Cena jest specjalną kampanię sprzedawać produkty dużą grupę konsumentów, w oparciu o ich osobistych umiejętności.Często stosuje się go w warunkach konkurencji niedoskonałej i polega na sprzedaży danego produktu w różnych cenach.Koncepcja
ten został opracowany przez francuskich podmiotów gospodarczych Dupuis.On jest jeszcze w 19 wieku wyraźne rozróżnienie między populacji na trzy główne kategorie: biednych, bogatych i zamożnych.Tak więc, postanowił udowodnić, że ludzie mają różne pojemności, odpowiednio produkcję zbyt wysokich cen nie mogą sobie pozwolić biedne kategorii obywateli.Ale jak każdy rzemieślnik, a każde przedsiębiorstwo dąży do maksymalizacji zysków, konieczne jest uciekanie się do elastycznego systemu cen.
W dzisiejszym dyskryminacji na rynku cenie pozwala organizacjom na znaczne zwiększenie liczby klientów, a tym samym poprawy standardu życia ludności.Na przykład, niektóre kategorie obywateli nie można kupić ten produkt po określonej cenie, ale nie przeszkadza jej zakup po niższych kosztach.Okazuje się, że firma pokrywa koszty produkcji i otrzymuje minimalny procent zysków, ale jakość zwiększa sprzedaż.
Oczywiście, nie wszystkie firmy mają możliwość łatwego dostosowania cen na rynku.Co do zasady, proponowana metoda jest odpowiednia dla tych firm, które udało się zająć silną pozycję na rynku i może mieć wpływ na warunki rynkowe.Dyskryminacja cenowa wymaga dodatkowych wydatków na badania rynku, publiczności konsumentów i możliwości firmy.To jest przed różnicowania cen towarów, konieczne jest przeprowadzenie głębokiego badania rynku i zaplanować wszystko dokładnie.
Cena dyskryminacji i jej gatunki.
Naukowcy dzielą się na trzy główne pojęcia typu:
- pierwszego rodzaju;
- drugi;
- trzecia.
Cena dyskryminacji pierwszego rodzaju jest widok bardziej teoretyczne, jak w praktyce prawie nigdy nie używany.Jest on oparty na woli sprzedawcy, że jest, to określa, w jakiej cenie sprzedawać towarów do konkretnego użytkownika.Istnieje kilka orientalne rynki, gdzie można jeszcze znaleźć takie otwarty związek.W ujęciu ogólnym, według tej zasady są konsultanci drogie sklepy, prywatne korepetycje.Dyskryminacja
najczęściej używane drugiego rodzaju.W tym przypadku wycena zależy od wielkości zakupów.Znamiennym przykładem jest koszt zakupu towarów przy hurtowym i detalicznym, a różnica między tymi wartościami jest niezbędna.
Cena dyskryminacji trzeciego rodzaju opiera się na różnicowanie cen, w zależności od grupy społecznej.Wiele sklepów i firm rozwijać i produkować różne karty rabatowe, prowadzą promocji i sprzedaży.Na przykład, w teatrach przydzielić specjalny dzień, w którym studenci mogą nabyć bilet po znacznie niższej cenie.
Doświadczeni marketerzy arbitralnie różnicować klientów na potencjał i znaczące.Koncepcja ta jest szczególnie dotkliwy w produkcji towarów lub usług, takich jak technologie informacyjne o dużej wartości.Oczywiście, nabycie systemów technologicznych na dużą skalę jest dość drogie i jest przeznaczony do długotrwałego stosowania.Jednakże postęp nie jest na miejscu, są różne modernizacje punktualnie.Duże firmy mogą sobie pozwolić na podniesienie cen w celu aktualizacji systemu, a tym samym zmniejsza ich do nowych klientów.
Tak więc, dyskryminacja cenowa - to potężne narzędzie do poprawy wskaźników wydajności przedsiębiorstwa.Ponadto warto zwrócić uwagę na poprawę poziomu życia.
