem lub niepowodzenia w procesie pracy.
zarządzania kategorii został z powodzeniem wdrożony, konieczne jest opracowanie kompleksowego podejścia.Powinna ona obejmować wszystkie aspekty firmy, nie pomijając ani jednej jednostki.Zmiany
nowa struktura
trzeba zacząć od budowy nowej struktury organizacji.Jest on oparty na głównej zasadzie, że zarządzanie jest prowadzone nie tylko w pionie ale również w poziomie.Wszystkie jednostki oddziałują i wpływają na działalność nawzajem, więc w razie problemów nie jest "extreme".
poprawnie odpowiedzieć na pytanie: "Category Manager -? Kto to jest" Musisz zrozumieć, że jest on odpowiedzialny za biznes.Dlatego, aby przypisać to jako księgowy lub ekonomisty początkowo złym.Opis
Praca
Aby odpowiednio przygotować ten dokument, warto dowiedzieć się z organizacjami, które z powodzeniem wdrożone zarządzanie kategorii.Jeśli nie jest to możliwe, należy pamiętać o podstawowych warunków: decentralizacja, przeniesienie niektórych aspektów administracyjnych przepisu do samodzielnych decyzji, stężenie różnych funkcji w przedsiębiorstwie w tych samych rękach.
Gdzie na ekspertów?
Aby zrozumieć, gdzie szukać pracowników, trzeba zrozumieć, Category Manager - kto to jest?Jest prawie niemożliwe, aby zatrudnić "gotowy" specjalisty.Szef wygrać dużo więcej, jeśli spróbujesz spojrzeć na pożądanej jakości obecnych pracowników.Zdolność do domu, co jest konieczne, aby - jest w stanie myśleć jak kupujący.Ważne jest, że potencjalny kandydat różniły zaangażowanie i ambicję.Wtedy szanse na sukces będą większe.
Główne obowiązki
wahania Kategoria Manager - kto to jest ważne, aby zrozumieć, że nie jest nabywca, a nie sprzedawca.Jest to przede wszystkim menedżerem.Jego obowiązki obejmują pominięciem sklepów detalicznych konkurentów oraz analizy ich działalności.Ważne jest, aby dużo uwzględnieniem działań promocyjnych i marketingowych kategorii.Podczas analizy, trzeba użyć wszelkich dostępnych środków automatyzacji.Nieaktualne oprogramowanie sprawia, że niemożliwe, aby zobaczyć cały obraz i skutecznie zarządzać procesami.
Kategoria Manager musi nauczyć się negocjować.To wymaga dużo czasu i wysiłku, ale efekt jest tego wart.Do tego są specjalne szkolenia i kursy.Kierownik
Analizy
musi wiedzieć, co powinno być zaangażowane w menedżerze kategorii.Jego praca jest bardzo wszechstronny, ale przede wszystkim obejmuje obszary takie jak merchandising, analiz i negocjacji.
specjalista powinien być w stanie przygotować i analizować raporty w następujących obszarach:
- dynamika marży - każdego dnia;
- zmiana wartości zakupów - codziennie za poprzedni;Analiza
- wszystkich grup i podgrup towarów, ocena marginalnej przychodów - przy wprowadzaniu towarów w magazynie, lub gdy jest to wyjście;
- obrót, jak również układ i zmiany cen konkurentów - dwa razy w miesiącu.Negocjacje
Jeśli rozumiesz, Kategoria Manager - kto to jest, że wprowadzenie nowej koncepcji odbędzie się szybko i daje dobre rezultaty.W rozmowie z ludźmi prawie spędzają większość czasu pracy.Powodem negocjacji może być następująca:
- wyższe ceny zakupu;
- niedopasowanie i ceny umowne określone w podaży;
- krótkie dostaw;
- chęć dywersyfikacji dostawcy;
- zmiana w zakresie obliczeń dostawy lub lokalizacja.Niektóre zadania mogą podjąć asystent kierownika kategorii;Kontrakty
- ;
- dyskusja rabatów, promocji i bonusów;Powrót
- , jego wymiana, przeprowadzania aktów pojednania;
- inne ważne powody, wymagające obecności obu stronach.
Merchandising
Nie każdy menedżer może natychmiast reagować na pytanie: "kategorii menedżera - Kto to jest" Muszą znać podstawowe zasady merchandisingu i być w stanie z nich korzystać.Ale pewien procent kreatywności w tym zawodzie jest zachęcany, aby wymogi mogą być "rozcieńczone" kreatywność.
Jeśli firma będzie ściśle monitorować realizację podstawowych zasadach zarządzania kategorii organizacja wkrótce wejdą na nowy poziom.Istnieje konflikt musi być rozwiązany pokojowo, wyjaśniając istotę nowej koncepcji pracowników.
