Ostatni raz rozmawialiśmy o systemie wartości człowieka i jego roli w NLP.Znając wartość osoby pod nim łatwo dostosować do komunikowania się, łatwiej jest pomóc jego problemy psychologiczne.Tak więc, jak rozpoznać osobiste wartości, dowiedzieć się, co twój rozmówca naprawdę dba, który wpływa na jego słowa i czyny?
1. Poproś osobę do powiedzenia o sobie.Słuchanie autobiografię wyróżnia się w niej momenty, gdy rozmówca dokonać wyboru: mógł iść na medycynę, i udał się do służby w armii, mógł poślubił jedną, ale preferowane innego, może kontynuować karierę w jednym miejscu, ale poszedł do mniej płatnej pracy ... Nasze życie składa się wyłącznie zwybory.Trzeba tylko nauczyć się rozpoznawać je w wypowiedzi innej osoby.
2. Połowy trendu.A trend będzie prawdopodobnie jednym z czterech możliwych:
rozmówcy - idealistą.Wybory, które sprawia, że człowiek, podyktowane to czy ten pomysł, na przykład, pragnienie, aby osiągnąć doskonałość, aby znaleźć sens życia, itd.
Twój rozmówca - materialistyczny.W Wybory dokonywane są motywowane względami czysto materialnych: w celu osiągnięcia zysku, przechowywać oszczędności, ograniczenie strat.
Twój rozmówca - emotsional.W Wybory dokonywane są podyktowane jego emocji i przeżyć.Pod wpływem zmysłów, wybrał uniwersytet, pod wpływem uczuć - podjął decyzję, aby dostać pracę, a następnie pod wpływem innych uczuć opalanych od niej.
Twój rozmówca - vitalist.W Wybory dokonywane są motywowane dążeniem do zachowania życia, rodzinę, aby zachować zdrowie, itd.
rozpocząć oglądanie ludzi i uczenia się w celu określenia ich system wartości, można zauważyć, że niektóre wartości jednej grupie dominuje, a inne są tłumione.Ale są ludzie, którzy zdominowali kilku (zwykle dwóch) grup wartości, takich jak materiały i ważne, emocjonalne i materiałów oraz innych możliwych kombinacji.
3. zbadane.Wiedząc, że osobiste wartości - to potężny filtr, a zakładając, że system wartości dominującej, oferują osobę, aby powiedzieć, co myśli o tej czy innej, konkretnej imprezy.Przykładem
:
Jeśli człowiek jest zdominowany przez ideologicznego systemu wartości, zachęciła go, aby rozmawiać o sztuce współczesnej, różnych wyznań religijnych, możliwości człowieka, aby osiągnąć doskonałość.Ważne jest, aby zrozumieć, że to materialistą nie są zainteresowani w temacie, a on pokazuje go w jego opowieści, przynosząc całą sprawę pieniędzy.
Jeśli takie tematy oferują emocjonalne, będzie mówić o swoich doświadczeniach w odniesieniu do wyżej wymienionych.Witalistów powiedzieć, jak te problemy wpływają na zdrowie dzieci i ich rodzin.
Podobnie Umów inspekcji oferując mu bliski temat towarzyszem materialista - co myśli o zmianach w dolara, emocjonalne - co książka mu silny wpływ emocjonalny wykonane, witalistów - Jak utrzymać zdrowie.
wątki, które właśnie zidentyfikowane w przykładach są konwencjonalne, komunikowania się ze szczególnym towarzysza, będziesz wiedzieć dokładnie, co do zaoferowania jako test.I pamiętać, że jeśli domyślić, historia będzie na ten temat, ciekawe, z masą szczegółów.Jeśli nie sądzę, będzie to wyłączyć źródło ważnych tematów do niego mówi, że najlepszym sposobem na utrzymanie zdrowia - to jest być bogatym i kupić drogie leki.
Aby zrozumieć system wartości rozmówcy powinno być wystarczająco dużo dziesięć minut.Jeśli minęło dziesięć minut, a nie masz najmniejszej sugestii, że to jest ważne dla człowieka oznacza, że jedną z trzech rzeczy:
pierwsze - twój rozmówca zręcznie ukrywając swój osobisty stosunek do całości, co nie byłoby go zapytać.
drugie - poprosić niewłaściwe pytania albo niech rozmowa podejmuje oczywiście, i, być może, twój rozmówca prosi, by o tym mówić i studiowania swój system wartości.
Artykuły Źródło: nlpr.ru
