planowania strategicznego firmy - jeden z etapów udanego rozwoju biznesu.Prawda ta zaczęła się kształtować na początku 20 wieku.A pomysł szybko rozwinęła się na 100 lat.Pierwsze jednostki zaangażowane w długoterminowych i planowania średniookresowego, a nie stałych działów siły lub oddziałów w tego rodzaju działalności.Roczne szacunki finansowe - To kończy budowę strategicznej.
założyciel pomysły
Igor Ansoff - pochodzi z Rosji, który mieszkał większość życia w Stanach Zjednoczonych, to daje jeden z najbardziej prosty i jasnej definicji planowania strategicznego.Według tego eksperta, analitycznego, logicznego procesu, obejmujących swoją prognozę przyszłej sytuacji firmy na rynku powinna uwzględniać otoczenie zewnętrzne.Macierz ansoffa - najbardziej znanym narzędziem amerykańskiego matematyka i ekonomistę.Podstawowa znajomość kwadratu prognozy rozwoju organizacji w jego prostota zdobyła stałe miejsce w strategicznych planach praktycznie każdego nowoczesnego przedsiębiorstwa.
historia strategie
dopiero w drugiej fazie planowania, jak to się stało w 50-60s 20. wieku, firmy zaczęły powstawać działów planowania, które trwale zaangażowana w perspektyw biznesowych.
Wreszcie, idea strategii rozwoju przedsiębiorstwa wyraża się w potrzebie w trzecim etapie - przy jednoczesnym zwiększeniu konkurencyjności firm europejskich i japońskich na amerykańskich firm.A to ostatnie przedstawicieli rozwoju żywe propozycji ekonomiczno-matematycznych.
Prosty stół
oryginalny wygląd narzędzie analityczne - placu, który zajmuje się dwóch osi: pionowej i poziomej.Ale nie być prostsze do uznania go za stołem, podpisując element 4 poza krawędzie w ogólnej sieci?Następnie matryca ma następującą postać: Nazwa
| rynku Nazwa / wyrobów | istniejące produkty | nowy produkt |
| istniejących na rynku | strategię penetracji rynku | strategiirozwój produktów |
| New Market | strategie ekspansji rynkowej | strategii dywersyfikacji |
Ta reprezentacja jest o wiele łatwiej zrozumieć sposób przecięcie czynników.I można liczyć opcje dla biznesu.
macierz ansoffa: strategia wzrostu
Pomysł sugerują ścisły związek między przyszłości i istniejących rynkach i produktach firmy.Każdy producent towarów lub usług mogą dzwonić na perspektywy rozwoju biznesu.Strategia określa również sposób, w jaki firma musi przejść, istnieje ryzyko przy wyborze opcji.Ważne jest nie tylko, aby określić kierunek, ale także do ustalenia, tak dokładnie jak to możliwe wdrażanie istniejących rynkach, segment popytu konsumpcyjnego, określić wektor firm wzrostowych na podstawie aktualnej pozycji na rynku, identyfikację przewag konkurencyjnych aktualnie wytwarzanych produktów i ofert w przyszłości.Strategiczne macierz ansoffa jest skutecznym narzędziem tylko wtedy, gdy wszystkie z powyższych warunków.
najprostszy sposób
przez liczbę wierszy i kolumn w tabeli jest łatwe do ustalenia, że wzrost amerykańskich opcji matematyka oferowane tylko 4. Na pierwszy rzut oka, nie jest zbyt bogaty alternatywa.Ale macierz ansoffa i lat doświadczeń jej stosowania udowodnić przeciwnie.Penetracja
- rynku z istniejących produktów i rynków, na których działa firma zajmuje własne pewnie segmentu i konkurencyjny.Ten scenariusz zakłada wzrost sprzedaży.Co może pomóc?Możliwe następujący zestaw środków:
- firma zwiększa swój udział w rynku;
- rozwój sprzedaży powtórzyć, że rozwija sieć lojalnych klientów;
- zwiększenie ilości produktu w podbitych już segmentów rynku;
- ujawnienie takich cech towarów i usług, które sugerują ich zastosowanie w nowych obszarach.
Dla każdej firmy zbliża macierz ansoffa.Rynek produktów - najbardziej oczywista strategia.Koszt istniejących zasobów zawsze można obliczyć z najmniejszym ryzykiem.
- Przy wyborze strategii rozwoju nowych rynków z istniejących produktów firmy muszą dostosować produkty i usługi do nowych segmentów.Narzędzia w tym przypadku może służyć jako:
- obszary ekspansji geograficznej realizacji;
- rozwój nowych kanałów dystrybucji;
- rozwój nowych segmentów rynku.
Rozwój ten może wybrać firmę, której strategia marketingowa jest opracowany do skutecznego poziomu.
