cokolwiek sprzedać, przez ostatnie kilka lat było sprzedać znacznie bardziej skomplikowane w każdym rynku i niszowych rosnącej konkurencji, a pochodzi z roku na rok coraz więcej przybyszów nie doświadczył, że starają się wejść na rynek, przewracając średnie ceny na rynku, że będzie co najmniejcoś zarobić.Ale małe i średnie przedsiębiorstwa, które są na ryku, jest to bardzo trudne życie.
Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli i menedżerów małych i średnich przedsiębiorstw, które chcą co najmniej dwukrotnie jego sprzedaży.Podwojenie zadanie sprzedaży nie jest bardzo trudne, jeśli wiesz jak.Jeśli znasz strategiczne zasady prowadzenia dwie sprzedaży, to zapewniam was, ten artykuł pokaże zupełnie nowy pełną działający model, z którym będzie można sprzedać więcej i więcej.
Świat jest teraz mnóstwo komunikatów reklamowych i handlowych, które spadają na ludzi, oni rosną w postępie geometrycznym, a ludzie pojawiły filtr na tradycyjnych przekazów reklamowych, po prostu ich nie zauważyć, ale to przekłada się na ogromne straty dla reklamodawców.I każdy z nas nie był w sytuacji, gdy reklama nie przyniesie pożądanego zwrotu z inwestycji.
Niemniej jednak, wszyscy musimy coś do sprzedania, a od wyżej opisanej sytuacji jest jasny - musimy nową strategię, a przynajmniej działającą strategię marketingową, która będzie sprzedawać dobrze pozwala nie tylko utrzymać się na powierzchni, ale do wzrostu zajmując więcej rynku,zwiększając swoje wpływy.
Do tej pory do mnie jako konsultant rozwoju biznesu widać, że 90% wtórne i 98% małych firm korzystać ze sprzedaży w czoło, czylistrategia ta jest przyciągnięcie klienta, sprzedać mu coś i szukać nowego, sprzedać go, i tak dalej, ale ta metoda działa gorzej.
To inteligentne marketingu mają pochodzić ze strategią sprzedaży 2 krokowych, to nie jest nowa strategia, ale dziś nabiera tempa, a to, co będzie odróżniać się od 90% wagowych co najmniej konkurentów.Przejdźmy do sedna strategie w celu zwiększenia sprzedaży.Zasada
jest:
nie coś sprzedać i kupić klienta prowadzenie klienta i przykręcić ją do lejka sprzedaży.To tak zwane pokolenie Led (napęd potencjalnych docelowych klientów nowa), to powoduje potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani tematem, co można sprzedać w zasadzie.
Ale co by to zrobić, aby być sprzedawane jest bardzo korzystne dla klienta reklamować coś bardzo atrakcyjne dla potencjalnego klienta, może być twój bestseller.Należy przynajmniej zmniejszyć margines lub sprzedać po kosztach, które dokręcić klienta do siebie.
zrozumieć, że pierwsza sprzedaż ma być atrakcyjne dla klienta, że on wybrał cię od konkurencji.
Po dokonaniu pierwszej sprzedaży, ważne jest, że ludzie kupują od Ciebie, zrób to rabaty, premie, ale dokonać pierwszej sprzedaży, powinien pozostawić pewne kwoty pieniędzy trzeba, a następnie stosując ten sam sposób, co więcej 2-3minimalna.Wtedy staje się klient, co nazywa się stały.
Po postawieniu klienta na jego igły, nie pójdzie na tej samej pozycji do swoich konkurentów, będzie kupić od Ciebie, nawet z bardzo osieroconych marginesu.Bo będą ci ufać, że nie chce doświadczyć stresu i myśli na nowy kupić, a nie tego, czy byłem oszukany, i jak jakość, gwarancje, itp
Następnie musisz zrozumieć, co Przedni (produkt Czołowy, ten, który można zwabić klienta), i koniec Powrót (produkt, gdzie można zarobić pieniądze i farszów).
Musisz reklamować produkt atrakcyjne dla grupy docelowej, a prodovat go z bardzo niewielkim stopniu, lub na własny koszt, a czasem nawet na straty, które już do swoich klientów.Jeśli oferta 20-30% tańsze i daje takie same jak wszystkich konkurentów, albo nawet lepiej, że ludzie pójdą do ciebie.
Dla innych nie rozumiem, jak można sprzedawać na własny koszt lub na straty, i wydać więcej na reklamy.Konieczne jest jednak, że osoba będzie prowadzić do zaplecza i sprzedać droższe, gdzie wszystko slugger, a co konkurenci nie sądzę.Dla nich, będziesz Crank że ceny depenguet dla zbywalnych towarów i pochyla Kike ceny niektórych usług.
próbujesz modelu budowy samej polityki cenowej, ale nie idą, bo nie wiem systemu.
