detaliczne są najczęstszym rodzajem działalności.W ten sposób bezpośredni kontakt z klientem jest okazją, aby dać punkt detaliczna atrakcyjne.Doświadczenie pokazuje jednak, że niektóre podmioty gospodarcze nie mieszkają na tych działaniach, które mogą przynieść największe zyski.Aktualne właściciele sklepów detalicznych często nie odzwierciedlają jakie metody lub narzędzia użyć, aby zwiększyć sprzedaż.Jednak nawet podmioty zajmujące się hurtowym, czasami trzeba myśleć o sprzedaży detalicznej.
Komunikacja pomiędzy przedmiotów, handlu i hurtowego
Istnieje pewna zależność pomiędzy te dwie kategorie, a mianowicie:
- ze wzrostem sprzedaży detalicznej obserwuje się wzrost wskaźników z hurtowni;
- intensyfikacja sprzedaży na zaleceniach hurtownik zwiększa poziom lojalności w punkcie sprzedaży;
- biorąc pod uwagę na specyfikę działalności detalicznej zwiększył sprzedaż z hurtowni ze względu na lepsze zapotrzebowaniu.Sprzedaży monitoringu
popyt zarówno w ogóle, a w konkretnym produkcie w zakresie nowoczesnego zarządzania ma szczególne znaczenie i wymaga ciągłego monitorowania.Aby stworzyć wszystkie warunki, w których sprzedaż będzie sukcesem, konieczne jest zorganizowanie procesu realizacji, z uwzględnieniem takich czynników, począwszy od wyglądu i opakowania towarów, kończąc ceny (hurtowa i detaliczna), a punkt sprzedaży.
Jakie powinny być brane pod uwagę, a jednostki gospodarczej monitora Dystrybucja?Doświadczenie pokazuje, że właściwe i skuteczne rozwiązania muszą wyraźnie organizować informacje, które są istotne dla działalności.W tym pierwszym etapie monitoringu - zbierania i analizy danych.Następny - natychmiastowa decyzja.
Kluczowe wskaźniki skuteczności z punktu detalicznego
do sprzedaży nie zmniejszają, konieczne jest monitorowanie skuteczności dwóch środków handlu detalicznego:
- liczba klientów odwiedzających sklep;
- liczba klientów, którzy kupili coś w sklepie.Pierwszy wskaźnik
obliczana jest po prostu.Możesz przy wejściu do sklepu, aby umieścić odpowiedni czujnik liczyć zarówno przychodzących i wychodzących klientów.Błędy w tym przypadku może wystąpić tylko wtedy, gdy sam klient będzie wchodzić i wychodzić kilka razy.Ale będą one nieistotne.
wskaźniki, na których liczba klientów w sklepie
Wśród nich wyróżniają głównym:
- lokalizację punktu sprzedaży detalicznej;
- obecność objawów;
- unikalną propozycją sprzedaży;
- organizacja reklamy;
- inne usługi.
sklepy detaliczne często z otwarcia swoich punktów skupiają się tylko na jednym z powyższych czynników.Jednak okazało się, że specjaliści z uwzględnieniem tylko tych wskaźników w kompleksie będzie w stanie utrzymać stałego poziomu sprzedaży.
Nadal najważniejszym wskaźnikiem jest lokalizacja punktu sprzedaży.Na drugim miejscu jest wybór specyfiki towaru.Z tego współczynnika zależy od pierwszego wskaźnika.Na przykład, w przypadku towarów konsumpcyjnych, położenie magazynu jest ważne.Jeśli jednostka business ma sprzedaży produktów o pewnej unikalności, w tym przypadku położenie punktu sprzedaży, nie jest tak istotny.Wskazane jest, aby dane dotyczące sprzedaży w celu zwiększenia ruchu sklepu zoomu.
drożności
Lokalizacja wylotowe wpływ takich czynników jak przepuszczalności.Ten ostatni zależy od całkowitej liczby potencjalnych użytkowników.W tym celu przedstawiciel jednostki gospodarczej może stanąć w drzwiach sklepu i znaleźć ludzi, którzy przechodzili obok tego gniazdka i spojrzał na nią z zaciekawieniem.Aby uzyskać bardziej kompletne dane mogą być wszyscy potencjalni nabywcy podzielone na mężczyzn i kobiet, a także rozpowszechniać je według wieku.
szyldy
Po ustanowieniu cross-sklep musi zwrócić na siebie uwagę potencjalnych klientów.Jako efektywnego narzędzia używanego przez znak, który powinien:
- być widoczne i przyciągające wzrok;
- jasno określić specyfikę towaru, że ludzie mogą kupić w sklepie;
- stwierdzenie korzyści z niektórych zakupów (niskie ceny, różnorodność i wysoka jakość).
określenia skuteczności objawów, niestety, że trudno.Można to zrobić tylko empirycznie.
wyjątkowa propozycja
sprzedaży Jeśli nie można zorganizować punkt sprzedaży o dużym natężeniu ruchu i chęć rozpocząć własną działalność gospodarczą jest w tym, że to pomoże ten czynnik.Wyjątkowa pozycja sprzedaży - coś, za co każdy kupujący będzie chciał iść do sklepu, który znajduje się w bramie, nawet.Tak więc pierwszą rzeczą, która jest konieczna, że sprzedaż zawsze stabilny charakter - dostarczenie towarów lub usług, który jest unikalny z definicji.Jako przykład następujący:
- bezpośrednie transporty chińskiej herbaty (ponad 1000 odmian);
- Europejskie suche (tylko 5 godzin);
- ponad 100 modeli grzejników wodnych z bezpłatnym instalacji;
- pyszne belyashi jakości w najniższych cenach, etc.
