sprzedaży - popularne i zażądał handlu.Jaka jest odpowiedzialność kierownika sprzedaży?Jak napisać dobry życiorys?Co się dzieje w tej specjalizacji zawodu?Spójrzmy na te kwestie bardziej szczegółowo.
Menedżerowie są różne
W naszym kraju, tak się złożyło, że menedżer sprzedaży może wezwać każdego pracownika, który ma co najmniej kilka odniesieniu do operacji handlowych.W krajach zachodnich, menedżera - jest przede wszystkim lider.Niech argumenty o dlaczego tak się stało, rozumiemy typologii.Menedżerowie są różne, a więc obowiązki kierownika sprzedaży (dla podsumowania wnioskodawcy, jak również) będą się różnić.
Specjaliści
podzielone według rodzaju sprzedaży: aktywne lub pasywne.Pierwszy w swoim rodzaju - jest, gdy klient zainteresował się wyciągnąć do firmy.Menedżer musi przetwarzać tylko żądania przychodzącego tak, że zakończył się kontrakt.Aktywna sprzedaż - to jest, gdy trzeba, aby przyciągnąć klientów.Ta - najbardziej trudne, ale również najbardziej dobrze płatnych miejsc pracy.
kluczowe umiejętności wymagane od wnioskodawcy do
po Jest to zestaw podstawowych umiejętności, które nie są w gestii kierownika sprzedaży (dla podsumowania nich jednak można określić), ale musi być obecny w profesjonalny, niezależnie od specjalizacji:
- stabilność emocjonalna;nie ważne jak straszny był dzień, bez względu na to, jak skomplikowane klient okazało się, musimy być w stanie utrzymać stabilny i spokojny nastrój, po raz drugi, ponieważ szansa, aby pierwsze wrażenie nie będzie;
- umiejętności komunikacyjne;
- podstawowa znajomość sprzedaży;Aby to zrobić, trzeba czytać co najmniej kilka książek na ten temat;Zaangażowanie
- ;
- możliwość być dobrym słuchaczem;Wiele sprzedaży tych ludzi, którzy wiedzą, jak słuchać potrzeb klienta i zapewnienie dostosowania go dla niego decyzji;
- umiejętność kompetentnie przedstawić potencjalny nabywca produktu lub usługi;
- organizacji, ponieważ, aby przekonać klienta, aby zawrzeć umowę - to jest dopiero początek: do pomyślnego ukończenia konieczne jest opracowanie dokumentów, zorganizować dostawę, otrzymują pieniądze i więcej;wszystkie muszą być w stanie wziąć pod uwagę elastyczność zorganizować tak, że wynik pracy był dodatni.
dodatkiem do podstawowych umiejętności wymaganych ma dobrą wiedzę na temat produktu i konkretnych umiejętności niezbędnych do wykonywania określonej pracy.
Jak napisać świetny CV?
Podsumowanie - sposób na przyciągnięcie uwagi pracodawcy do osoby, więc ważne jest, aby zrobić to poprawnie.Dobre podsumowanie - to nie tylko lista umiejętności i cech osobowych, jest również dokument, który zwraca uwagę estetyczny i piękny design.
Powinien być uzupełniony o zdjęcie skróconej lub jeszcze nie jest - to sprawa dyskusyjna.Jeśli zdecydujesz, że chcesz zdjęcie, a następnie wybrać jakość zdjęć, bez zbędnych szczegółów, w którym są obecne w otoczeniu biznesowym.Pamiętaj, aby sprawdzić przed wysłaniem CV do ortografii i interpunkcji błędów w projekcie - że nie było ani jednego tekstu, marginesy i dopełnienie są przestrzegane, że tekst został podzielony na semantyczne jednostek i ust dla łatwego czytania.Streszczenie powinno zrobić dobre wrażenie przed pracodawca zaczął się uchwycić sens tekstu.
Pamiętaj, aby napisać na jakie stanowisko ubiegasz.Nie jest konieczne, aby napisać "Menedżer" w nadziei, że pracodawca uzna, że będzie w stanie spełnić wszystkie możliwe obowiązki kierownika sprzedaży.Aby wznowić, ważne jest, aby określić zakres jej działalności.Jeśli jesteś zainteresowany w kilka miejsc pracy, aby pod każdym odrębnym dokumencie, z naciskiem na potrzeby tego szczególnych umiejętności biurowych.
Sekcja "Edukacja" należy wypełnić, nawet jeśli nie jest bezpośrednio związane z przyszłych postów.Nie wahaj się, aby wskazać, które przeszły szkolenia, seminaria i kursy.