Aby skutecznie prodovat musisz pojąć koncepcyjne rzecz o sprzedaży, w pierwszej sprzedaży w procesie, który ma zdolność, a po drugie, trzeba zrozumieć, co to jest zbudowane.Sprzedaż
koncepcyjnie podzielony na trzy punkty: Led Generation (aby przyciągnąć potencjalnych klientów) - Led Konwersacja (pierwsze 2 - 3 sprzedaży) - Account Management (praca z bazą klientów).
Jeśli potrzebujesz pieniędzy teraz, najprostszym sposobem jest włączyć bazę i aktywnie rozpocząć sprzedaż dla starych klientów.Osobiście jestem zaskoczony przez przedsiębiorstwa, które nie działają z bazy klientów, mówię nic o tych, którzy nie gromadzą bazę.
dwa warunki, które mają do wykonania wiele kroku sprzedaży w firmie:
- Należy zebrać bazę klientów
- Musisz mieć linię produktów, usług, usług.
Zobaczmy każdy stan, który zebrać bazę nie musisz sprzedać, łatwy sposób sprzedaży detalicznej, zrobić broszurę szkoleniową na temat, swojej niszy.CzyliNawet jeśli sprzedaż odkurzaczy, możesz zrobić broszurę z przydatnych materiałów dla CA, na przykład, najbardziej banalny sposób, aby katalog produktów i promuj ją, że mężczyzna dostał go za darmo,
nawet na żółtych stronach, na przykładwszystkie reklamowane urządzenia gospodarstwa domowego, odkurzacze, i twoja reklama, otrzymać bezpłatny katalog najlepszych odkurzaczy na telefon.To znacznie ułatwia życie i klienta, szuka informacji w tonie, co wybrać, ale tutaj jest podana uporządkowany katalog i więcej wolnego.
W katalogu musisz zrobić, to naturalnie wyjątkowy.oferta rabat, ograniczenia czasowe, itpWracając do katalogu, kiedy ludzie nazywają cię, trzeba mieć do podjęcia Adresat poczty, telefonu, poczty e-mail, w ogóle wszystkie informacje, które potrzebujesz.
Na przykład, pożądane jest, aby przyjąć nazwę i datę urodzenia, na które nie odnoszą się do niego w sposób pośredni, data powinna być podjęta, która stałaby się wyjątkowo.ale oferuje swoje urodziny, itdO logistyka nie powiem, ale spowoduje to sto stron słownictwa ...
Gdy masz dane potencjalnych klientów, nawet jeśli nie to nie kupuj z katalogu, można zbombardować to oferuje, z której nie można odmówić teraz.Czy pamiętacie, że pierwsza sprzedaż zrobić najlepiej dla niego, że nie znalazł się równolegle w stosunku cena - jakość, jak wspomniano, można sprzedać po kosztach lub nawet ze stratą, ale głównym zadaniem jest kupić klienta i wkręcić lejka sprzedaży.
nie martw się dla wielu ludzi brzmi to trudne, ale jest taktyka, które pozwalają podnieść cenę zakupu pierwszy zobaczyć gwarancję, serwis.Wiadomo, czy produkt może być margines około 20-30% marży Gwarancja i serwis przychodzi do 80%.
druga taktyka jest marżę, ten tak zwany zniesienie pierwszej transakcji, czy to w następnym, w momencie, gdy dana osoba jest gotowy do zakupu, to jest,dostać pieniądze lub lozhit online do koszyka produktów lub negocjuje kontrakt z ciebie, powiedz mu, mamy bardziej wyjątkowym.Wniosek, który teraz jest najfajniejsza rzecz lub usługa, która rozwiązuje wszystkie problemy w tym zakresie, a nie tylko na ogromne zniżki do ciebie, a także można dostać się do tego przykładu za darmo, że chcesz kupić.
Pomysł byłoby, że to jest w twoim cenniki APSELL towary, produkty, usługi były drogie na margines może być 200%, możesz dać zniżkę w wysokości 30% na APSELE i towarów, które chciał kupić, gdzie nie zarobić.Oczywiście w różnych biznesu mogą być różne, więc trzeba znaleźć wszystkie numery dla wcześniej.
następującą strategię CROSSELL - Sztuką jest to, że jest jak cross-selling, KROSSELL należy użyć, gdy osoba zdecydowała się kupić APSELL.Na przykład można sprzedawać komputery, człowiek przyszedł kupić komputer i wybrać, podnieść go do droższego komputera lub do kierowania go do ubezpieczenia na życie wraz z usługą.
