Jak detaliści ustalania cen dla swoich produktów?Co to jest margines, a marża?Pytania te dotyczą zarówno konsumentów, jak i początkujących biznesowych.
jasno zrozumieć, co handel margines, zobowiązany każdy, kto ma zamiar otworzyć sklep detaliczny.Pojęcia marż i narzutów są różne, ale między nimi i nie ma oczywisty związek.Marża zysku pokazuje, jak bardzo każda przynosi zainwestował w zakup dolara towarów.Marża jest formuła - płatny / (100 + marża), pokazuje, ile zysku przynosi każdy obrót dolarów.Więc co ma być prowadzona przez zainstalowanie określonej marży na towary inne niż osławione "potrzebuję pieniędzy"?
konkurencja i ceny strategia
Jeśli konkurencja na rynku jest bardzo duża, jest sam w sobie, użytkownik wybiera sklep z najniższej cenie, więc z pomocą regularnego monitorowania konkurencji ustawić w przybliżeniu te same ceny towarów.
Na rynkach, gdzie wartość sprawy obrazu, status lub usługi od towarów mogą się znacznie różnić.To, na przykład, sklepy odzieżowe marki, restauracji, sklepów z AGD i elektroniki i tak dalej. Sukces sprytnie kopiowane przez konkurencyjne firmy, więc detaliści starają się w jakiś sposób, aby sprawdzić się na tle konkurencji, trzeba nadal rozwijać się w zakresie usług, do świadczenia dodatkowych usług i towarów,zawsze znajdą się "wyjaśnić" nabywcy dlaczego miałby płacić więcej i sprawia, że klient w sklepie, lub po prostu gość w tej restauracji wyjątkowy.I to nie jest na tyle niejasne hasło "my pracujemy w segmencie premium."Metoda kosztu
ustalania cen
jedna opcja polityki cenowej firmy - wycenia na podstawie kosztów produkcji.Cena dla tego podejścia powinna obejmować wszystkie koszty z uwzględnieniem marginesu.Takie podejście jest dopuszczalne, jeżeli nie ma pełnej konkurencji w tym segmencie rynku, jeżeli produkt nie jest dobra codziennego użytku, a kupujący nie zauważył wzrostu cen, jeśli celem jest szybko i bez strat, aby pozbyć się nadmiaru towarów.Aby obliczyć aktualną cenę dnia ze takie podejście trzeba bardzo dobrze, co handel margines, który składa się z kosztów produkcji, który jest na koszty przedsiębiorstw związane ze sprzedażą i promocją produktów na rynku zrozumieć.Wycena
na podstawie wartości dla klienta
To podejście jest stosowane ceny interpretacyjne w zakresie marketingu.Ten produkt jest tyle, za ile jest gotów kupić.Ta strategia jest stosowana na rynkach, popyt nieelastyczny.Ustawia margines na biżuterię detalicznej, sztuki, markowych ubrań, akcesoriów i innych przyczyn.Albo może to być produkty dla ubogich.W tym segmencie, popyt jest również elastyczny, emeryt nie będzie płacić więcej, nawet jeśli poprawa jakości produktu lub usługi w sklepie.Z właściwego określenia grupy docelowej, jej potrzeby i nastroje tej strategii może być bardzo skuteczne.Kupujący nie myśleć, że taki margines w handlu, a co powinno być, jeśli sprzedawca znaleźć niezbędne dźwignie wpływania na klienta.
brak polityki cenowej
Jeżeli ceny w sklepie są zmieniane zbyt często, kupujący podejrzewa nieczystą grę i nie może wrócić.System bonusów, rabatów musi być absolutnie jasne dla klientów i personelu sklepu, w przeciwnym razie będzie jak próbuje zmylić i zwieść.
nie być nadużywane zniżki.Ostatecznie, może to doprowadzić do tego, że nie wystarczająco dużo pieniędzy na zakup towarów.Ten błąd początkujących często jest nie bardzo rozumiem, co handel marży.Możliwe jest, że wystarczająco przyzwoite obroty firmy ledwo się opłaca (dobrze, jeśli płaci za).
Nie Towary lub księgowego nie może ustalać ceny.Na pozycjonowanie i portretem kupującego - pierwszy nie wie nic o kosztach sekundę wiedzieć.
zbyt częste pytania klientów o tym, dlaczego tak drogo - jest to sygnał marketingu kowe i zarządzania kategorią.Cena nie wykazuje "szczęście", to musi być uzasadnione.Sprzedający musi być w stanie przekazać nabywcy, dlaczego ten bochenek specjalne i dlaczego jest to droższe niż rogu.Jeśli nie ma takiego uzasadnienia, cena musi być zmniejszona.Marketing Superior - utalentowany manipulator świadomych konsumentów.
najlepszym podejściem do wyceny
prawidłowe podejście do wyceny jest możliwe z jasnego zrozumienia, co jest wliczone w cenę towaru, jaką cenę mogą być tak niskie, jak to możliwe, a co nabywca gotów zapłacić (nie wszystkie, ale beton przedstawiciel grupy docelowej).Stale należy przeprowadzić analizę otoczenia konkurencyjnego, marżę określoną w handlu detalicznym dla podobnych towarów.
