Jak przekonać inwestorów do inwestowania w swój pomysł?Było to powiedział autorom książki w Startup Weekend - twórcy tytułowej organizacji non-profit w celu wsparcia zaczynają biznesmenów ...
W 2007 roku Amerykanie Mark Neydzher, Clint Nielsen i Frank Nuriga odbył serię 2-dniowej imprezy dla profesjonalistów i przedsiębiorców zainteresowanychstworzenie "firmy od podstaw."Celem imprezy - wymiany doświadczeń, opinii i pomysłów, jak również poszukiwanie podobnie myślących artystów i inwestorów na starcie.W rzeczywistości, aby mówić, każdy uczestnik był podany tylko 60 sekundy.
Kiedy zaczęliśmy rozwijać programu weekend rozruchu, a następnie wybrać 60 sekund, aby uczestników były cięższe, a nie dlatego, że podoba Ci się wygląd paniki na ich twarzach, gdy widzą, jak szybko porusza ręką (choć tego bituśmieszne).Zrobiliśmy tak ze względów praktycznych: aby umożliwić nam rozmawiać z ludźmi o ich pomysły na więcej piątek spotkania nigdy nie zakończony.
Jednak jest bardziej istotny powód: podczas kursu w windzie mają możliwość wyjaśnienia do zupełnie obcego, co firma jest w odległości około 60 minut (czasem nawet mniej, jeśli go niska).Kiedy minut się kończy, zaczyna tracić uwagę nieznajomego.Nawet jeśli planowane dłuższą rozmowę, używać odpowiedniego porady swojego nauczyciela ostatnim roku: tematem pierwszym akapicie powinno być jasne.Ludzie rozproszony, jeśli nie zawładnąć ich uwagę od pierwszych słów, które leciały z ust.
Dlatego najlepiej jest, aby te 60 sekund nasycone.Oto wskazówki dajemy uczestnikom piątek "DM", jak my to nazywamy, w odniesieniu do pytania, które powinni odpowiedzieć w swoim przemówieniu zrobić dobry użytek z ich wyznaczonym czasie:
1. 5-10 sekund: Kim jesteś?
2. 10-20 sekund: jaki problem rozwiązuje swój produkt / usługę?
3. 10-20 sekund: co to jest rozwiązanie?
4. 5-10 sekund: kim chcesz w zespole?
Z naszego doświadczenia wynika, że uczestnicy koncentrują się zbytnio na pierwsze pytanie: kim jesteś.Oczywiście, gdy mówimy o idei uruchomienia, publiczność naprawdę chce wiedzieć o tobie czegoś, na przykład tego, czy masz doświadczenie w tej dziedzinie.Załóżmy, że osoba zamierza stworzyć firmę, która będzie wysyłać dzieci co miesiąc w mailu zabawki niespodziankę, a jednocześnie powiedział, że pracuje w przemyśle do produkcji zabawek, - oczywiście, w tym przypadku, jego pomysł spotka się z wielką ufnością.Ale uczestnicy naszych spotkań nie są bardzo zainteresowani, gdzie dorastał i chodził do szkoły, a nawet wtedy, absolwent, czy nie.Możesz niech wiedzą, skąd pochodzisz i podać szczegóły, ale tylko wtedy, gdy jest to istotne, lub jak się czujesz, jak "rozpalać" publiczność.
lepiej jak najszybciej, aby przejść do głównego.Najważniejszą częścią mowy - jest wyjaśnienie problemu tak, że ludzie rozumieją.Kiedy na scenie stanął stronę i powiedział, że niedawno kupił prezent urodzinowy dla swojej dziewczyny.Kosztuje to drogi prezent, ale jak został przedstawiony, a następnie, według niego, spojrzała na niego, jakby kopnął psa.W ogóle, że dziewczyna nie jest szczęśliwy.Jego ideą było stworzenie strony, która pomoże ludzie wybrać prezenty dla swoich ulubionych kobiet i "sprzedać" pomysł publiczności po jego historia była łatwa.Kim są ludzie nie znaleźć się w takiej sytuacji?Wszyscy chcieli uczestniczyć w rozwoju "Menshoppera."
inny przedsiębiorca publicznie oświadczył, że drażni połączenie konferencyjne: kto nie natknąć się, że albo on zapomina o wyznaczonej sesji, lub czekać w nieskończoność, aż obligacji będzie twój partner!Proces jest nieprzyjemna sprawa, odpowiedzialny za organizację to ciebie lub kogoś innego.Obecne rozwiązanie tego problemu zostało w oparciu o granie w rurze wszystkich uczestników konferencji automatycznie wygeneruje komunikat zapowiadający początek to, i wymogu, aby wejść do sześciocyfrowy kod, aby połączyć się wspólnej linii.Kiedy mówca powiedział, że zna sposób, aby upewnić się, że twój telefon dzwoni na początku sesji, a następnie podbił wszystkich obecnych.
Jeśli masz zamiar wyjaśnić komuś (publiczność, inwestora lub małżonka) na temat problemu, należy myśleć w kategoriach problemów.Wszystko inne nie ma znaczenia.Ważne jest, że ludzie chcą, nie mogą komunikować się ze sobą.Ważne jest, że ludzie nie są zadowoleni z usług, które otrzymujesz, i szukasz czegoś lepszego.Przykładem
.Co można powiedzieć w 60 sekund
10 sekund.- Kim jesteś Nazywam się Jen, jestem programistą na platformy Ruby on Rails.Uwielbiam też babeczki!
20 sekund.- Co chcesz (problem)
Chciałbym, aby pomóc ludziom z cukrzycą.Teraz świat tej choroby dotyka ponad 170 milionów ludzi.Pre-cukrzyca jest chorobą, w której kilka powodów, dla diagnozy "cukrzyca" już jest.To jest rozprzestrzenianie się epidemii w kraju osiągnęła ponad 57 milionów Amerykanów.
