Silny popyt jest jednym z głównych elementów udanego handlu.Brak elementów dziwnego, codzienne produkty spożywcze sprzedawane najlepiej.Produkty te są klasyfikowane jako normalne, to znaczy, popyt rośnie wraz ze wzrostem dochodów konsumentów.Ale rynek nie składa się z dóbr konsumpcyjnych.Luksusowe drogie samochody, ekskluzywna biżuteria, ubrania, a także wszystkie inne produkty w klasycznym sensie i odnoszą się do normy.Ale w rzeczywistości, wybór nabywcy zależy od wielu elementów.
amerykański ekonomista Harvey Leibenstein zidentyfikowano trzy typy zachowań przy zakupie towarów.
- efekt kuli śnieżnej jest to, że osoba kupuje najbardziej popularnych i modnych towarów.Taka osoba chce być na bieżąco z trendami, stylowy pobyt "na fali".Im większy popyt na ten produkt, tym bardziej prawdopodobne jest, że zakup.Z drugiej strony, wraz ze spadkiem popytu na kupił towar.
- efekt snob naprzeciwko pierwszego przypadku.Człowiek stara się kupić coś, co nie kupić inne.Jego zadaniem jest, aby wyróżniać się z tłumu, aby podkreślić własną kreatywność.Im większy popyt na kategorii towarów, tym mniej prawdopodobne, że stanie się taki nabywca.Efekt
- Veblena pojawia się, gdy chodzi o ostentacyjnej konsumpcji.W tym przypadku, osoba kupuje towary w celu wykorzystania go zgodnie z jego przeznaczeniem, i aby wyróżnić między innymi.Jeśli weźmiemy poprzedni efekt - efekt snoba, jest również zadaniem, aby wyróżniać się wśród wszystkich.Ale Veblena zakupu musi pokazać wysoki status nabywcy, a nie jego osobistej tożsamości.W jednej linii produktów taka osoba wybierze najbardziej kosztowne.
Te trzy mają istotny wpływ na rynek luksusowy, który nie działa dla zwykłych technik konsumpcyjnych dla promocji marketingowej.Jeśli w trakcie kampanii reklamowej produktu urojenia kierować tylko klasycznych pojęć, takich jak spekulacyjnego popytu, elastyczność popytu, oczekiwania konsumentów, można przyjść do katastrofalnych rezultatów.Klasyczny model gospodarczy jest przeznaczony do rozszerzenia grupy docelowej, co zmniejsza konieczność zakupu towarów jako przedmiot marzeń.
dlaczego ludzie kupują dobra luksusowe w przyrodzie, pragnienie, aby być pierwszym we wszystkim, już ignorować takiego produktu.Nawet jeśli jego właściwości użytkowej, wyłączności i glamour widoczne są natychmiast.Tak więc, wszystkie wysiłki na rzecz promowania unieważnione.To dlatego, że wśród potencjalnych nabywców nie mają tych, dla których głównym przy wyborze produktu jest efektem snob lub Veblena.Popyt konsumentów
dóbr luksusowych powinien być pewnego cieniu ulotności i różnic z innymi.Jedną z opcji dla promocji produktu high-end jest zasada ewangelizacji.Opiera się ona na tworzeniu specjalnych grup ludzi, dla których posiadanie pewnych marek firmy jest niezbędna.Dla marki tworzy swoją historię, filozofię i zasady.A tu mówimy o luksusy.W rezultacie zaczynają nabywać towary i osób narażonych na skutki Veblena, i tych, którzy zawsze postawili własną indywidualność (efekt snobem).
również ważną rolę odgrywa pojęcie prestiżowej ceny, czyli ceny, po której produkt wyróżnia się z towarami tej samej kategorii.Ważne jest, że w opinii innych, kupujący płaci za produkt jest znacznie więcej, niż jest w rzeczywistości warte.Kwestia prestiżu, osobliwości i znaczenie rośnie w prawo w oczach tych, którzy starają się wyróżniać.Dlatego podczas tworzenia markowych produktów związanych z dóbr luksusowych, konieczne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie wymagania.Po tym wszystkim, lojalność wobec każdego klienta zależy wyłącznie od sukcesu organizacji.
