Jeśli spojrzeć z bliska na witrynach sklepowych, można zauważyć, że wszystkie produkty są ułożone na parkiecie w porządku.Prawidłowo umieszczony produkt odpowiada następujących głównych cech:
- stanowisko to powinno być łatwe do znalezienia nabywców na kasie;
- towary są oznakowane, powinien wyróżniać się spośród podobnych produktów;
- towar musi wspierać nie tylko siebie, ale także na nowe lub pokrewnych produktów tej samej marki.
sprzedaży określonego produktu w każdym sklepie jest kontrolowana przez przedstawicieli dystrybutora.Specjaliści określają kompletność zakresie na półkach, prawidłowej lokalizacji i ocenia sprzedaży tego produktu, zwany sprzedawcom.Głównym narzędziem Professional jest Planogram.
Jaki jest Planogram
merchandising - jest to jedno z głównych narzędzi do promocji produktu na rynek.Jest to lokalizacja rysunek, wykres towarów na ladzie, w lodówce gablotach, na półce sklepowej.Z jej przedstawiciel spółki handlowej, patrząc, czy towary są określone, czy zakres danej marki, ile miejsca zajmuje jeden lub innymi produktami.Merchandising - to zwykle ulotki ze zdjęciami prawidłowego pozycjonowania produktów.Każdy merchandiser, weszli do sklepu, ma prawo udać się za ladą i rozmieszczanie elementów zgodnie z rzeczywistą obecnie planogramów.
Jak opracowany Planogram
merchandisingu produktu opracowany przez wniosek producenta lub na wniosek właściciela znaku towarowego.Uwzględnia takie kluczowe czynniki:
- aktualny popyt na najlepszych pozycjach znakiem towarowym;
- dostępność wymaganej minimalnej produktu rynkowego w punkcie sprzedaży;
- istniejące lub przewidywane zapasów i sprzedaży;
- przestrzeganie podstawowego produktu Produkty powiązane z celem zwiększenia sprzedaży tego ostatniego;
- wejście do nowego produktu lub asortymentu towarów o ograniczonej podaży wydania / ograniczone do zapoznania klientów z wiadomością.
Wszystkie te kwestie są opracowywane przez specjalistów z działów sprzedaży dużych firm, a na podstawie tych wydarzeń wydaje Planogram.Przykładowy prosty układ połączeń żywności w supermarketach, jest pokazany na fig.
Jak Planogram
Po opracowaniu planogramów w formie ulotek są dostępne zamówień hurtowych i firm, które są zaangażowane w dostarczanie towarów do miejsca sprzedaży.Usłyszeli działów handlowych firmy, dystrybutorów i osób świadczących merchandiserów merchandisingu i agentów sprzedaży.Są to pracownicy działu sprzedaży są zobowiązane do monitorowania położenia produktów marki w punktach sprzedaży detalicznej.Wszelkie Planogram - to główny punkt działów handlowych, supermarketów, menedżerów i kierowników sklepów.To ich odpowiedzialność za poprawne wyświetlanie towarów dla merchandisingu.Jeśli produkt jest określone słusznie zauważył jego obrót i jest regularnie aktualizowana wymaganego ekwipunku, sprzedaż tych produktów rośnie.
Sankcje za nieprzestrzeganie planogramów
na zawarcie umowy na dostawy produktów jest warunkiem zgodności z wyświetlaczem Planogram towarów.Dla spełnienia tego warunku kupujący premie w postaci wolnych towarów promocyjnych lub rekompensaty pieniężnej.Merchandising - to na pewno argumentem w negocjacjach z sklepów.Jeśli gniazdko nie jest spełnione wymagania dostawcy, nie są zgodne z zasadami wyświetlaczu merchandising towarów, jeśli nie wolno handlować dostawca Regały półki ma prawo nie płacić odszkodowania bonusowy, a ponadto ma prawo do rozwiązania umowy i nie zatrzymał się do dostarczenia towarów w sklepie.
