Jak wiadomo, dochody każdej firmy, przedsiębiorstwa i prywatny przedsiębiorca, zależy od wielu czynników, ale być może najważniejszą z nich jest wielkość sprzedaży produktów sprzedawanych.Od jej wielkości zależy w dużej mierze od tego, co będzie poziom przychodów i zysku netto.Czynnik ten z kolei zależy od tego, czy żądanie jest elastyczny, a wybrana strategię cen.Z jednej strony, wyższa będzie koszt wyrobów, tym mniej będzie latać.Z drugiej strony, w niskich cenach i przychodów będzie nieszczęśliwy.Jaki rodzaj strategii cenowej dla przedsiębiorcy za najlepszy?Odpowiedź leży w badaniu dynamiki popytu.
Elastyczność w zakresie gospodarki
pierwszy raz ten problem udział światowej sławy naukowca, jak A. Marshalla.To on wprowadził elastyczność, przez które można łatwo dostrzec, gdy popyt jest elastyczny, a kiedy nie, i na tej podstawie wybrać najbardziej korzystną strategią handlową.Co to jest ta koncepcja?Pod elastyczność w teorii ekonomii zakłada zdolność niektórych zmiennych reagować na zmiany, które nastąpiły z innymi wartościami, na których bezpośrednio zależą.Po stronie popytu, że przede wszystkim wpływa na cenę sprzedaży.
Obliczanie elastyczności i kreślenia
ΔQ oznacza procentową zmianę wartości sprzedaży, a przez AP - odpowiada zmianie wartości produkcji.Szukam współczynnika sprężystości jest niczym innym, jako stosunek tych dwóch parametrów, wykonane z przeciwnym znakiem: εrD = - ΔQ / AP.W przypadku, gdy wartość ta jest większa niż jeden, powiedzieć, że popyt jest elastyczny.Gdy jest mniejsza, co oznacza, że na odwrót.Jeśli uzyskany stosunek jest równy 1, to zakłada się, że zapotrzebowanie to urządzenie elastyczne żądanie.Zależność od ceny sprzedaży dla widoczności jest często wyświetlane na osi współrzędnych.Zazwyczaj pionu odnotowano wzrost jednostkowego kosztu towarów, a po drugiej - kwotę przychodów.Harmonogram elastyczność popytu jest linia prosta nachylona z jego prawej strony w dół.Przykład pokazany jest na lewo.
Czynniki elastyczna popytu
Są pewne przyczyny, które w jakiś sposób wpływają na zachowanie konsumentów oraz wielkości zakupów dokonanych przez nich.W odniesieniu do elastyczności popytu, następujących czynników: wielkości
- dochodów.Im mniejszy, tym większa rola kosztów towarów.
- czynnik czasu.W dłuższej perspektywie zwykle popyt jest elastyczny, a jeśli oferta jest ważna przez krótki czas, cena idzie w zapomnienie.
- obecność "produkty zastępcze".Im więcej, tym większa rola w cenie.
- udział tego produktu w budżecie konsumentów.Im jest on wyższy, elastyczność popytu.Jakości produktów
- .Na luksusy zazwyczaj εrD & gt; 1 i obiektów zazwyczaj potrzebują εrD & lt;1.
- zapasy.Im więcej produkty zakupione już nabywcę, tym bardziej ważne jest, za cenę, a więc elastyczność popytu powyżej.
- szerokość kategorii produktu.Specjalizujemy produkty popyt jest mniej elastyczna, i odwrotnie.
Wybór strategii handlowej
Gdy popyt jest elastyczny, najlepszą strategię handlową firmy obniży ceny.Taka polityka będzie ostatecznie maksymalizacji zysku netto.Jeśli popyt jest nieelastyczny, a następnie strategię "cream-skimming", czyliwzrost cen sprzedaży.Gdy obliczenia dają wynik bardzo blisko lub równą jeden, oznacza to, że przedsiębiorcy powinni szukać innych metod zwiększenia przychodów.Manipulacja cenami w tym przypadku, absolutnie nic nie będzie.
