Obecnie prawie wszystkie produkty są kupowane na rynku na podstawie przetargu.Przetargi - jest, w rzeczywistości, konkurs, którego wyniki firma-klient wybiera dostawcę lub wykonawcę, który jest gotów zaoferować najbardziej korzystne warunki współpracy: niska cena, pierwotna decyzja lub wytrawny profesjonalizm.
Więc zdecydowaliśmy się zastosować do przetargu.Oznacza to, że trzeba starannie złożyć ofertę, aby pokazać klientowi, że jesteś naprawdę dobrze znasz swój segment rynku i wystarczające doświadczenie.
Przetarg vs.Aukcja: Jaka jest różnica?
Tu możesz mieć logiczne pytanie: Co to jest system wyboru wykonawców i dostawców różnych od innych?
Po pierwsze, wszyscy oferenci mogą zapoznać się z ofertami konkurentów, aby wiedzieć, jaką cenę są gotowi do pracy.To zawsze jest możliwość, aby dostosować swój projekt w sposób, który jest korzystny, aby wyróżniać się od innych firm.Ale oferta - jest przede wszystkim brak takiej otwartości.Wszyscy uczestnicy przedstawienia propozycji, by tak rzec, "w zaklejonej kopercie."
W rzeczywistości, treść dokumentów jest całkowicie ukryty przed konkurencją i jest dostępna tylko specjalna komisja.
Czym jest dokumentacja przetargowa?
firma klient i uczestnicy przygotowują pakiet dokumentów zawierających warunki konkursach i przyszłej umowy.Wymagane dokumenty
przedstawić dwie części:
- techniczne.Zawiera opis głównych warunków zamówienia, ogólne informacje na temat przedmiotu obrotu, mapy informacje ukazujące procedurę przygotowania i składania wniosków.
- handlowe.Zawiera wykres cen ich określania, harmonogramów płatności i warunków, źródeł finansowania, gwarancje bankowe, a także wymagań dla niektórych rodzajów ubezpieczeń.
pamiętać, że w każdym przypadku określa zawartość komisji przetargowej indywidualnie.Prawidłowe przygotowanie dokumentów jest sprawą najwyższej wagi.Najlepszy ze wszystkich, jeśli kontrolujesz cały proces będzie doświadczane przez przetargu.To ważne, bo jak będzie kompetentnie składa i przygotowane wszystkie niezbędne dokumenty, co najmniej w 50% zależy od przyszłego sukcesu.Po tym wszystkim, nawet bez doświadczenia w pracy z organizacji, klient będzie mógł polegać wyłącznie na dokumentach, które dostarczają.
Tajemnice sukcesu dla tych, którzy zamierzają wziąć udział w przetargu
Istnieje opinia, że poprzez wybór odpowiedniej oferty, firma klienta koncentruje się wyłącznie na cenie.Oczywiście, i to się dzieje, ale znacznie mniej niż można sobie wyobrazić.Kompilacja wezwanie, eksperci zalecają, aby stosować się do kilku zasad.Te prawdy są tak stare jak świat, ale z biegiem czasu, nie straciły na znaczeniu.
1. Nie stosować na wszystkich zawodach w
wiersz Przed spieszyć do walki i wysłać ofertę dziesięć razy ważyć wszystkie "za" i "przeciw" rozumiem, czy wziąć udział w tym konkretnym przetargu.Nie zawsze jest chęć osiągnięcia zysku powinna być czynnikiem decydującym - czasami o wiele bardziej ważne, aby skupić się na rozwoju własnej działalności, sprawach pilnych lub szukać innych, bardziej zyskownych projektów, które pracują z wielką przyjemnością i przyniesie Ci wiele więcej zysku.
2. Niech Twoja oferta niesie wartość dodaną
Jedną z głównych zasad, aby pamiętać o firmę, która chce wygrać przetarg - jest to, że tylko na tyle, aby osiągnąć pełną zgodność z proponowanych warunkach określonych przez klienta.Jednak nawet niższa cena nie jest gwarancją, że umowa zostanie podpisana jest z wami.Spróbuj dowiedzieć się więcej na temat firmy, klienta, aby zrozumieć, co dokładnie to problemem dla gospodarki, a następnie uzupełnić swój wniosek, aby Komisja nie mogła pomóc, ale zwracać uwagę na to.
3. Zwróć uwagę na szczegóły
Ponownie wracając do tematu, który już dotknął się powyżej.Nawet jeśli uda się zrobić dobre wrażenie na klienta i zaoferować najlepszą cenę, ale nie zwracają wystarczającej uwagi do prawidłowej realizacji dokumentów, istnieje ryzyko brakuje wiele możliwości.Ale zbyt dużo ostrości nie jest warto, bo zdarza się i odwrotnie ugrzęznąć w biurokratycznej zamieszania, można zapomnieć o istocie i celu projektu.
4. Pamiętaj, że decyzja nie była organizacja i ludzie
To od nich zależy to, kto wygra przetarg.Jak to działa?Czasami, aby być w stanie pracować od pożądanego projektu, wystarczy skontaktować się z tymi, którzy będą kluczowe do decyzji biznesowych.
5. Przechowywać znak profesjonalnego
Ale nawet jeśli propozycja pracował na 100%, a nie fakt, że właśnie wygrał przetarg.Może to wynikać z wielu powodów, a jednym z nich - brak możliwości negocjatora daje jasne odpowiedzi na pytania Klienta w trakcie negocjacji.A ponieważ od stopnia zaangażowania w proces pracy i kompetencji wszystkich stron, bez wyjątku, jest jednym z krytycznych czynników sukcesu.
Jak przygotować ofertę?Informacje dla
klientaZe swojej strony firmy klienta, postanowiliśmy zorganizować podobny konkurs, również należy starannie przygotować się do niego i dostarczyć wszystkie niezbędne dokumenty:
- zaproszenie do udziału dla innych firm.
- forma kwalifikacje aplikacji (w tym uczestnicy wskazują oficjalne informacje o sobie).
- Krótki (profil, który określa dane podstawowe o przedmiocie przetargu).
- Aby uzyskać więcej informacji na temat projektu.
- główne kryteria oceny uczestników, dla których będzie się kierować, dokonując ostatecznego wyboru.
Istotne jest, że wszystkie informacje w dokumentach było zgodne z prawdą, dokładne i dobrze zorganizowany.W dzisiejszych czasach, można łatwo stworzyć przetarg elektroniczny - jest, w rzeczywistości, tym samym konkursie, ale wszystkie informacje od klientów firmy i potencjalnych sprawców wchodzi do sieci, Internetu.
Konkurs składa się z trzech faz: poszukiwania potencjalnych członków, szczegółowej analizy ich propozycji, omówienie projektu i, w rzeczywistości, do zawarcia umowy ze zwycięzcą.
