metafora (METAFORA)
Myśląc o sityatsii lub zjawiska jako coś dpygom, nappimep,
w istopii, ppitchah i analogii.
(Słownik tepminov neypolingvisticheskogo programowania) Dyskusja
Miejmy jak używać metafory sprzedaży.
"Gui Tzu nie mówi zagadki - kiedyś narzekał na dworze księcia Liang, -. Pana, jeśli zabraniają go używać alegorię, wierz mi, to nie jest jedna myśl nie będzie w stanie sformułować sensowne"
Książę zgodził się z autorem petycji.
Następnego dnia spotkał Guy Tzu.
"opuścić teraz, proszę, alegorii i wyrazić swoje prawa" - powiedział książę.
W odpowiedzi usłyszał:
"Wyobraź sobie osobę, która nie wie, co katapulta pyta, co to jest, i odpowiedzieć na to Catapult - katapultę Czy uważasz, że to zrozumieć..?"
"Oczywiście, że nie" - powiedział książę.
"A jeśli odpowie, że przypomina łuk i procę wykonany z bambusa, będzie jasne?"
"Tak, jaśniejsze" - książę zgodził.
"Żeby było jaśniej, możemy porównać to, co dana osoba nie wie, że wie" - powiedział Guy Tzu.
książę poznał go w prawo.
Joyce Mills, Richard Crowley "metafora terapeutyczna dla dzieci"
Metafora jest najbardziej wdzięku i piękna propozycja.Nie trzeba przekonywać, namawiać, by radzić sobie z zarzutów, po prostu trzeba się opowiedzieć historię, ciekawą historię.Ludzie z natury miłości do słuchania opowieści.Tak się złożyło, że od wczesnego dzieciństwa w domu, w przedszkolu, w szkole, możemy opowiadać historie.Po pierwsze, o Chicken Ryaba, następnie o Malchish-Kibalchish, następnie o Pawlik Morozow, a następnie o facecie, który wygrał na loterii, i tak przez resztę swojego życia.I za każdym razem słyszymy historię, historię lub anegdotę o, to chcąc nie chcąc reprezentować opowiadane w wizualnych obrazów, uczuć lub usłyszeć, jak to idzie.
Każde słowo wywołuje pewne skojarzenia.Tym jaśniejszy obraz, tym bardziej, że ma wpływ na rozmówcę.Ponadto obrazy są "język" nieświadomości.Od czasu do czasu każdy z nas jest w sytuacji, gdy usiłuje "rozwiązać" sen, w którym leży ważną wiadomość, ale nie ma logiczne wytłumaczenie.Korzystanie z obrazów w jego pracy, metafory, że "zadzwonić" do podświadomości, emocjonalnej sfery człowieka.W tym przypadku nasz "message" będzie osiągnąć cel, ponieważ nie ma on do pokonania barier ochronnych wprowadzonych przez naszą świadomość.Sprzedawców
Wykwalifikowani użyć metafory w swoim rzemiośle.Obrazy, metafory, "zatrudnić" stan emocjonalny klienta.Na zakup decyzje są pod silnym wpływem emocji, uczuć, pragnień, często zakamuflowane jako "rozsądnych argumentów".Korzystanie z obrazów, które powodują "prawo" emocje, my, wspólnie z klientem, aby iść do przodu krok do decyzji o zakupie.
"Telling" historie, historie, opowieści to wielka sztuka.Najbardziej skuteczne reklamy nie tylko odwołać się do naszej świadomości ("Kup numer pozycji 123"), a mówią małe historie, które są interesujące same w sobie.
Dlaczego nie korzystać z najbardziej żywe obrazy o wspaniałej pracy z kupującym?Sprzedaje obuwie damskie, możemy porozmawiać klienta, jej stopa w bucie wygląda bardzo elegancko i można powiedzieć - ". Twoje nogi jak Kopciuszek"Oferując swoje usługi, możemy powiedzieć: "Poprzez zawarcie umowy z naszą firmą, można uzyskać nie tylko usługi, ale magiczną różdżkę, która zawsze pomoże w rozwiązywaniu problemów."Czasami jest to wygodny w użyciu w porównaniu do zwierząt: "Ten materiał jest tak miękki, jak kotek", "Turbina działa jak zwierzę."Często znalezienie odpowiedniego sposobu pomaga nam zjawiska naturalne ". W tej sukience chcesz jasny kwiat""Na tym komputerze, możesz ścigać się szybciej niż wiatr", "Cokolwiek się stanie, program będzie działać w taki sam sposób, jak obraca się Ziemia wokół Słońca."Niektórzy klienci po prostu trzeba użyć nazwy najbogatszych ludzi na świecie, stało się słowo gospodarstwa domowego."Nie chcesz stać się bogaty jak Rothschild?"
wielki wpływ produkowane historie innych klientów lub znajomych o sprzedawcy.Wyjątkiem jest "proste" historie, które powodują klient poczucie "niegospodarności" oszustwa - "Po prostu przyszedł klient.Wczoraj odbyła towary o wartości trzech tysięcy dolarów, a teraz przyjechał, i podpisał umowę na kolejne dziesięć. "Te historie są "prysznic" na głowy klientów w wielu biurach, żeby nie spowodować żadnego zaufania.
Historie, metafory można powiedzieć, kiedy kupujący osiągnął pewien stopień zainteresowania i gotowy do otrzymywania informacji na wyższym poziomie niż trzech wniosków.
W salonie meblowym opowiedział historię kupujących meble kanapa podejrzanych jakości produktów rosyjskich.
"Wiesz, powiem ci historię o sofą, że jesteśmy z rozważają.Dokładnie sześć miesięcy temu, nasi tragarze w ogniu namiętności argumentu, że kanapa nie stać naszego wujka Kola.A zakład poważnie na pieniądze.Kohl nazwał.On waży dokładnie 120 kg.Poprosiliśmy go, aby przejść na kanapie.Nick pomachał pierwszy, nieśmiały, a potem wybuchła, że skakał tak na kilka minut.Divan jednak, że.Jeden z wnioskodawców wygrał dużą sumę.Więc produkcja fabryki można zaufać. "
w opowieściach, metafor, ważne jest obecność nabywcy, którego pragnienia i interesy blisko naszych rzeczywistych klientów.Kupujący będzie bardzo uważnie słuchać opowieści bohater jeśli czuje się tak samo jak on.Tak więc pierwszy znak musi czuć się pewne wątpliwości, utrudniając kupić.Wtedy coś musi pomóc mu zmienić jego wygląd "złego" - może to pomóc sprzedawcy lub własne doświadczenia.W rezultacie, bohater musi stanąć przed zdumioną klienta szczęśliwego właściciela towarów.Podczas słuchania klienta bajki identyfikuje się z bohaterem na poziomie nieświadomości, nabycie towarów staje się naturalne, nie powodując zdarzenie oporu.
wykorzystanie
metafor w pracy z klientami - dość złożony recepcji.Jego złożoność wynika z faktu, że jeden i ten sam obraz może powodować różne osoby mają odmienne reakcje.Musimy wziąć pod uwagę środowisko, w którym używamy metafory.Na początku negocjacji handlowych komentarze na temat "magicznej różdżki" może być postrzegane jako niepoważne, a nawet kpiny.Jeśli zainstalowany jest rapport (zaufanie) między kupującym a sprzedającym, to metafora może być skutecznym krokiem w kierunku transakcji.
Artykuły Źródło: pickup.uz