20 sekund.- Co oferta (decyzja) Chcę monitorować rozkład geograficzny przypadku pre-diabetes.Następnie zbudować mapę, aktualizowaną w czasie rzeczywistym.Cel - zapewnienie informacji o problemie.Chciałbym również, aby zapewnić ludziom objawów przedcukrzycowym możliwość komunikowania się ze sobą za pomocą aplikacji mobilnej i uzyskać pomoc.
10 sekund.- Czego chcesz?(Wniosek) Potrzebuję osoby z doświadczeniem medycznym, nawet projektant i kogoś, kto chce lub może złożyć wniosek o telefon komórkowy.Ratujmy życie razem!
Czasami jest to bardzo poważne pytanie: na przykład, wiadomo, że wiele osób chciałoby, aby zapewnić schronienie dla ofiar klęsk żywiołowych, ale oni nie mają możliwości kontaktowania się nawzajem.To był główny weekend, rozruch w Denver (Colorado), w październiku 2010 roku, zaproponowała projekt "Szybka pomoc".Podczas pożarów lasów w Kalifornii, stracił dom i chciał pomóc innym ludziom, którzy znajdują się w takiej samej sytuacji.A teraz "Szybka pomoc" "umożliwia społeczności i organizacji zdolność do szybkiego dzielenia się dokładne informacje i pomoc dla ofiar klęsk żywiołowych."O napisał magazyn Times, był wspierany przez swoich składek do ludzi ze wszystkich zakątków ziemi, a on był w stanie pomóc ofiarom trzęsienia ziemi i tsunami w Japonii w 2011 roku.
Ale nie martw się, możesz zaoferować rozwiązania i problemy "Naziemne".Na przykład w ten sposób: Czy lubisz oglądać telewizję razem z przyjaciółmi?A jak to zrobić, jeśli nie ty?Dzięki aplikacji "Internet TV", który umożliwia przeglądanie programu i komunikować się w rozmowy, oczywiście.
oferuje rozwiązanie w jednym zdaniu
więc co może być rozwiązaniem?Należy przeczytać go w jednym zdaniu.Przez chwilę, zapomnieć o wszystkich ciekawych funkcji, które chcesz dodać, a skupić się na samym produkcie.Kiedy decyduje się na wyznaczone problemu?Jeśli są dobrze sformułowane go, łatwo być w stanie wyjaśnić swoją decyzję.
Teraz nadszedł czas, aby stworzyć markę dla Twojego produktu.Oświadczam, nazwę przyszłości firmy.Nawet jeśli to ma się zmienić, ważne jest to, że ludzie mogą pamiętać go teraz.Gdy uczestnicy ukończenia 60-sekundową mowę, bez nazywania projektu, zwykle poprosić, aby to zrobić, mówiąc, pierwszą rzeczą, która przychodzi do głowy.Ponieważ publiczność wysłucha idei pomysłu, trzeba dać jej coś, co zostanie zapamiętane i będzie odróżniać się od tłumu.
Kto przyszedł?
Oto niektóre z projektów sloganów weekendu rozruchu:
• «123DressMi": Styl z uśmiechem!
• «Fudspotting": najlepsze dania i gdzie je znaleźć.
• «Dzhayent Tinkvell": szybka, zabawna i wciągająca gra.
• «Kipstrim": Uporządkuj swoje tweety.
• «LaunchRok": stworzyć stronę wirusa minut "rozpocznie wkrótce".
• «Memoleyn" Patrz, patrz, i powiedz mi coś o sobie.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": najlepszy kucharz w powiecie.
• «Avenue Zadanie": pamiętaj, że musisz zrobić, gdzie należy to zrobić.
Być może inwestorzy i przedstawiciele funduszy venture capital nie mają zapoznać się z ideami pięćdziesięciu siedemdziesiąt pięć osób dziennie, ale na pewno mają dużo do komunikacji - zwłaszcza biorąc pod uwagę liczbę osób, które chcą z nimi rozmawiać, aby dowiedzieć się, na imprezie czy w barze na sposób ich działania.Ale publiczność (i przy rozruchu weekendu, i gdzie indziej) składa się nie tylko inwestorów.Nie zapomnij konsumentów!Pomyśl, jak wiele informacji na temat naszych produktów i usług każdego dnia, każdej godziny, każdej minuty bombardowani poprzez e-mail, SMS, tweet, telefonów, reklamy w telewizji, na billboardach, a nawet reklamy w organach autobusowych.Musisz nazwę, aby odróżnić swój produkt od innych.
Wszystkie te wskazówki na temat treści przemówienia przydałoby się nauczyć.Jednak powiedział, że jest koniecznym, ale nie wystarczającym warunkiem do sukcesu - bo nadal trzeba entuzjazm.Nawet jeśli jesteś ostatnią osobą w kolejce chcąc opisać swój produkt (czasami), trzeba się przekonać z tą samą pasją i energią, a także pierwszego głośnika.Uczestnicząc w weekend rozruchu, próbujesz przekonać ludzi do pracy z wami, aby poświęcić kolejne dwa dni jego życia.W prawdziwym życiu, chcesz im jeszcze większy entuzjazm.Więc musisz denerwować się o idei i być w stanie oczarować jej innym.
wielu uczestników startowe weekendy powiedział nam, że występy zaczął otrzymywać je dopiero po kilku próbach, to znaczy, że musiał wziąć udział w kilku spotkaniach, zanim może naprawdę mistrzowsko przekazać ideę do publiczności.Ale nawet jeśli nie czujesz się entuzjastą pomysłu, spróbuj porozmawiać o tym stoi.
Artykuły Źródło: aif.ru
