Kanały dystrybucji Nazwa sam sformułował istotę pojęcia.W istocie oznacza to, mechanizmy, a nawet dokładne kanały dystrybucji (sprzedaż) teraz swoje produkty.I to jest skuteczność tych kanałów zależy w dużej mierze i rentowność przedsiębiorstwa.
Jak określić, które z dostępnych kanałów dystrybucji może przynieść maksymalne sprzedaży i zapewnienie wysokiej jakości usług na rzecz nabywcy w tym samym czasie.Jedną z głównych cech kanałów dystrybucji jest ich przepustowość.Kanały
często pojawiają się zupełnie przypadkowe.W takiej sytuacji naturalne kanały charakteryzuje się brakiem kontroli nad cenie producenta.Jest to spowodowane pojawieniem się tak ogromnej liczby kanałów pośredników handlowych.Ponadto, w tej sytuacji kanały dystrybucji nie mogą być analizowane przez producenta w odniesieniu do ilości i jakości bazy klientów, śledzenia wsparcia obsługi klienta podczas korzystania z pośredników.Taka sytuacja często prowadzi do niekontrolowanych procesów sprzedaży i niezdolność do śledzenia postępów w realizacji planów w zakresie takich kanałów sprzedaży.
Aby zmienić tę sytuację i upewnić się, że kanały będą spełniać wszystkie wymagania producenta wielu firm przestrzegać określonego wzorca zintegrowanych ocen kanałów handlowych.Głównym celem tej metody jest rozwijanie sprzedaży planują głównie na intuicji i inspiracji, oraz w oparciu o informacje na temat perspektyw różnych kierunkach.
pierwsze, co zrobić, gdy ta technika - tworzą pełną listę możliwych kanałów zasilanych.Na przykład, może to być: hurtownie, firmy zajmujące się nawilżania i dostawą towarów w punktach sprzedaży detalicznej, firma wykonane zgodnie z zarówno pierwszy jak i drugi, a sieć sklepów detalicznych.Na tym etapie konieczne jest, aby w pełni przeanalizować wszystkie możliwe opcje, często znajdują się za 2-3 kanał, który może przynieść dość znaczny zysk.
dalszego opisu kryteriów oceny.Najczęściej stosowane kryteria do oceny kanałów jest ich rentowność, konsumenci zgodności obsługi kanał przez producenta (mówimy o kontroli cen i przepływu towarów), poziom konkurencji, że kanał, gdy pracuje się z nim, a perspektywa takiego kanału w dłuższej perspektywie.
Każdy z powyższych kryteriów jest system punktowy.I za pomocą tego można określić, jak skuteczne będzie kanał w danej sytuacji.O ile jest on lojalny wobec swojego produktu i jak opłacalne i trwałe jest taka współpraca firmy i partnerów zaangażowanych w ten kanał sprzedaży.
, oprócz punktów, eksperci zalecają jednak wymyślić specjalnej wagi dla każdego kryterium.Wskaźnik ten określa się orientację firmy w zakresie planowania strategicznego i jego lokalizacji na rynku.To jest, innymi słowy, wskaźnik wyraża stopień ważne kryterium dla tego przedsiębiorstwa albo jest do tej grupy produktów.Po każdym badaniu jest oceniany i wszystkie Suma punktów może ocenić jakość i efektywne takiego kanału.Oraz na podstawie wyników, możemy powiedzieć, jakie kanały są priorytetem, a co nie jest.To podejście działa w obydwu kanałach sprzedaży bezpośrednich i pośrednich.Przy okazji należy rozumieć, na czym polega różnica między nimi.Pośredni kanał sprzedaży, kiedy jest się w producenta łańcucha - konsument jest także pośrednikiem, jeden lub więcej nie ma znaczenia.Odwrotnie, gdy łańcuch jest krótki producent - konsument, i wszystko, że taki kanał nazywany jest bezpośredni.Oba mają swoje zalety i wady.
