Co Boston matrycy?Ten dowcipny i oryginalny sposób klasyfikowania produktów został ukuty przez grupę ekspertów w dziedzinie marketingu Bostonie prowadzonej przez Bruce Henderson w późnych latach 60-tych ubiegłego wieku.Intuicyjnie wprowadzono tej metody w postaci tabeli czterech ćwiartkach.Według Henderson, każdy produkt lub usługa może być przypisana do jednej z ćwiartek.Oś pionowa tabeli - stopa wzrostu badania rynku, poziomej - udziału w rynku produktu (usługi).Dynamika wzrostu mogą się różnić w zależności od warunków ekonomicznych i potrzeb firmy.
Cztery rodzaje produktu (usługi)
1. Stars - produkty z wysokim udziałem w rynku w szybko rozwijających się rynkach.Więc przynoszą największy zysk, powinny być chronione, przechowywane, oraz, oczywiście, tworzyć nowe gwiazdy.
2. Trudne dzieci - niski udział w rynku na wysokiej stopie rozwoju rynku.Zużywają one dużo zasobów i dać trochę.Jeśli chcesz zwiększyć procent udziału w rynku wymaga znacznych nakładów finansowych.
3. Środki pieniężne krowy - produkty te charakteryzują się wysokim udziałem w rynku oraz niskie tempo rozwoju rynku.Z małych inwestycji przynoszą największe zyski.Krowy mleczne powinny być pozostawione w portfelu, dopóki sytuacja się nie zmienia.
4. Psy - niski odsetek oraz niskie stawki.Nie udało się inwestycje, które tylko zużywają zasoby firmy.Są lepsze niż całkowicie wyeliminować lub przynajmniej zminimalizować ich obecności w portfelu.
Korzyści
W zakresie analizy wewnętrznych procesów przedsiębiorstwa, macierz Boston ma szereg zalet:
- daje zbiorowy obraz konkurencyjności i popytu na produkty spółki;
- pomaga w uzasadniające różne warianty strategii marketingowych;
- koncentruje się na konsumenta końcowego, produktu, wielkości produkcji i przychodów ze sprzedaży otrzymane;
- pokazuje priorytety rozważając różne warianty decyzji marketingowych;
- jest najbardziej przystępne podejście do analizy strategicznej towarowej kosz firmy.
Wady
dodatek do meritum, matryca Boston ma wady:
- koncentruje się na kierownictwem firmy w niszy lub aspirujących do przywództwa;
- Boston Matrix koncentruje się na strategii produktu i przepływów finansowych spółki, choć nie mniej ważna strategia w innych obszarach pracy: pracownicy, technologia, zarządzanie, itp.
- traci swoją wyrazistość przy produkcji wielu produktów i wymaga bardziej szczegółowego rozpatrzenia każdej kategorii produktów;
- z analizy tej macierzy mają praktyczne korzyści, ale tylko w zakresie ustalenia wyników osiągniętych przez spółkę.Bez dalszego dochodzenia, nie daje podobny obraz na przyszłość.
Oczywiście, Boston Matrix jest dość "inteligentne" narzędzie, ale w praktyce najlepiej jest podjąć ostateczną decyzję w oparciu o wyniki nie jeden, a kilka metod analizy strategicznej przedsiębiorstwa.
