Aby rozpocząć, wprowadzanie nowych produktów, utrzymania stabilnego popytu, wzrost sprzedaży przedsiębiorstwa potrzebuje informacji o działalności środowiska, konkurencji i konsumentów.Celem badania rynku - jest, aby uzyskać jak najwięcej informacji na temat przedmiotów i obiektów na rynku, czynniki zewnętrzne i tendencje do podejmowania decyzji w zakresie produkcji i sprzedaży towarów i usług.
które obszary obejmują analizę rynku
Aby zdecydować o możliwości wejścia na rynek towarów lub usług muszą być szczegółowe badania rynku:
- określenie jego typu.
- badanie struktury rynku.Analiza
- sytuacji.
- Wybór segmentów docelowych.Pozycjonowanie
- .
- prognozy wielkości sprzedaży.
Jeśli wejście na rynek już się odbyła, firma z powodzeniem działa i sprawia, że zysk, regularne badania rynku jest nadal konieczne.To może być niekompletna, a to tylko zainteresowanie w tej chwili informacje, które zachowania i wzmocnienia pozycji, biorąc pod uwagę możliwość zmian w popycie.Definicja typu
rynku i jego struktura
Na początku badania rynku towarów lub usług niezbędnych do określenia typu rynku:
- lokalnym, krajowym i światowym;
- monopolistyczna, oligopol, z wolnej konkurencji;
- rynku towarów, usług, surowców, siły roboczej, kapitału, innowacji, papierów wartościowych;
- hurtowy lub detaliczny.
- konsumenci rynkowe lub producentów;W pierwszym przypadku, pozycja kupujących więcej niż sprzedających, drugi - wręcz przeciwnie;
- konsumenci rynkowe lub firmy (klienci to firmy);
- wewnątrz lub na zewnątrz.
dodatek do określenia rodzaju rynku, konieczne jest również, aby to opisać.Rynek może być rozwijanie lub rozkładających się, ogranicza się do przepisów prawa lub warunków ekonomicznych.
Następnym krokiem jest określenie struktury rynku, podział konsumentów na segmenty, badanie potrzeb poszczególnych grup.Badania rynku na tym etapie ma na celu przygotowanie informacji do identyfikacji najbardziej atrakcyjnych segmentach dla danego produktu lub usługi.Towarów
Analiza rynku Badanie rynku
(usługi) musi obejmować studium uwarunkowań.Ta praca jest do identyfikacji i analizy:
- wskaźniki rynkowe
- ;
- zajęte udział w rynku poszczególnych firm;
- wskaźniki popytu na produkt lub usługę;
- wskaźniki oferują produkcję;Ceny
- .Sytuacja
oceny nie ogranicza się do badania wewnętrznych cech rynku.Do obrotu, to ważne jest, aby określić, jak warunki będą się zmieniać.Dlatego też, badania rynku obejmuje analizę czynników zewnętrznych: sytuacja polityczna gospodarczego, kulturalnego i społecznego w kraju, światowymi trendami w podobnych rynkach, nowych technologii, rynku pracy, ram prawnych.
Ocena wpływu czynników zewnętrznych, a ich intensywność jest niezwykle trudne.W tym celu konieczne jest określenie zestawu najważniejszych wskaźników i rozważyć ich wpływ na rynek w ramach badania.
Identyfikacja segmentów docelowych
Po segmentacji rynku i odkrywania jego otoczenia przychodzi czas wyboru grup docelowych konsumentów.W celu określenia atrakcyjności danego segmentu istnieją takie kryteria:
- intensywność konkurencji;
- ułatwienia dostępu, aby przyciągnąć klientów;
- możliwość narażenia;
- rozmiar segmentu;
- podobieństwa w tej grupie konsumentów;
- tempo wzrostu liczby przedstawicieli segmentu.
segmenty docelowe może być kilka.Każda firma ma na celu zwiększenie sprzedaży, ale są granice.Aby określić optymalną liczbę segmentów, które mogą zaspokoić firmy, są dwa sposoby rozwoju rynku:
- koncentruje metoda polega stopniowych segmenty rozwoju.Metoda stałych
- jest próba opanowania całego rynku produktu lub usługi, a kolejne odrzucenia segmentów martwe-end.Badania
rynku wymaga regularnej analizy rozwiniętych segmentów potencjalnych klientów już zainteresowanych produktami i nierozwiniętych "obszary".Badania rynku
Pozycjonowanie
określić, co przewaga konkurencyjna jest lub może być w danym produktem lub usługą.Rozmieszczenie oznacza konieczność znaleźć swoje miejsce na rynku, które już sprzedawany takie same lub podobne we właściwościach do tych produktów.Badania
, analiza i marketing najbardziej profesjonalny nie pomaga uczynić produkt bardziej atrakcyjnym w oczach konsumenta, jeżeli nie spełnia ich potrzeby.I rosną i zmieniają, więc konieczne jest, aby reagować na te zmiany, upewnij się, że konkurencyjność produktu na rynku, nie zmniejsza się.
Pozycjonowanie może iść w jednym z dwóch kierunków:
- wypełnienie niszy rynkowej, której potrzeby nie są zaspokajane konkurentów;
- wejść na rynek w tym samym lub bardzo blisko do jednego ze świadczeń konkurencji.Prognoza sprzedaży
Badanie rynków towarowych będzie niekompletna bez określaniu celów rozwoju rynku i sprzedaży danej firmy.Prognoza ta jest przewodnikiem dla podejmowania decyzji.Potrzeby i pragnienia konsumentów, uwolnienie nowych produktów na rynku, działań konkurencji, czynników zewnętrznych - wszystko jest w ciągłym ruchu i zmiany warunków na rynku.
Jeśli czas nie jest rokowanie, a odpowiednie decyzje, badania rynku staną się bezużyteczne.W dłuższej perspektywie, w planowaniu biznesu sporządzona raz 3 prognozy: optymistyczny, najprawdopodobniej, i pesymistyczny.Dla pełnego obrazu, można badać wpływ niektórych czynników na wartości prognozowanych.Na przykład, jeśli wzmocnienie systemu sprzedaży, ile to zajmie czasu i pieniędzy, i jak to pomoże w celu zwiększenia sprzedaży i zysków.
Prognoza sprzedaży jest ostatni etap badania rynku i pomaga w organizacji przepływów finansowych, procesów produkcyjnych, działań marketingowych.