- trzecia opcja macierz ansoffa wiąże się z wprowadzeniem nowego produktu na istniejących rynkach.Jako zasada, taka zmiana jest z powodzeniem stosowany przez producentów wytwarzających sprzętu.Jest ich cechy powinny zostać zmodernizowane, aby spełniać wyższe wymagania klientów w istniejącym rynku.Trzecia strategia polega na wybrane rozwoju macierzy Ansoff wzrostu poprzez:
- Aktualizacja właściwości produktu, poprawie jej jakości, zmiany w statusie;
- oferuje zupełnie nowe produkty i usługi;
- rozszerzenie linii produktów;
- oferuje konsumentowi istniejących produktów i usług nowej generacji.
ryzyka i strategii wzrostu
najbardziej ryzykownym wyborem jest najnowsza wersja skrzyżowaniu czynników.Nowy produkt na rynku i dywersyfikacji sugerują.Wyjście firmy w nieznanym terytorium może być uzasadnione w rzadkich przypadkach.Jako macierz ansoffa, "produkt-rynek" jeśli nie opanował żadnego z nich, jak program może być uznane tylko wtedy, gdy:
- niemożności korzystania z trzech powyższych sposobów rozwoju i wzrostu;
- jeżeli rozwój istniejących działań, oczywiście, nie przynosi pożądanego zysku;
- jeśli nie ma wystarczających danych do przewidywania stabilności firmy w swoim zwykłym rozwoju;
- małe lub kompletna bezużyteczność inwestycji w nowe projekty.
macierz ansoffa i jej praktyczne zastosowanie w sektorze bankowym
rozwój gospodarczy przedsiębiorstw zależy od działalności kredytowej oraz innych usług finansowych.Banki w tej niszy zajmują centralną pozycję.A strategia ich pracy jest jak najtrafniejsze planu marketingowego każdej firmy.
możliwości Ansoff Matrix - jest skutecznym narzędziem do realizacji proponowanych produktów finansowych, zarówno nowych, jak i sprawdzonych na rynkach rozwiniętych.To jest tylko o nich, ze względu na fakt, że bank obsługuje dużą część ludności, i poszukiwanie zaniedbane segmenty rynku ma mniejsze sukcesy.
poprawić to, co już zostało zrobione
oczywiste strategii, lub jak to nazywa Strategia "małych statków", "oszczędności", obejmuje następujące kroki dla rozwoju:
- zidentyfikować słabości w podobnych usług konkurentów;Rozwój
- metod przekonywania potencjalnych klientów, które ostatecznie muszą dać pierwszeństwo produktów banku (przy nacisku kategorycznie wykluczone, jako wynik może być tylko tymczasowy charakter efektu);Oferta
- usługi związane na korzystnych warunkach.
istniejące produkty finansowe należy poprawić, rozszerzona i zmodyfikowana.Na podstawie tej aktywności intensywne prace badawcze, których efektem jest umieszczenie wyrobu, to znaczy potrzeba określenia jego właściwości, cechy odróżniające parów, Usługi podstawienie.
Na podstawie dwóch fazach pracy zaprojektowane polityki asortymentowej banku.To pociąga za sobą tworzenie zestawu usług, która określa skuteczność tego segmentu, korzystny ekonomicznie, wyznacza kierunek rozwoju.
ostatni etap pracy - jest strategia asortyment.Do jego powstania należy wziąć pod uwagę następujące kierunki rozwoju:
- zróżnicowanie usług.Polega ona na przydział osobnej realizacji istniejących produktów niszowych niż produkty konkurencji.
- wąską specjalizację.Jako strategia rozwoju jest wybierany w celu zapewnienia produktów typowych dla ograniczonej liczby cechy działalności klientów.
- Dywersyfikacja usług.Rozszerzając zakres i liczbę sektorów rynkowych dla sprzedaży towarów, zwykle w gestii banków uniwersalnych.
- integracja pionowa.Strategia - ucieleśnieniem synergii.
Procent
macierz ansoffa i doświadczenie jej stosowania w praktyce pozwoliło przynieść pewne prawa sukcesie danej strategii, a także prawdopodobny wartość kosztów.Jasne określenie procentowego ryzyka dla kosztów umożliwia decyzji marketingowych z jasnego zrozumienia prawdopodobieństwa straty.Strategia
wprowadzania nowych produktów w istniejącym rynku traci wiele sukcesów, a kwota kosztów po wybraniu opcji "starych dóbr w rozwoju segmentu."Takie wskaźniki pozwalają śmiało powiedzieć, że dla każdego alternatywnego rozwoju przedsiębiorstwa ograniczonej liczby sytuacji, środowiska zewnętrznego, możliwości ekonomicznych i wielu innych czynników.Macierz ansoffa to narzędzie, aby pomóc w wyborze strategii, która nie neguje głębszej analizy ewentualnej działalności.