Organizacja reklamowej
Nie wszystkie podmioty gospodarcze mogą sobie pozwolić na usunięcie reklam do późniejszej transmisji w telewizji.Jest to również dość drogie są billboardy w centralnych ulic.Dlatego też, ten artykuł będzie koncentrować się na innych, równie skutecznych metod promocji produktów reklamowych.
skuteczną metodą jest umieszczenie odpowiednich reklam w internecie oraz w prasie lokalnej.Ponadto, dobra pomoc może mieć pozytywne opinie klientów, którzy są zadowoleni z zakupu i utrzymania, które są ułożone i ceną.Sprzedaż może być znacznie zwiększona, jeżeli odpowiednia kolejność drukowania ulotki i broszury.Reklama idealna - informacje na temat produktu lub usługi jest dostępny wraz z innymi danymi, jakie mogą być konieczne do potencjalnego nabywcy.Na przykład, na odwrocie ulotki, można drukować adresy najlepszych usług gastronomicznych lub harmonogram pociągów.W tym przypadku, zawartość informacyjna takiego broszura jest znacznie zwiększona, odpowiednio, a także prawdopodobieństwo jego ochrony.
chodzi o Internet, reklama w ogromnej sieci World Wide Web jest jedną wyraźną przewagę.Ta przystępna cena.Sprzedaż może być znacznie wzrosła, tworząc odpowiednią witrynę sklepu, która będzie regularnie aktualizowana.
Inne usługi
Na przykład, właściciel postanowił otworzyć sklep kosmetyczny w małym miasteczku.Jak powiadomić całe miasto?To bardzo proste - wezwać stylista, który może wybrać i dostosować kupujących obrazu za darmo, na przykład, w ciągu miesiąca i powiadomić jak największą liczbę osób ulotek.To naprawdę będzie działać, a w ciągu miesiąca, wiele kobiet będzie wiedział o tym produkcie.
Innym oczywistym przykładem - sprzedaż tradycyjnych okien plastikowych.Sprzedaż detaliczna znacznie wzrośnie w przyszłości, jeśli oferta na wynajem specjalnego urządzenia, które mierzy przewodność cieplną okien i obliczonych strat ciepła.Z tego urządzenia znacznie zwiększy podmiot klasyfikacji.
Tak więc, wzrost sprzedaży może być osiągnięty przy zastosowaniu powyższych zaleceń.Przyczyny
zrujnować kilka sklepów Badania
w branży detalicznej wynikało, że 80% małych firm upada w ciągu pierwszych pięciu lat działalności.To często wiąże się ze znacznymi kosztami związanymi z kolei, takie jak wynajem powierzchni dla sklepu.Wolumen sprzedaży detalicznej jest ściśle uzależniona od zakresu produktów.Jest również często brak dobrych specjalistów, którzy wiedzą, jak skutecznie współpracować z klientami.
pomyślny rozwój własnej działalności gospodarczej nie można ignorować w konkursie, ale nie zaleca się nieustannie szukać.Co oznacza w tym przypadku:
- liczyć tylko na siebie;
- umowa z rosnącą liczbą klientów (w przyciągając nabywców i nie tylko przechodniów, zwiększenie przepustowości i spróbować utworzyć kolejkę klientów);
- zwiększyć obroty o perswazji każdego turystę zrobić jakieś zakupy, zwiększenie wielkości średniej kontroli oraz liczbę produktów w niej, zapewniając maksymalne powtórnych zakupów;
- rozwiązać żadnych problemów z personelem: znaleźć wysoko wykwalifikowanych pracowników, aby zapobiec kradzieży wśród pracowników, kształcić specjalistów, aby stworzyć skuteczny system monitorowania zarówno sprzedawców i administratorów;
- budowania skutecznego marketingu (zrezygnować z niską efektywność reklamy, zrównoważonego podejścia do sprzedaży, w celu opracowania dochodowych wyceny).
o tym, jak uzyskać stabilny planowaną wielkość sprzedaży, a rozmowa będzie kontynuowana.Sprzedaży Formula
wielkość sprzedaży powinna być obliczona w celu analizy wzrostu lub zmniejszenie tego wskaźnika.Pozwoli to każdy podmiot kontrolować swój sukces gospodarczy i szybkich decyzji w szybkim spadku odpowiednich współczynników.
Jest znany wzór na wielkość sprzedaży:
OP = (CTRL + R) / (L - R), gdzie
EASY - warunkowo koszty stałe o charakterze produkcyjnym;
Pr - zysk przed potrąceniem odsetek;
C - cena jednostkowa;
P - zmienne koszty w przeliczeniu na jednostkę produktu.
Ważnym wskaźnikiem w analizie sprzedaży jest jego brutto.Obliczenie dochodu brutto wykonane, ale od jakiegoś czasu jest ona oparta na obrocie, obowiązujących przepisów w postaci uprawnień zawodowych.Dochód brutto w okresie planowania opiera się na prognozowanym obrotem figury.
Wnioski Podsumowując materiał, należy zauważyć, że wielkość sprzedaży - jest to bardzo ważny wskaźnik efektywności firmy handlowej, jego wartość zależy głównie od dwóch czynników wewnętrznych i zewnętrznych.Tylko wtedy, gdy podmiot gospodarczy będzie starał się brać je pod uwagę przy planowaniu swoich działań, to będzie w stanie osiągnąć dobre wyniki.