W tym momencie KROSSELLOM powiedz mu, i potrzebna jest Ci drukarki, mamy go kupił komputer z rabatem 30% i dywan i bezprzewodowa mysz i kurz szmatką przetrzeć specjalnym, to dla tych produktów powinny być napompowane marże,gdzie można uzyskać więcej zysku.
z drukarki na wszystkich ciekawej rzeczy drukarek się od producentów iść w końcu przednim, wielu producentów drukarek sprzedają je w niewielkim stopniu, ale pieniądze, aby walczyć na pojemnikach do napełniania tuszem na papierze, tak jasno wyrażone strategię wielu wszedł sprzedaży,
Według statystyk, 20-30% zakupu i zgadzasz się na marżę CROSSELL.Tak, że może to odpychają inwestycji w reklamę, a jeśli sprzedaż przedni koniec przecząca, to również możliwość odzyskania inwestycji.To takie trudne skręcona schemat, że nie można zarabiać pieniądze, ale na pewno zarobić klientowi lojalnych stałym klientem.
Porozmawiajmy teraz drugi warunek -lineyka produktów.Oczywiste jest, że pieniądze nie zarabiają dużo na sprzedaży pierwszej reguły, które muszą się kręcić lejek sprzedaży klienta, coraz dalej i dalej.
W poradnictwa lubię najbardziej, zapewne wiesz tego programu wielu trenerów, konsultantów, trenerów, od początku pisania książki, a następnie uzależnione najtańsze seminarium, sprzedał systemu lub szkolenia, szkolenia indywidualne prace na sprzedaż.
Tutaj jest normalne w linii produktów podlega doradca, trener, coach.Więcej zazwyczaj przed książką - wolnego klasie mistrzowskiej lub seminarium w Internecie, spoiwo może być dowolny.
W supermarketach można zobaczyć, chleb i mleko są tańsze niż w sklepach, jak również nie są różnego rodzaju akcje, towary od dnia, rabaty, karty stałego klienta, etc.Wszystko to jest skierowane na coś, co będzie dokręcić osoba przyjść częściej i kupić od nich.
gorący towar znajduje się przy minimalnej marży, lub z własnej wartości, a następnie klienta, takich jak opóźnienie towaru w ciągu dnia, i jest jeszcze coś z dyskontem i ludzi wychodzi ze sklepu z kilka toreb, szczęśliwych i radosnych, że kupił na zniżki.
nie mam pojęcia co to jest twoja sprawa, ale jedno mogę powiedzieć na pewno - opisałem każda ze strategii pracy w każdej firmie, wystarczy chuchut aktywować istoty szarej w głowie i myślę, jak to może być stosowane w firmie.
Gdy masz linię produktów, na którym będzie można spędzić klienta, zrobisz to stały i wierny.Jak powiedziałem, co musisz zrobić 2-3 sprzedaż dochodowe dla klienta, a następnie do sprzedania zaplecza.
Niech za podsumowanie tego, co trzeba zrobić:
- Zdobywaj baza klientów
- zbudować linię produktów i usług
- wdrożyć wiele sprzedaży kroku
wdrożenie systemu pomocy do pracy z bazą oraz nowo przybywających klientów w technologii opisanych powyżej,przynieść więcej potencjalnych klientów, aby zachęcić ich do sprzedawania im opłaca im się sprzedać dwa razy bardziej opłacalne dla nich, ale to na pewno nie jest utratą pieniędzy.A następnie sprzedają zaplecza i zbudować nową drabinę jeszcze wyżej, i tak aż do gwiazd.
Wiele osób pyta i jak będą one buy back end?Zaplecza musi być naturalnie atrakcyjne dla CA, więc zakazanego owocu, będzie trzeba utworzyć klasy list sprzedaży dla niego, i zawyżać ceny, włączając w to margines, który chcesz, tuż nad odpowiednia dla grupy docelowej.
Powrót końcowy powinien znajdować się w katalogu i dać im nadzieję na lepszą przyszłość, lub super satysfakcję, jeśli nie wiesz, co zrobić backend, że większość klientów chciałby swój temat i niszowych.Znajdź sposób, aby dać im to ...
A kiedy można odebrać kilka swoich klientów w sprzedaży, można zacząć promować zaplecza, ale to już inna historia.To zrobić, jak to będzie, a stamtąd już poprawione i poprawić swoją ofertę.Taka jest skomplikowana strategia w celu zwiększenia sprzedaży, to pomoże Ci w niektórych przypadkach, nie tylko podwójne sprzedaży, ale także, aby je podnieść kilka razy.
Myślę, że to wystarczy, jeśli się teraz czujesz, że twoja głowa więcej pytań niż odpowiedzi, że nawet, jak można dostać się bezpłatnym seminarium «podwojenie zysków w małych i średnich firm» w którym analizowane szczegółowo strategii, podejmująto tutaj - www.smysly.com