Jak rozpocząć karierę?
obszar sprzedaży - jest to ogromna szansa na szybki rozwój kariery i dlaczego jest to tak atrakcyjne.Aby rozpocząć zwykle nie wymaga żadnego specjalnego wykształcenia ani doświadczenia.Najważniejsze, że moje oczy płonęły.To jest nawet pożyteczne zacząć budować karierę z najniższych szczebli, ze stanowiska przedstawiciela handlowego lub merchandiser - doświadczenie pomoże w dalszym rozwoju.
Jeśli zdecydujesz się budować karierę w sprzedaży, nie wahaj się, aby przejść do pozycji dolnej - aktywne zmotywowani pracownicy szybko zauważony i poruszać się.
terytorialnej lub regionalnym?
Obowiązki regionalnego kierownika sprzedaży składają się rozwijać sprzedaż w danym regionie.Aby to zrobić:
- do pracy w zakresie gromadzenia i analizy informacji dotyczących rynku regionalnym;
- tworzenie strategii sprzedaży, a do pracy na ich realizację;Zespół
- pracowników do organizacji i kontroli realizacji zadań;
- ustalenia dokumentu i prowadzenia ewidencji;
- kontrolować przepływ płatności, pracy z długów;
- wziąć udział w negocjacji i prezentacji;
- zbierać i analizować informacje o konkurencji.
Obowiązki terytorialna kierownik sprzedaży są bardzo podobne, z tego samego rodzaju pracy regionalnej.Większość firm korzysta z tych pojęć jako identyczne.Aby w pełni wykonywać obowiązki takiej sytuacji często wymaga prawa jazdy i prywatnego pojazdu.Zaletą jest znajomość języka angielskiego, zwłaszcza gdy chodzi o pracę w międzynarodowej firmie.Do zadań regionalnego kierownika sprzedaży może wejść i regularne wycieczki na terytorium, za którą jest odpowiedzialny.
hurtowym lub detalicznym?
Menedżer Obowiązki sprzedaży (wznowienie) i mogą się różnić w zależności od implementacji hurtowni musi być zaangażowany lub detaliczny.Retail Sales Manager jest dla nas najczęściej pod nazwą "przedstawicieli handlowych" lub "Sprzedaż".Jego podstawowym obowiązkiem - to realizacja towarów do konsumenta końcowego, odsprzedaży takie działania zakłada.Sprzedaż hurtowa - jest pracować z kupców, od małych do dużych kioskach sieci supermarketów oraz baz magazynowych.
obowiązki kierownika w sprzedaży hurtowej to:
- poszerzania bazy klientów;
- kontrola terminowego windykacji należności;
- rejestracja umów i powiązanych dokumentów;
- organizacja i nadzór nad zespołem przedstawicieli handlowych.
W każdym z listy obowiązków kierownika może mieć swoje własne charakterystyczne cechy.
towary lub usługi?
dobry menedżer może sprzedać wszystko i w dowolnej skali.Niemniej jednak, sprzedaży są podzielone według poziomu trudności.
To jest realizacja tylko sprzedaży tanie towary lub usługi, takie jak usługi telekomunikacyjne.Często można znaleźć ogłoszenia na stronie rekrutacji menedżerów sprzedaży w spółce MTS.Co ci eksperci?Menedżer Obowiązki sprzedaży (wznowienie) MTS następujące:
- przyciągnąć klientów do sprzedaży usług - w internecie, telefonii, telewizji cyfrowej;Kontrakty
- ;Rozwój
- istniejącej bazy klientów.
trudno rozważyć sprzedaż produktu, który wymaga dalszych usługi.Na przykład, drogi oprogramowania.Do pracy w tej dziedzinie wymaga doświadczenia i wysoki poziom kompetencji.
Jak z powodzeniem stać się
W celu zbudowania prawdziwie błyskotliwą karierę, dowiesz się: czytanie książek, uczestniczyć w warsztatach, nauczyć się z doświadczeń udanych kupców, poszukiwanie indywidualnego stylu, aby włączyć się umiejętności wymaganych przez niego w tej firmie.W niektórych przypadkach może to być umiejętności analityczne jednostka - komunikacyjnego.
ważne jest, aby badać produktu, ale nie do punktu widzenia sprzedającego, ale z punktu widzenia konsumenta.Jakie problemy klient może zdecydować, czy produkt zyska?Ważne jest, aby studiować publiczność konsumentów, z jej przedstawiciele być przyjazny, ufając relacji do rozwoju własnej bazy klientów.
najważniejsze - aby zobaczyć cel i pewnie poruszać się do przodu, aby go osiągnąć.
