dzisiaj sprzedaży - jeden z najbardziej poszukiwanych i dobrze płatnej pracy.Jednak wielu nie zdaje sobie sprawy, jak bardzo może to dzieło, w oparciu o wiedzę o nim z hollywoodzkich filmów, w których dobrze ubrany mężczyzna niedbale zawierają umowy wielomilionowe, siedząc w luksusowej restauracji.Jednak nie wszystko jest tak różowo.Weźmy pod uwagę podstawowe obowiązki kierownika sprzedaży.
pierwsze i najważniejsze - znalezienie klientów.Jest ona prowadzona w różny sposób, "zimnych połączeń", kiedy ludzie po prostu zadzwonić do dostawy towarów odpowiadających profilowi wszystkich firm na liście w książce telefonicznej;Ogłoszenia umieszczenie podróżować do potencjalnych klientów, wysyłanie wiadomości w Internecie - w ogóle żadnych środków, które mogą przynieść rezultaty.Problemem jest to, że 99% z takiej pracy trwa zwykle marne.Monitoring konkurentów jest również obowiązkiem kierownika sprzedaży.Tylko osoba, która wie, w jakich warunkach i jakim kosztem innych firm sprzedawać swoje towary, które są w posiadaniu akcji, zaoferować korzystniejsze warunki.Jednak niewielu klientów, aby znaleźć - jest to niezbędne do utrzymania, więc dalszy przebieg transakcji jest również obowiązkiem kierownika sprzedaży.Profesjonalne działalności jest nie tylko "Rząd Tymczasowy" produkt, ale również śledzić, jak klient dostał, czy nie był zadowolony, były jakieś problemy.
dyrektor sprzedaży obowiązki funkcjonalne:
1. Zarządca musi znać charakterystykę i właściwości sprzedawanych towarów i ustaw planów, technologii i najlepszych praktyk w sprzedaży.
2. W celu zapewnienia wykonania tych planów, w tym osób zaangażowanych w organizację i przeprowadzenie promocji sprzedaży.
3. Miesięczna sprzedaż snuć plany na podwładnych.
4. W celu zbadania rynku i organizować informacje w celu zoptymalizowania wydajności sprzedaży.
5. zapewnić miesięczne główny sprawozdanie z postępów.
6. nawiązać kontakty z potencjalnymi klientami i wzmocnić już ukształtowane relacje biznesowe.Sposoby, aby utrzymać wiele kontaktów - na przykład, gratuluje okresowo zadzwonić, zainteresowany rzeczy, dają drobne upominki, zaprosić zorganizowane przez firmowych.
7. Do obowiązków kierownika sprzedaży wchodzi klientom doradztwo na temat wybranej pozycji i pomocy w wyborze produktu.
8. Aktualizacja i stała aktualizacja bazy klientów.
Często menedżer jest osobiście i zawiera umowy na dostawy i jest odpowiedzialny za dostarczenie towaru.Wszystkie problemy związane z rozładunkiem, nedovozom, małżeństwa, peresortom zdecydować dokładnie go.Sprzedaż musi regularnie uczęszczać na kursy szkoleniowe w celu poprawy umiejętności i rozwinąć ich możliwości komunikowania się z ludźmi i sprzedaży towarów.
kierownik sprzedaży Instrukcje zależy od specyfiki firmy oraz w różnych organizacjach jest bardzo różne.W pewnym momencie, że jest tylko o "zimnych połączeń" na drugi ciągle podróżuje w poszukiwaniu klientów.Ta praca jest idealna dla energiczny młodych ludzi, którzy lubią aktywny tryb życia i są w stanie się porozumieć.Wady - działa na procentach, z których płatność jest uzależniona od planu.W domyślnie ustawionej przez menedżera zadań przywódczych często dostaje nagi wynagrodzenie, które może być pół do dwóch razy mniej niż deklarowanego wynagrodzenia.
Ponadto w dzisiejszym konkursie biznesowych pomiędzy firmami jest ogromny, zwłaszcza jeśli jest to mała organizacja.Dla każdego klienta jest prawdziwa walka, więc menedżerowie mają ciężko.A klienci, znając cenę, zachowywać się wyniośle.Tak często w tych samych "zimnych połączeń" na pracowników może spaść przepływu bitwy.
